開發商，你的營銷推廣費里還不含自媒體推廣嗎？

房地產營銷在走過了近20年發展後，在移動互聯網時代具有了一些新的特點。在過去，營銷推廣環節和銷售執行（簽約）環節相對分離。過去的分離主要源於房地產價格單邊上揚，開發商對於推廣效果的沒有追求，也沒法衡量。而在銷售方面，採取的則是坐銷的模式。

這就導致開發商在營銷推廣上，根據公司對樓盤客群的認知去拆分推廣費用，在銷售執行上，更看重銷售團隊的執行力和成本。

一方面，越來越多的跡象表明，房地產調控越來越由資產化向資本化方向調整，這在土地獲取、融資、資金周轉和成本等諸多方面都將產生深刻影響。房地產行業內的企業也將伴隨持續的政策收緊，而進一步集中。

另一方面，市場上的資源向房地產知名開發品牌聚集，考驗房地產企業的已由項目變現能力過度到了持續運營能力，未來的房地產項目營銷，將越來越依託於開發商品牌內自有資源的挖掘和運營。

樓市高庫存的常態化和開發商盈利能力的減弱導致開發商將銷售的重要性提到新的高度，而新技術的發展（新媒體移動互聯網）導致營銷推廣的效果看起來可以被衡量。這就導致營銷推廣似乎也能為交易結果負責，兩個環節存在融合的趨勢。這就要求開發商的營銷人員應該認識到兩點：

1.新媒體環境下目標客戶對購房資訊的獲取來源已更加多元，此背景下如何投放（信息渠道）

2.多重新環境下目標客戶的關注側重點已發生傾斜，如何整合內容（信息內容）

那麼在新環境下，用戶對開發商品牌是可識別的，產品預期也是可識別的，不確定性可能僅僅存在於用戶到場的未來生活場景的前置體驗和未來項目增值的確定性預期上。這就為房地產項目的新媒體內容策划上，提出了大致的輪廓。

而房地產區域營銷的行業特殊性，又促使諸如房天下、鏈家等電商渠道和自媒體平台如頭條號、大魚號等開展更具戰略意義的數據平台進行合作，甚至於同區域內房地產各自媒體達人號、微信公眾號的深度內容廣告合作，從而實現多渠道垂直數據導流和整體的自媒體營銷推廣發布矩陣。

於此同時，開發商策劃團隊時時跟進各新媒體的發布數據和反饋效果，定期擬定項目推廣簡報和內容獎勵制度，策劃好具有創意而又便於與各自媒體內容渠道相鏈接的項目公眾賬號的數據鏈接入口和表現形式，並實現銷售團隊與公眾賬號上潛在客戶的在線

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！