懂得變化才能常青！這個你最熟悉的男裝品牌也玩起了新零售

成都及其背靠的西南地區是品牌做出新實驗的理想市場。圖為JACK & JONES成都春熙路陽光百貨旗艦概念店。

作者 | Drizzie

時尚頭條網報道：沒有品牌能夠對越來越年輕化的中國市場視而不見。曾經店鋪開滿大街小巷的JACK & JONES傑克瓊斯也正在用多樣化的手段攻克千禧一代市場。

多年以來，JACK & JONES、SELECTED、ONLY、VERO MODA都是中國商場中最受年輕人歡迎的店鋪。多數情況下並排而立的四間店鋪是21世紀前十年年輕服飾市場的代表，其中JACK&JONES和SELECTED主打男裝休閑服飾，ONLY和VERO MODA則為年輕女裝。很多中國消費者甚至不知道，這三個品牌隸屬於丹麥服飾集團Bestseller。作為最早進入中國市場的服飾集團，Bestseller在國內積累了規模可觀的消費市場。

Bestseller於1975年由Troels Holch Povlsen在丹麥創立，覆蓋女裝、男裝、童裝及青少年服飾等品類，旗下擁有15個品牌。1996年，Bestseller在中國成立全資子公司綾致時裝公司，開始深耕中國市場。這也解答了不少消費者的疑問，JACK&JONES等四個品牌雖然隸屬北歐的服飾集團，但是由於進入市場較早，已經成為中國消費者最熟悉的服飾品牌之一。

不過隨著近幾年中國服飾市場越來越快速的變化，電商的衝擊加上更多國外中檔品牌進駐中國，整個市場變得更加擁擠，促使市場走進轉型階段。包括本土服飾巨頭在內的品牌開始先後爭奪年輕人市場。深耕中國市場的Bestseller集團同樣敏感地感知到市場趨勢，抓住時機進行消費升級。在變化的服飾市場，保持危機感才能佔據優勢。

截止目前，JACK & JONES門店超過1800多家，是在中國擁有最多店鋪的國外男裝品牌。除了在設計上進行調整並加速線上銷售，旗下JACK&JONES同樣希望將消費者拉回實體店鋪，期最新的動作是試水新零售。

今日，JACK & JONES成都春熙路陽光百貨旗艦概念店正式開幕。此次品牌選擇的合作對象同樣來自丹麥，在這家最新體驗店中，JACK & JONES與皇家御用耳機品牌Bang & Olufsen （B&O）共同打造線下首家沉浸式體驗店。

圖為概念店內景

此次與高端耳機品牌B&O的合作瞄準了年輕人對「科技」和「體驗」的需求。本周蘋果公司舉行的新品發布會再次引起社交媒體的持續熱議，也佐證了「科技」和「體驗」已經是年輕生活方式的重要部分。另外，此次時尚與科技的跨界同樣是近幾年的主要趨勢。

除了全新跨界視聽區，整個概念店的亮點還在於專門設立的牛仔鐳射區。品牌對消費體驗進行多方面的細分，而牛仔鐳射區則強調了消費者對工藝的體驗。

圖為開幕日現場工藝演示

據JACK & JONES介紹，近年來，激光鐳射運用在牛仔上的工藝深受年輕人追捧。為了讓顧客親自體驗這種高效綠色、無污染的科技，JACK & JONES成都概念店將專業的鐳射儀器置入其中。每一位到店顧客可以選擇自己喜歡的圖案，透過鐳射工藝親手製作帶有自己標籤的牛仔單品。

在店鋪的整體氛圍上，JACK & JONES嘗試了新的設計風格。店內頂部裝有LED屏幕，下方使用發光模特台和發光網路展架，使其與LED置頂屏幕相呼應，更具衝擊力。配件區域展示墨鏡、皮帶、鞋履、內衣、內褲等配飾單品，直觀地展示風格讓客戶更容易選購。另外店鋪還設置北歐簡約風格的試衣間和寬敞的休息區，旨在給顧客帶來更加舒適的購物體驗。

