男Boss四年研發100款內衣30萬姑涼獨愛 9個月收入約1000萬

輕薄、透氣、穿著爽，是當下年輕女生對內衣的真實需求。

文|鉛筆道記者馮超

導語

假體墊進鼻樑，刀鋒划過眼角，女生們為了美，似乎什麼都做得出來。

可並非所有的美都是主動的。和「網紅臉」一樣，「36D美胸」也是社會加之女性身上的審美枷鎖，而內衣中的厚海綿和硬鋼圈，就是配合枷鎖行刑的無情鐐銬。

劉建把這一切看在眼裡。因此，他於2013年年初創立布穀內衣（Bragood），並讓團隊以女生穿著舒適度為內衣設計的第一標準，研發了從AA杯~I杯的100餘款內衣。

有人對身為男性的劉建做女性內衣行業頗有微詞，但他認為越來越多的女性進入行業才是值得注意的，「這意味著男性的大胸審美正在走下坡路」。

目前，Bragood主要在天貓、淘寶兩家店鋪銷售，定價70~150元不等。團隊已擁有30萬粉絲（主要為18~28歲有獨立意識的年輕女性），自今年年初至今銷售額近千萬元，已實現盈利。

注:劉建承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

誰是目標客戶

平胸女生多和自己的內衣「關係不好」。

儘管白天「合作愉快」，夜晚回家後，她們還是以最快的速度脫下內衣，並將其甩至沙發或床鋪上，在第二天清晨再度「合作」前，不再與其產生任何交集。

雖心中「勢不兩立」，雙方卻依然要伴著彼此留下的痕迹「入眠」：內衣的厚厚海綿里浸著女生的汗漬，女生的柔嫩肌膚上，則印著內衣鋼圈勒出的兩個半弧形紅痕。

這是劉建在知乎上看到的、屬於平胸女生和內衣的「虐戀劇」。彼時，已創立布穀內衣（Bragood）的他，是知乎相關話題中擁有上萬粉絲的知名答主。

可是幫產品獲客遠沒有在知乎圈粉容易。當時，Bragood主要是為大胸女生設計的內衣，產品杯數為C杯~I杯。可精準找到這一群體太過費力，且因群體只佔女生群體的30%以內，公司無法在這方面高速發展。

他決定響應平胸女生的呼喚。經過和粉絲的幾番深入互動，他了解到市面上的「小胸MM擠溝爆款」內衣早已不是平胸女生的菜。「她們要的是穿著爽，這和目前行業的設計思路南轅北轍。」

改杯數、主打輕薄透氣……Bragood的新品很快成為了平胸女生的首選。第一款小胸新品（首批試產約1000件）在網站和淘寶店鋪一經上線，只1周便能賣掉8成。

平胸女生的支持還為團隊帶來了意外收穫。原來，輕薄透氣不「擠溝」的內衣並不只是平胸女生的最愛，幾乎所有的年輕女生，尤其是18~28歲的高學歷女生，都紛紛表明自己對這類款式情有獨鍾。

「原來胸大和胸小不是重點，重點是年輕女性的觀念改變了。」

望著知乎上的留言，劉建知道，Bragood已經找到了拓展業務的契機。

內衣大改造

首先改變的當然是內衣尺碼。

區別於為平胸女生打造的AA杯和為大胸女生特質的I杯，團隊增加了正常尺碼的內衣研發（主要為A、B、C杯）。而隨著女生對該類內衣需求的增加，後者逐漸佔到了總產量的多半。

改進尺碼的基礎上，團隊還對內衣的舒適度進行了特殊設計。雖產品依然主要分有鋼圈和無鋼圈兩款，但團隊會對鋼圈的硬度和形狀做特殊設計，使其更加符合中國女性的身材特徵。

劉建表示，北方女生身材更高大，骨架大、肩寬，胸型很多是圓盤型；南方女生身材更嬌小，骨架小、肩窄，胸型很多是圓錐或半球型。因此，兩種女生所需內衣設計上會有差異。

至於產品的上身效果和舒適程度，因每個女性的身體情況和感受的差異性較大，劉建無法準確量化。他爽朗一笑，稱內衣說到底還是需要女生自己穿到身上才能感知舒適與否，「我們必須要做到不勒不硌不惱人」。

