雷軍反駁精英階層：產品賣得便宜不等於low

作者：龔進輝

今天下午，小米掌門人雷軍做客耶魯北京中心，發表題為「小米創新的故事」主題演講。他現場駁斥精英階層普遍認同的「產品賣得便宜就很low」這一觀點，直言那是他們不了解這個世界變化快。

雷軍算了筆賬，如果產品銷量從10萬台變成1000萬台，每台研發成本變成原來的1%，幾乎可以忽略不計，市場推廣、渠道銷售成本也相應降低，而且議價能力提升，可以從上游供應商拿到成本更低的元器件，實現正向循環，產品品質提升、價格降低成為可能。

事實上，小米創辦7年以來，一直按照這種思路去打造和銷售產品，高性價比已成為其鮮明標籤，並向高品質全面邁進。雷軍曾表示，小米的初衷是打造打動人心、價格公道的產品，希望改變國人長期以來「便宜沒好貨 好貨不便宜」的固有觀念，讓更多消費者買到質優價廉的產品。

熟悉小米的都知道，雷軍並非第一次在公開場合談及這一觀點。早在2015年11月，他抨擊傳統廠商長期誤導用戶，錯誤地認為賣得貴就是高端，小米低價則代表low，「其實是這些產品就應該這麼優質，就應該這麼便宜，這是我去美國Costco超市最大的震撼，所有的東西都很便宜。」

今年2月，雷軍罕見剖白內心感受，稱幾乎所有人都勸他把小米產品賣貴時，他感到孤獨，「因為他們不了解我的夢想和追求」。一個典型的例子是去年10月MIX發布後好評如潮，吐槽產品問題的少之又少，真正的槽點是無數米粉在微博「大罵」小米MIX定價過低，應該賣五六千才對，這讓雷軍哭笑不得。

本周一小米MIX2發布後，仍然有很多人勸雷軍賣得更貴一些，但他不為所動，因為不想把小米做成奢侈品公司。的確，在小米的推動下，消費電子產品「物美價廉」正在變成現實，正如雷軍所言，當零售效率提升後，好產品本來就應該賣得便宜。

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