6款新品首發 第一渠道蘇寧吃下A.O.史密斯獨家套餐

9月16日下午，A.O.史密斯&蘇寧定製新品發布會亮相南京徐庄蘇寧生活廣場。蘇寧易購廚衛公司總裁王冬、蘇寧易購生活家電公司副總裁郭曉偉、A.O.史密斯（中國）熱水器有限公司副總裁兼家用燃氣產品事業部總經理邱步、商務總經理宋光平、奧維雲網副總裁郭梅德出席。

（A.O.史密斯&蘇寧定製新品首發啟動，最強CP組合亮相）

發布會上，蘇寧聯手A.O.史密斯推出了燃熱、電熱、凈水、空凈共6款定製新品，拉開蘇寧易購國慶中秋雙節銷售大幕。可以預見，今年蘇寧與各大品牌聯手發起的國慶中秋大促，又將是家電第一渠道與各大品牌的超級CP組合。

依託蘇寧大數據 優化產品結構直擊消費痛點

作為國內最大的家電零售渠道，蘇寧具有得天獨厚的 O2O線上線下融合優勢。而蘇寧開放的大數據平台，C2B反向定製模式更與品牌商建立了數據牽引的供應鏈機制，提高了行業效率。

A.O.史密斯一直致力於中高端產品的研發創新，藉助蘇寧後台大數據分析，並通過大量的入戶調研，進而對消費者購買習慣及偏好的研判，每一款C2B反向定製產品都是精準供應市場，更加優化了A.O.史密斯的產品結構，形成全品類精準聯動。

（A.O.史密斯蘇寧專供產品市場增長強勁）

早在2016年，雙方推出了A.O.史密斯蘇寧渠道獨家定製的燃氣熱水器JSQ-SN系列及凈水AR600-T3。此產品一經推出，短時間內就躋身燃熱及凈水單品銷售TOP10榜單，實現了雙方市場份額及品牌影響力的合作共贏。而此次推出的6款新品同樣也是基於蘇寧大數據精準分析的C2B定製產品，亦是切中消費者痛點的創新之作。

（此次發布會上，6款新品集體亮相）

目前蘇寧已經建立了包括數據、物流、金融三大方面的數據開放系統，打通線上線下的數據通道，綜合線上蘇寧雲台和線下大區、門店的產品營銷數據，為品牌商營銷提供了精準數據分析和營銷策劃方案，讓以A.O.史密斯為代表的品牌商能夠更加高效地對經營狀況進行調整，同時優化產品結構。

打造最強CP組合 樹立品牌與渠道合作典範

大數據賦能品牌商，蘇寧通過多種精準營銷工具向A.O.史密斯等品牌方輸出了大量的精準人群畫像。近期，蘇寧與A.O.史密斯聯合發布了熱水器消費報告，這一報告就是基於蘇寧大數據系統得出的精準數據。

在報告中，我們可以看到：北京、天津、瀋陽市民購買電熱水器最多；年齡集中在25歲-35歲之間的80後群體；其中25歲-29歲的人群佔比最高；購買人群中男性佔比56%，女性佔比44%，男性購買為主導。而燃氣熱水器購買人數集中在上海、重慶、南京等南方城市，從星座上看，集中於天秤座、處女座和天蠍座。

（大數據顯示：購買電熱水器群體集中於26歲-36歲）

基於精準人群標籤，蘇寧助力A.O.史密斯等品牌方研發出更多精準對標市場、直擊消費者需求的C2B反向定製產品。數據顯示，蘇寧易購是A.O.史密斯產品銷售KA渠道TOP 1，A.O.史密斯在蘇寧易購直營店的銷售增長也突破100%。

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