月薪3千與月薪3萬的採購，差別究竟在哪裡？

採購是一門技術活，即使是從業幾十年的老司機也擺脫不了客戶永遠不會滿意、降價永遠不會到底的職業魔咒。但是同樣是面對這個千年難題，不同採購採取的應對方式卻大相徑庭，這也就慢慢形成了採購人員的不同層級。

eg

那麼問題來了，他們的差距在哪裡？請看下例：

開發供應商時

月薪3千的採購：時間這麼緊，我要上哪去找供應商啊？

月薪3萬的採購：前段時間我收集很多供應商的資料，裡面有一些還不錯的可以先合作著，另外上次會議上遇見的某個人與這塊有關可以問問他。

跟進訂單時

月薪3千的採購：這批貨到不了，生產線斷了怎麼辦？

月薪3萬的採購：這批貨按照計劃今天到，但是我提前預留了兩天時間，同時額外讓別的廠家多備些同種貨物的庫存，如果有什麼意外，也可以隨時頂上。

整理資料時

月薪3千的採購：這個沒什麼用，就不留著了，這個在合作，收收好。

月薪3萬的採購：把現有的材料歸歸類，這些是現在在合作的，他們分別是做什麼的，現在的合作情況如何；那些是以後可以合作的，他們是做什麼的，聯繫情況如何，有什麼待開發的地方。

so

從上面的案例中我們可以發現：

P：3萬的採購主動了解需求計劃

K：3千的採購被動等需求

主動聯繫業務部門或者銷售部門，了解近期的需求計劃，做好準備。一般等到需求部門找過來時就很著急了，會忙得底朝天。平常工作中盡量避免出現緊急情況，從而打亂工作節奏。

P：3萬的採購主動了解需求計劃

K：3千的採購被動等需求

供應商是採購的戰略儲備，等需求來，滿世界的去找供應商，初次磨合，很容易造成訂單出問題的風險急增。平時要多分析客戶的訂單需求，找出規律，多聯繫、多挖掘有價值的供應商。

P：3萬的採購主動推薦好產品

K：3千的採購被動被人催方案

有好的產品，採購主動告訴業務部門或者銷售部門，讓銷售工作開展得更加順利，同時也準備好的產品，讓工作更加高效。

P：3萬的採購主動建設內容共享

K：3千的採購守著電腦里的ppt

具備分享精神，把積累的產品開放出來，這樣的採購才能在教學相長中有所提高。每天守著自己電腦里的ppt，簡直在等死。

P：3萬的採購主動推送訂單狀態

K：3千的採購被動被人催訂單到哪了

管理好訂單以及關係人，不要被人催，一個良好的輔助系統很關鍵。這樣既能讓自己的工作保持主動，同時也降低了訂單風險。

P：3萬的採購會調整心態找方法

K：3千的採購遇到問題不知所措

良好的心態是採購人員必備的素質，在遇到問題時不逃避，有條理的解決很關鍵。好的採購更擅於結合趨勢，找到提升效率的方法，比如與一些大型、有信譽的電子商務網站合作，能更有效地改善供應商不足，採購內容過多的問題。

高薪配高人，月薪3千還是3萬，是你自己說了算！

來源：河姆渡智能建築

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！