《鬼谷子》謀略，不可盲目判斷，凡事需要驗證

我們經常試圖去說服別人採納自己的意見，於是我們用盡各種辦法去試探對方，然後得到了一些自以為非常有用的信息，並以此為依據進行決策，可最後卻不知何故而慘遭失敗。

其實這時候我們已經有些情緒化了，不經過調查取證的信息，很多是不可靠的虛假情報。鬼谷子告訴我們，情緒化是理性抉擇的天敵，如果自己是比較情緒化的人，就要經常提醒自己做事要有嚴密的邏輯、充足的論據。

01

鬼谷子說：「摩者，揣之術也，內符者，揣之主也。」

譯文：摩是一種與揣情相類似的方法，內心活動是揣的對象。

鬼谷子的揣篇側重於掌握和獲得與遊說對象有關的外部信息，而本篇則側重於將得到的外部信息加以歸納、總結、推敲、檢驗，在眾多的信息中進行篩選和糾正，制定更有效的對付方法。

案例：

楚太子在齊國做人質，父親懷王死了，太子便向齊提出要回楚國去，齊卻讓他割讓東地500里才放他回去。太子徵求了師傅慎子的意見，願意獻出東地500里，齊這才放太子回國。

回國後太子繼位，齊來收地，楚王和大臣們商量，卻爭執不定。子良說不能不給，給了以後再出兵去進攻齊。昭常說不能給，我願去守衛東地。景鯉說不能給，既然楚不能單獨守住東地，我願意去求救於秦。楚王把他們的主意都告訴了慎子，自己卻舉棋不定。

師傅回答說：「大王都採用。」王怒容滿面地說：「這是什麼意思？」回答說：「您先派遣子良帶上兵車50輛，到齊去進獻東地500里；第二天，再任命昭常為大司馬去守衛東地；然後再派景鯉往西去秦求救。」楚思考再三，覺得很好，最後齊的陰謀也沒有得逞。

這個故事中，楚王沒有急於做出判斷，而是徵求各方面的意見，他的師傅再歸納更方面的信息，細加揣摩，認真思考，得出了正確的結論，從而避免了一場危機。

02

鬼谷子說：「摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。」

譯文：在此處揣摩對方，在另一處觀察對方表現，順應事物規律，使我方揣摩能在對方應驗，則辦事無所不成。

揣是由表及裡，通過外在表現了解內心變化，是邏輯推理和靜態的觀察。摩是積極主動地運用攻心戰術，引誘對方表露自己的內心情感，從而檢驗自己判斷德真實性。

案例：

趙王把武城封給孟嘗君，他在門客中挑選了一些人去擔任守吏，並對他們說：「俗語不是說『借來的車子若使勁的跑，就容易損壞，借來的衣服披在外面，就容易沾灰塵』嗎？」

他們都齊聲說：「是有這樣的說法」。嘗君說：「我可很不以為然。那借來的衣服和車子，若不是親友的就是兄弟的。趕著親友的車子使勁地跑，把兄弟的衣服披在外面，我認為不能這樣做。

現在大王不了解我無能，而把武城封給我。希望你們去後，不要砍伐樹木，不要破壞房屋，謹慎從事，讓大王了解我善於治理，這樣才可以管理好它。」

03

經常與門客打交道，嘗君知道他們可能會不關心國家的利益，難以管理好城市和財產。

於是先用一個比喻試探他們的心理，之後又在話語里暗示大家都是兄弟和親友，不能不珍惜彼此間的感情，並進一步耐心地說服和教育。

這樣的效果比他嚴厲地訓斥，或是一味地示弱都要好，對方也在他的話中揣摩到他的心意和態度，充分地發揮了摩意的雙向作用。

所以平時我們說話也要注意這點，不僅暗中揣摩對方的心理，也故意把話說得有些模糊，卻並不妨礙對方揣摩自己的心思。

三國故事裡周瑜為了借刀殺人，故意用激將法讓孔明立下軍令狀，在三日內打造十萬隻羽箭。其實雙方都心知肚明，這是一件常規情況下無法完成的事情。可是瑜並不說破，他知道亮一定懂得，真不行還有菩薩心腸的魯肅可以通風報信。

然而亮也不說破，只是利用草船借箭完成了任務，他要讓瑜明白，以後這樣的雕蟲小技就不要在蜀國的軍事面前耍了，只不過為了大局，我沒有與你計較，於是才有吳蜀的精誠團結。

04

當我們無法更好地接近對手，又需要了解真實情況，就要善於利用揣的方法，得到第一手資料。

但是對手也許只是給我們提供的一些無效的、虛假的的材料，如果據此決策，必然耽誤時間，而且可能損失巨大。所以我們不可盲目判斷，需要綜合各方面的信息，聽取更廣泛的意見，最後再做出抉擇。

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