有個老闆身價過億，互聯網轉型5年後，移民了

導語：

今天『你不知道失敗前他們做了什麼』講一個剛剛互聯網轉型失敗，移民國外的52歲企業家的故事，因為一些大家都知道的原因，全部用化名。

周總在廣東，原來靠做代工起家，最多時身價也有近億元。伴隨中國人工成本上升，代工越來越難做了，五年前他開始考慮如何轉型。經過一段時間的研究，他和幾個朋友決定做一個物聯網項目，經過調研後，覺得有市場，技術也成熟，競爭者基本沒有，就開始做了。但沒想到這一開始，5年後，當處理完項目所有事宜，竟然賠了近3000萬，他再也沒有勇氣互聯網轉型，趁還有幾千萬全家移民歐洲了。

諾基亞CEO說：我們什麼都沒錯啊，怎麼就倒閉了呢？

項目啟動後，因為周總他有20多年企業經營經驗，所以他很快制定了項目計劃、組織了團隊。第一步生產物聯網設備100套。因為沒有設備，這個項目沒法推行。經過近半年的設計，設備定型了，然後是尋找生產商，因為原來做代工，這個很快搞定，一套最後確定為5000元。滿足前期市場測試需要。

這些安排好開始開發APP，因為之前沒有任何互聯網技術人才儲備，也沒有經驗，想到是先找外包團隊，很快尋找了近10家外包公司開始談判。報價從60萬到200萬，周總以商人精明，經過幾次談判，最後以50萬簽定一家廣東本地的外包公司，約定，產品上線後，利潤10%歸這家外包公司。選這家，根本原因是，第一，距離近，溝通方便，第二，價格最低，第三是當地合伙人有一位和這個公司老闆認識。

楊元慶：我們一直這麼做的，怎麼就虧損了呢？

三個月產品上線了，沒有任何意外 ，周總一看APP的功能與他想要的差的很遠，然後開始升級，很快又升級三個月，在這個過程中，經過了免費升級、先升級後付費、先付費後升級，到最後，人家直接不給升級了，因為升不了。又付出近40萬升級費後。為什麼會這樣呢，因為當時開發費用壓的太低，為了賺錢，外包公司直接用的別人現成APP，在原來基礎上簡單修改了一下。本來也沒賺到錢，後面升級，當然要多賺些，再後來，修改的涉及到一些地方，如果要改工作量非常大，根本沒法了，就直接不給改了。

一看沒辦法了，周總只能自建團隊，招聘7人開發團隊，又花了30萬把產品代碼買回來。7人開發團隊，一個月人工成本20萬左右。經過近一年的升級，在這中間經歷了人員變動，最後穩定為10人團隊，產品經理、設計人員、前端開發、後端開發、測試人員、運維人員，一個月人工成本35左右，產品可以穩定升級了，當然後來還是把外包公司的產品放棄，重新開發了。

地產這麼難都搞定了，怎麼一個網站就不行呢？

產品勉強讓周總滿意，設備已生產好，APP也有了，開始運營推廣吧。

招聘運營人員組建運營部，很快近10人運營部組建起來，一個月20萬左右人員成本，這時整個項目已有近50人，一個月固定支出150萬左右。

在不斷尋找運營推廣方法中，不斷產品升級中，又過一年，轉眼項目已經3年了，先後投入近2000萬，項目一分錢回報都沒有。

如果不繼續投入，項目只能停掉，繼續投入，一時半會看不到回報，只能融資。因為項目運行了近一年，有些數據，經過半年努力，還是有投資人有興趣，承諾投5000萬給他，但要根據項目進度分階段投入。結果第一期投了500萬後，就再也沒有投過了。當項目來到第四個年頭時，公司原來商業模式已被其它公司做出來，而且拿到融資，已快速發展起來了。而公司市場佔有率在競爭對手面前已毫無勝算。沒辦法，公司開始調整戰略，把近80人公司裁員40人左右，把原來物聯網項目調整為一個共享項目。

一年前，找到事了了，希望與我們合作網路運營推廣，因為他一直沒有招聘到一個適合的運營負責人，而運營部近10人編製，一個月近20萬支出，基本是沒有回報。

當我們分析其戰略、梳理商業模式後，認為其有成功可能性，但非常低，預計還需要1億左右投入，才可以達到一個盈虧平衡。而運營推廣原來的方向、方法均不合適，如果重新開始運營推廣，最少要半年後運營才會有效果。在雙方不斷溝通中，已經過三個月，他的團隊越來越不穩定，而他對於事了了運營策略也一直有疑心，最後在半年前，他下定決心與我們合作。綜合評估後，我們放棄了合作，因為已經太晚了，他的團隊、資金、市場均已錯過了最好時機，就算我們開始重新的運營，半年後，估計他已沒有機會做成了。

半年後，他電放話告訴我，項目結束了，最後公司人員基本走完了，說不結束，也沒有辦法了。

5年時間，開發團隊人工成本近1500萬，運營費用近1000萬，設備研發，生產近300萬，管理費用近1000萬，共計3800左右 ，除了投資人的500萬，自己投資3300萬。

一夜之間，我們的市場就沒有了，甚至不知道競爭對手是誰？

他的故事很有代表性，很多傳統企業轉型，都會是這種結果。受原來經驗、習慣決定，制定的戰略、商業模式、運營推廣、組建的團隊，均不符合互聯網項目經營需要，管理方法也是傳統企業方法，根本不能發揮人員能力，但往往因為有些實力，一開始不明顯，當團隊越來越大，費用越來越高時，或者到最後錢沒了，突然才明白，很多做法不合理，不科學時，根本沒有改變的機會了。

而創業者，因為一開始往往沒有錢，也沒有經驗，更能利用社會資源，更能用最省錢的方法啟動項目、推動項目，並且能儘快變現。而互聯網下，最大的不同就是企業經營環境變了，人才想要的變了、管理方法、經營方法都要變了。

其實每一個轉型失敗的企業後面，都有一個奮鬥史，老闆和管理人員付出極大艱辛 ，就因為不懂，因為老的經驗，可能一開始就是錯的，到失敗後才知道了，你是不是也在這個路上呢？千萬不要以為你有經營企業的經驗，也許那些經驗就是讓你失敗原因，想想王健林的電商、楊元慶的聯想、諾基亞的手機。。。。。。。。

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