做好這兩件事，賺錢就是水到渠來
這世上最難的兩件事是什麼?如果你把這兩件事都做好了，你就無所不能了。一是把思想裝進別人的腦袋裡；二是別人把別人口袋的錢掏出來，當然不是讓你去做小偷。從古到今凡是好的商人，有大成就的人，都是把這兩件事做到極致。比如喬布斯、馬雲、還有史玉柱等等。史玉柱呢是一個很牛逼的人物，值得敬佩！「今年過節不送禮，要送就送腦白金」，把他這個理念滲透到每家每戶，每個人的頭腦中，要送禮的時候首先就會想到腦白金。
那麼遺憾的是，這兩件事都和創業有關，也沒有多少人能夠做好，由此可見創業的艱難，也正是因為艱難，所以創業才被社會推崇。那麼從人性上來講，人們都喜歡趨利避害，有好處都想得到，要是沒有風險，那麼打破頭也得要，有風險的就避之不及了，那這樣的人創業是不可能成功的！
想要賺錢，首先要搞清楚，錢在哪裡? 別人為什麼給你錢?在產品和人們的需求面前，需求為王，不能滿足人們需求的產品就是個渣渣。按照馬洛斯的理論來講，人的需求包括5個方面。如果一個人還處於生存階段，他根本就不會考慮這麼多，產品低價就是王道。現在，人們為什麼開始關注霧霾天氣，購買口罩、空氣凈化器；關注食品安全，購買無公害蔬菜、水果，為什麼呢？說白了，那是人們有錢了，有錢人怕死。
從市場的角度講，改革開放之初，物質匱kuì乏，需求旺盛，什麼產品都好賣，所以消費者是孫子，買緊俏的商品要求人，要找路子，要批條子，有關係才是硬道理。而供銷社、糖 煙 酒公司等就是爺，連在裡面上班的專櫃員都高人一等，那都是有權有勢人家的子女或親朋好友才有機會呆的。那麼現在，天變了，物質極大豐富，消費者成了爺，產品品質不好，我不買；品相不好，也不買；品位不好，還是不買，所以急的大小老闆被迫琢磨市場、研究消費者心理，學習銷售就是玩轉情商。
那麼銷售的核心就是琢磨人，因為你只有洞悉人性，滿足人慾，才可能獲得人心。你要創業，你就必須知道人們想要什麼，並以需求為導向，推出產品和服務，而不是先有產品，再去找需求。人們想要什麼，你就該做什麼。需求就是市場痛點、興奮點，所以你最重要的不是生產產品，而是發現需求，發現了，你就站在了風口，毫不費力的就飛起來，需求越大，風越大，你飛的就越高。人們想要什麼，如果你不知道，那麼有一招叫追熱點。你去看電視廣告，最熱播的廣告是什麼，淘寶上最熱賣的產品是什麼，熱賣說明市場需求大，你就去做。
如果你說：我不是凡人，覺得心有多大舞台就有多大，我要成為人中龍鳳，商業翹楚，打造自己的商業帝國。那麼你要麼是傻了，要麼就是瘋了，因為世上的天才和蠢才才這麼瘋狂，成功了就是天才，失敗了就是蠢才。
雷軍說，這個世界有沒有千年不倒的公司？真的沒有嗎？有！那就是宗教。宗教為什麼千年不倒，因為它能滿足你的極大慾望，有求必應。比如：你進入寺廟求陞官、求發財、求平安，教你不能做壞事，當你想做壞事的時候你就會想起菩薩、想起佛主，想起了因果報應，你就不敢去做了；同時還教導你多做善事，善事做多了，那麼你福報就來了，自然就滿足了你的需求。
回到商業中來，同樣的道理，你只要滿足別人的需求，別人就會給你好處，就像你這個男人滿足了那個女人的物質需求、精神需求、性需求，那麼她還會離開你嗎？自然不會，他離開你無非只有兩點：要麼是你沒錢，要麼就是你性功能不行！女人也是一樣的，你只要滿足男人的需求，這個男人就會對你好，對你不好只有一種可能，就是你做的飯不好吃，你長得丑，還很胖，不溫柔、體貼，要麼就是你喜歡在外面瞎搞！ 總之只要你能滿足別人的需求，就OK了。
那麼商人靠的是發現需求賺錢！企業家靠的創造需求賺錢！而偉大的企業家靠的是推銷夢想賺錢！任何一個偉大的企業家都是造夢者，包括成就霸業的帝王都是如此都是造夢者！這一切都有賴於洞悉人性，滿足人慾，獲得人心。謝謝大家！
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