女生的穿著舒適度是團隊設計內衣的第一標準。

但劉建有粉絲和網站用戶做「助攻」。他們會將原型產品交給部分老用戶試穿，並組建十餘人的內部試穿團隊進行測試，這一過程通常會進行4~5輪，直至產品正式對外銷售。

至於生產方面，劉建也毫不擔心。因團隊的大股東是深耕內衣行業20餘年的「大牛」，作為業內新品牌的Bragood很快便和10家內衣生產工廠達成了戰略合作關係。

劉建表示，因每家工廠各具長處，有的擅長薄款內衣、有的專攻大胸版型，他們的相互配合會保證布穀內衣品類的寬度和深度。

而「戰略」二字是團隊在生產方面的優勢所在。「我們在工廠有自己的設計室，工廠生產出樣品後，我們會一起調整改進，所以我們不僅僅是下單和生產的關係。」

設計、生產、和用戶互動、調整……團隊將一腔熱情灑在了產品研發上。就在這時，微商內衣席捲了朋友圈，代理推銷的新銷售方式像颶風般掃過劉建的雙眼。他有些動搖了。

有女初長成

變現快、渠道好，微商的「火」團隊有目共睹。然而，Bragood最終還是沒讓這把火燒到自己身上，「我們還是要靠產品」。

經歷了一年多的研發調整，團隊在產品版型方面信心十足。畢竟，團隊的首席版型師曾在內衣品牌華歌爾任職版型師，可以使產品與國際先進的版型概念接軌。

可顧此失彼，專註於產品版型的團隊並沒有關注產品樣式。「我們只考慮女生的穿著需求，但她們畢竟是年輕人，對內衣的顏值也是有追求的。」

於是，Bragood在今年年初正式邀請設計師暘暘加入團隊。後者曾是華歌爾、艾德哈德等內衣和服裝品牌的主設計師，之前也曾在Bragood兼職，對產品有著獨到的見解思路，「設計感很好，是個超酷的妹子」。

在劉建看來，產品的樣式設計簡直「像萬花筒般絢爛奪目」。

更加仙美的鏤空的花邊、觸膚更舒適的牙帶、更好的面料、更具女性氣息的珠翠點綴……每次見到新款內衣，他都會不住地點頭，「就像看到親自撫養的小女孩，突然間變得知書達理，亭亭玉立」。

恰到好處的鏤空設計滿足了女生對內衣的顏值需求。

但並非每一款內衣都會100%滿足每一個女生。因此，劉建不想盲目拓展銷售渠道，他更願意以沙龍的形式，為女生普及內衣知識，同時豐富產品樣式，穩紮穩打。

現在的劉建依然經常在知乎、豆瓣和果殼上與粉絲互動。在他看來，這裡有很多「求新求變」的女生，了解她們的想法，就能窺見內衣發展的方向。「現在傳統的內衣品牌已經在設計2018年秋冬款內衣了，可誰知道那時的女生想要什麼呢？」

目前，Bragood主要在天貓、淘寶兩家店鋪銷售，定價70~150元不等，約有1000個SKU。團隊已擁有30萬粉絲，自今年年初至今銷售額近千萬元，已實現盈利。

據悉，團隊目前正在尋求Pre-A輪融資，並積極擴展團隊規模，尋求設計、市場、運營、銷售方面的人才。

編輯趙芳馨校對朱明馳

金芯計劃第二期合作夥伴：中關村創業大街、清華經管創業者加速器、煙台留學人員創業園、京北金融、樓友會、島里、氪空間、騎士團、第四象限企業孵化器、復興城、星空時間、深孵加速器、車庫咖啡、青鵬公社、銀江孵化器。

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