職場話術：如何正確的向領導提出自己的反對意見，標準範本出來了

如何反對領導的錯誤想法？給領導提出自己的意見，不是隨便表達，直言進諫就行了，要照顧到，領導的權威，同僚的想法，以及別人眼裡的個人的動機，而這段材料中，衛武公的發言是標準的話術版本。職場權謀思想文化具體分析下這段話數的奧妙之處：

【案例】《東周列國志》 第三回

平王曰：「今犬戎逼近鎬京，禍且不測，朕欲遷都於洛何如？」

太宰咺奏曰：「今宮闕焚毀，營建不易，勞民傷財，百姓嗟怨。西戎乘釁而起，何以御之？遷都於洛，實為至便。」兩班文武，俱以犬戎為慮，齊聲曰：「太宰之言是也。」

惟司徒衛武公低頭長嘆。平王曰：「老司徒何獨無言？」

武公乃奏曰：「老臣年逾九十，蒙君王不棄老耄，備位六卿。若知而不言，是不忠於君也；若違眾而言，是不和於友也。然寧得罪於友，不敢得罪於君。夫鎬京左有瑴函，右有隴蜀，披山帶河，沃野千里，天下形勝，莫過於此。洛邑雖天下之中，其勢平衍，四面受敵之地。所以先王雖並建兩都，然宅西京，以振天下之要，留東都以備一時之巡。吾王若棄鎬京而遷洛，恐王室自是衰弱矣！」

平王曰：「犬戎侵奪岐、豐，勢甚猖獗。且宮闕殘毀，無以壯觀。朕之東遷，實非得已。」

【解析】

一、感恩主上

1、無個人私利

「老臣年逾九十，蒙君王不棄老耄」這句話讓人想起，諸葛亮的出師表「先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣於草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。」首先表達的的是自己的感恩的心，並非出於個人私利。這個只有把感恩的心提出來，才能避免領導認為他是挑釁權威。

2、其職責所在

「備位六卿。」這個也是點出了自己的職責所在，自己在其位，要謀其政。不能夠尸位素餐。諸葛亮同樣使用了類似的話術「先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐託付不效，以傷先帝之明。」這是出於公心。

有感恩，有公心，這就首先在公私兩個方面解除了領導對抗情緒，領導沒有了對抗情緒，才能夠聽進去你說什麼。自己並不是在挑釁權威。而是真心的表達意思。

二、動機解釋

1、進言理由

「若知而不言，是不忠於君也；若違眾而言，是不和於友也。」前面因為有太宰咺的迎合領導的發言，這就必須說這句話，因為如果不這樣說，太宰咺就會認為他這是打擊別人，顯示自己比別人聰明，說出這句話，就是為了表明自己的動機，不是為了自己，而是為了忠心。

2、內心選擇

「然寧得罪於友，不敢得罪於君。」把太宰咺定位在朋友，緩解了彼此的對抗。很多人在提出反對意見的時候，很少顧及到其他人的意見，每個人都自認為正確，如果只顧自己的，不顧及同僚的感受，會被遭到抵制的。忠心是唯一的動機，不敢得罪君王，也避免了別人做擴大化解釋，暗中誹謗自己。

諸葛亮出師表，同樣做了忠心動機解釋「此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至於斟酌損益，進盡忠言。」職責所在，忠心所在。

三、優劣分析

1、優勢方面

有了上面兩重的鋪墊，這才能進入進言的正題。這是很多人所不知道的。「夫鎬京左有瑴函，右有隴蜀，披山帶河，沃野千里，天下形勝，莫過於此。洛邑雖天下之中，其勢平衍，四面受敵之地。所以先王雖並建兩都，然宅西京，以振天下之要，留東都以備一時之巡。」

2、劣勢方面

然後指出劣勢的分析「吾王若棄鎬京而遷洛，恐王室自是衰弱矣」這是採用的暗黑前景展開話術。儘可能的對未來的不良的結果描述出來，不過衛武公，這個暗黑前景的話術，由於太多顧忌，而沒有過多的展開，也沒有解除皇帝內心的疑慮，結構正確，但是內容沒有打對點。

對於優劣的分析，一定不能只提出問題，而是要給出方案，尤其是解決當下的具體問題。沒有對正確方案，就是話術再完美，也不能改變領導的疑慮。

經過對這段話的結構分析，我們能夠看出來，這個完美的提出反對意見的結構範本，先表明態度，然後解釋動機，最後提出意見。只有兩個方面的鋪陳，避免領導的權威受損，避免同僚的爭功情緒，讓自己處在安全的位置，這樣說話才是最完美的。不然直接說觀點，只能被認為挑釁領導權威，自己正確別人錯誤，從而淪為職場臭石頭。

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