為了與電商進行競爭，概念店設置儘可能多的產品系列與款式，以及多樣化的分區和豐富的服裝品類。據悉，品牌除了Essentials, Core, MLMR三個各具特色的產品系列外，還設置專門的牛仔系列Jeans Intelligence，該系列既有自己獨立的產品線，同時也融合在其它三個系列中，以滿足消費者多樣的購物需求。

在JACK & JONES工作了17年的大中華區品牌副總裁許冬紅對時尚頭條網表示，市場環境在變，消費者審美品位在變，老品牌如何滿足新生代更多元化個性化的需求，做法就是堅持不斷的嘗試,不斷的自我革命和創新。成都的這家店不僅僅有產品線的延伸，不僅僅是裝修的全面升級，更是希望透過全新的沉浸式體驗，將品牌中年輕的DNA進一步升華，讓品牌滲透至年輕一代生活中的個個領域。

從宏觀策略上看，JACK & JONES開設概念店正式開啟了對千禧一代消費群體的攻勢。從簡單關注服飾到將年輕人的整個生活方式加入考慮因素之中，JACK & JONES正在抓住當前消費升級的主要趨勢。值得關注的是，近些年北歐設計被越來越多中國消費者認識，B&O包豪斯的實用主義和北歐簡約風的設計理念，以及Bestseller的北歐品牌血統準確抓住了中國消費者的痛點。

新零售業態有著很明顯的優越性。隨著阿里巴巴提出新零售概念，先後推出無人超市與盒馬鮮生，亞馬遜開設體驗店，人們已經看到消費者從線上回到線下尋求體驗的新趨勢。不少消費者表示，如果實體店鋪有足夠的新鮮體驗，他們很願意回到實體店鋪，在這裡他們也擺脫了線上購物所帶來的種種麻煩。對於依賴實體店鋪的品牌而言，新零售業態是對抗電商衝擊的有力手段。

此外，新零售概念店也能夠更直觀地展現品牌形象。JACK & JONES進駐中國已經有17年時間，雖然與消費者取得了更加深入的聯繫，但品牌也面臨年輕化的挑戰。對於喜新厭舊的年輕消費者而言，他們需要更多新鮮感，而已經熟悉的品牌很容易落入刻板印象。對於品牌而言，如果想將重塑後的品牌形象更加直觀地呈現在消費者面前，新零售概念店或許是最有效的方法之一。

圖為概念店店鋪陳列

最新開業的概念選址成都，也不失為聰明的做法。作為中國目前最炙手可熱的時尚零售業新地標，從奢侈品牌到時尚品牌都看中了西南地區旺盛的消費力。據《第一財經周刊》最新發布的《2017年中國城市商業魅力排行榜》中，成都繼續蟬聯「新一線城市」榜首，「商業資源集聚度指數」高達100分。成都已經成長為中國消費升級最快且最具時尚潛力的城市，僅次於北京和上海，成都目前位居奢侈品消費城市第三。

地震頻發的地理環境養成了活在當下、享受當下的生活態度，反映在消費行為上就是「我想要的，馬上就要擁有」。無需去北京上海或香港就能買到奢侈品是成都高端人群非常顯著的消費訴求，同時也催生了成都購物中心與百貨業的整體繁榮。

因此，成都及其背靠的西南地區是品牌做出新實驗的理想地區。JACK&JONES最新概念店能夠在最活躍的市場得到檢驗，從而不斷進行調整。

事實上，相較於很多面臨轉型危機的品牌，JACK & JONES十年來良好的銷售狀況和資本積累讓品牌得以更加靈活地做出改變。目前，JACK & JONES在全球19個國家設有店鋪，而在中國已開設1800餘家門店，保持增長狀態。母公司Bestseller綾致集團在全球38個市場擁有3000多家連鎖店，而且在全球53個市場中大約12000家聯合品牌經營百貨公司進行產品銷售。

值得一提的是，得益於集團的品牌矩陣策略，JACK & JONES繼續發揮著與ONLY、VERO MODA等品牌的協同效應。

17年前，JACK & JONES率先布局了年輕男裝市場，如今在中國中檔服飾市場再次超前布局了新零售業態。這個北歐品牌深諳一個道理，懂得變化才可常青。

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