張彥：透徹了解從業姿態和原則七大關鍵點 帶你發現保險業的巨大機會

保險行業的快速發展得益於中產的崛起，近兩年以來，人均保費和件均保費大幅提升，呈現產能倍增趨勢，綜合來看，績優經營成為人口紅利終結後保險營銷的必由之路。保險作為消費品，客戶必須具備一定的購買能力，中產人群是保險業深耕的核心客戶群。

近日，亞洲開發銀行與北京大學國家發展研究院聯合發布報告稱，中國有望在2030年前成為一個高收入國家，從基本面分析，保險業處在黃金髮展期。壽險銷售人員，必須洞悉行業趨勢，主動邁向中高端經營。

壽險營銷人員不得不知保險從業姿態和原則，抓不住行業大勢，你很難在一個行業立足。在提升學習的過程中，也常常會出現迷茫、找不到方向的情況。了解行業趨勢，確定自己的職業方向，你才能為自己定下一個明確的目標，學習成長的方向也會更清晰。

成功不難，它需要你堅持不懈的努力，良好的工作習慣，更重要的是，它源於你是否擁有正確的從業觀念，因為好的思想造就好的行為與結果。掌握成功的法則非常重要，張彥老師為我們總結了這些從業姿態及法則，可以說永不會過時。

1.把握趨勢的選擇

洞察趨勢，把握動向，主動邁向風口，也能為自己確立更準確的目標。

2.匹配原則

壽險經營一直有一句名言：「成功吸引成功」。「業務員的素質決定客戶的素質，A類代理人經營A類客戶」。

3.需求導向原則

銷售，絕不是降低身份去取悅客戶，而是要像朋友一樣給予合理的建議。你剛好需要，我剛好專業」。

4.量比質重要原則

企業的目的，惟一正確的定義就是創造顧客。對保險營銷而言，最大的意義就是積累客戶、創造客戶。

5.姿態比說服重要原則

姿態比說服重要的法則，在與高端客戶接觸中一定要把握好適度原則，切不可急於求成，更不可死纏爛打。

6.價值原則

客戶除了保險需求，生活中還有很多其他需要幫助的，比如車險服務、綜合理財、醫療保健等等，對銷售夥伴而言，首先要了解客戶需求，進而積極搭建超值服務平台。

7.高端圈層經營原則

高端客戶往往有極好的人脈商圈，保單、回執遞送和索取轉介紹是很深的學問，比如小範圍宴請時遞送保單，比如在簽收回執時尋求加保。

高級理財規劃師張彥老師將在天雁直播間細細為你講解這些從業法則，讓你在銷售、學習之路上都有更明確的方向。

本期特邀嘉賓

課程主題

不得不知的從業姿態和原則

直播時間

2017年9月18日19:00

直播平台

天雁直播公眾號——天雁直播間

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