什麼樣的文案才算餐飲行業的上乘武功？

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一、序 言

企業不是依靠文案來取勝於市場，但一個好的文案卻讓我們對企業的經營功力見微知著。在瀘州這樣的三四線城市裡，很多餐企的經營者還是停留在「產品、服務」這樣的低緯思路中，浪費了品牌營銷這一張牌，著實可惜。

所以本篇開宗明義，我們以時下流行的鮮菜火鍋為例，談談怎樣寫好品牌文案來促進銷售。

二、什麼是好的文案

什麼是好的文案？讓我們舉個栗子。

案例一：把產品對顧客的利益視覺化

為了讓顧客感受到第一代iPod的輕薄小巧和大容量，喬布斯說：把1000首歌裝到口袋裡。

案例二：觸文案生情，喚醒需求

王老吉通過「怕上火 喝王老吉」的密集宣傳，引發顧客文案與己關聯的場景聯想，當我們有「怕上火」的需求時，我們自然就會考慮王老吉。

案例三：產品屬性對我有何利益

品牌文案需要持續、高頻地宣傳，才能將品牌成為顧客某類選擇的首選

回到前文那句「讓你嘴巴跳舞的火鍋」，如果換作「我們是瀘州最麻辣的火鍋」、「我們是瀘州更麻辣的火鍋」。

誰更易於理解？誰更能影響你的情緒，喚醒你的需求？如果你要選擇一家麻辣火鍋，你會選擇誰？結果自然是不言而喻的。

通過簡單歸納，我們不難發現，好的文案至少具備以下標準：

1、不自說自話

2、將產品的屬性轉化為對顧客的利益

3、文案具有畫面感

三、我為鮮菜火鍋寫的文案

回到本文的話題，鮮菜火鍋應該怎樣正確地寫文案？

為此，我從產品、場景、品牌三個維度出發撰寫了三條文案，供各位看官點評。

1、產品文案

2、場景文案

3、品牌文案

還是那句話，初級的文案只是產品說明書，高級的文案讓文字影像化，學會利用文案的圖像化才能更好地影響顧客，從而達到我們撰寫文案的目的。

（投稿請註明姓名、聯繫方式）

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