發布「大電影大寶貝「計劃，萬達傳媒將成為萬達營銷入口

新媒體管家

文 | Bob

你有沒有這樣參加過這樣一場別開生面的發布會？

所有的到場來賓，像是來到了電影院。整個入口被布置成影城的實景模樣，來賓在智能取票機處簽到，通過售票機的互動彈屏微信掃碼回答問題，可以領取爆米花與可樂，整個發布會的入場流程就像日常影迷通過互聯網買票後，去影城看場電影。

沒錯，這就是萬達傳媒剛在北京舉行獨家資源發布會頗具創意的設計，而這種讓嘉賓沉浸式的真實體驗，也恰恰符合萬達傳媒成立之初提出的「融合營銷」的理念。

「場景消費的時代已經到來」，萬達院線總裁曾茂軍在萬達傳媒成立時表示，今天的電影院和購物中心已經融為一體，萬達遍布全國的線下商業體，一年的客流量可以達到20億人次，「體驗式消費、體驗式經濟，是我們跟互聯網公司最大的不同。」

萬達傳媒成立不到一年，2017年9月12日又打出了「大電影，大寶貝」的戰略。

打造「大電影」營銷概念

「從今天起，當我們談電影內容營銷時，建議不再只談一部電影、押注一個導演或明星，我們建議品牌方與萬達長期合作，在所有萬達出品的電影中持續融入劇情，打造持續的品牌記憶。」萬達傳媒總裁兼CEO張根銘在發布會上說。

張根銘提出的所謂「大電影」計劃，囊括了電影的全產業鏈，萬達的品牌營銷不僅僅是映前廣告或是電影廣告植入，萬達電影全產業鏈的所有商務機會，涵蓋內容、製作、發行、放映等各各環節，均由萬達傳媒獨家運營。

萬達傳媒想要的是廣告商能夠與其深入合作，而不是僅僅做某一部電影的植入，這樣的一鎚子買賣，往往受制與一部電影的影響效果，而它公布的年度片單，恰恰給廣告主的長期合作提供了可能，廣告主可以在多部電影中植入，打造長期的品牌記憶，讓品牌受益。

不僅僅是電影，萬達傳媒的內容營銷可以覆蓋到萬達系旗下的電影院、商業地產、兒童娛樂、體育賽事、酒店等媒體資源，萬達可以做內容營銷的一個完整全案。它背後依託的是萬達整個電影生態體系。並且，這個體系還在日益壯大。

發布會一開場的智能取票的機器是「萬達影立方」，這是萬達電影生態體系的補充，萬達影城超82%的觀眾在55寸的智能售票機上完成購票和取票。售票機上互動彈窗廣告二維碼掃碼率是線上媒體同類互動轉化率的3倍，正是通過抓住消費者看電影對爆米花和可樂的剛性需求，融合營銷利用手機掃碼吸引觀影群體進行H5線上營銷互動。

除了智能售票機，萬達傳媒還將觀影動線上的LCD海報屏、LCD拼接屏等多屏聯動資源納入萬達電影映前廣告資源體系，擴充了這個「大電影」的概念。

入局兒童市場的紅海

中國的兒童市場十分巨大，尤其是二孩政策以來和人們生活水平的提升，兒童在家庭支出的比例和規模足以容納大量的互聯網巨頭，不過兒童產品匱乏和缺失，成為亟待解決的問題，萬達傳媒也開始在這片紅海上布局，發布會上提出了「大寶貝」計劃。

其實在這之前萬達早就有著成功的嘗試，萬達兒童已經成為中國最大的兒童連鎖品牌之一,「萬達寶貝王」是萬達兒童獨立開發的 IP。涵蓋了遊樂項目、互動電玩、餐飲服務和BabyClub的樂園項目。

由於子女在其中遊玩時家長會目不轉睛地守候，萬達寶貝王成為中國首個戶外「凝視型媒體」。2016年萬達寶貝王客流量達到1.4億人次，直逼萬達院線，規模化的親子渠道為家庭消費提供了場所，這些給萬達提出「大寶貝」計劃創造了條件。

所謂「大寶貝」計劃，就是萬達傳媒開始利用電影全產業的資源開始與萬達兒童合作運營。今年依託《海底小縱隊》這一動畫IP, 萬達傳媒與萬達兒童、萬達廣場共同策劃的「海底小縱隊6.1主題跑」在多個城市聯動引起轟動，並創造了10萬人同時開跑的世界紀錄。

這種跨界整合營銷的成功案例，能夠為品牌特別是兒童品牌帶來難能可貴的機會。萬達的「大寶貝」計劃，正是基於這種兒童IP整合營銷的全面加碼，兒童市場也將成為萬達未來的一塊大蛋糕。

結語

一部電影的票房在市場上往往存在偶然性，或許有些電影會一鳴驚人，票房可觀，但是更多的是票房慘淡黯淡收場。一部電影要是僅僅想靠每個人幾十塊錢的票房來賺錢，現在看來越來越困難。萬達傳媒轉換了這樣的思路，打造全產業鏈的營銷體系，依託內容營銷變現，現在看來十分必要。

這場發布會萬達沒有僅僅留在公布年度片單的宏偉計划上，還是更多的著眼於萬達傳媒依託於全產業鏈的內容營銷以及下個風口的兒童市場，憑藉著各大互聯網巨頭不具備的線下場景優勢，萬達傳媒勢希望在內容營銷上全面升級。

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