銷售，沒有業績的原因只有一個！

銷售路艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個成功的「銷售」，但凡真正開始銷售業績很好，最後卻死掉的人，都是因為思維上的懶惰。他們都有什麼特點呢？

1

不把客戶說的話想透徹

銷售員在談單時，必須反覆思考客戶所說的每一句話，仔細掂量肢體語言和面部表情。只有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中心點，做充分的報價準備，才能一舉將客戶談下。

2

放棄獨立思考

對「權威信息」不加甄別地採納，放任自己的思維被引導，這是最危險的情況。「權威」不代表「全對」，並不一定適用於此時此刻的情況，有可能成為你簽單的絆腳石。

3

固守舊習不創新

如果你覺得自己不夠創新，或者別人覺得你不夠創新，那麼你就是在固守舊習。不創新，跟不上市場需求，跟不上客戶需要，簽單就太難了。

4

對知識漏洞的容忍

遇到自己不懂的事情，自欺欺人地矇混過去，這種狀態有另一個說法叫喪失好奇心，或者不好學。

5

沒有格局觀

格局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的坐標軸拉長，從全局的範圍來分析問題。沒有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業道德還是社會道德)來做偽裝。

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