休閒遊戲買量發行模式日漸清晰：中國開發者發行商準備好了么？

上周Gamelook曾經報道，一款法國公司旗下的休閑小遊戲《Balls and block》發行上採用了特別的買量推廣方式，最終這款小遊戲實現了全球第二的下載量，8月份的累計下載量高達2000萬次。

無獨有偶，在今年8月份中國區iOS應用下載排行榜中，獵豹移動三款休閒遊戲《跳舞的線》、《滾動的天空》、《鋼琴塊2》齊刷刷上榜6、7、8名，隊形十分齊整，根據艾瑞APP指數，《滾動的天空》和《鋼琴塊2》月度獨立設備分別為923萬和2293萬。

事實上據gamelook的了解，獵豹的小遊戲發行上同樣很看重廣告投放，可以說，步入2017年的手游市場，休閑小遊戲買量發行已經成為國內外均可通用的新套路，值得行業關注。

買量，休閒遊戲發行的新變化

以往，業界認定休閒遊戲想要取得成功無外乎三種方式：病毒傳播、渠道推薦、品牌續作。

其中病毒傳播可以說是休閒遊戲大熱的最典型途徑，能直接為遊戲帶去驚人的成功，甚至創造一款明星IP乃至是一間龐大的公司，比如Rovio旗下的《憤怒的小鳥》、Halfbrick的《水果忍者》、Imangi的《神廟逃亡》等等。這種方式除了需要基礎的遊戲玩法極具開創性，除了遊戲各方面品質上乘外，基本屬於看臉，紅不紅全憑天命，時機因素非常重要。

在手遊行業的商業模式逐漸成熟後，渠道推薦成為當前環境下更加普遍的狀況。這種方式比病毒傳播帶來的話題熱度低，但好在穩定程度高。近半年多時間內，休閒遊戲靠著蘋果颳了一股重新重視獨立遊戲的風而受益。

品牌續作也就是IP，一般是經過自發的病毒傳播成就的全民遊戲的後續產品，屬於玩家購新機後的必有項。如前文提到的《憤怒的小鳥》各種續作和衍生產品等等。當然品牌續作在用戶導入過程中，註定存在一定的流失，如果續作不給力，隨著時間的推移，整個系列的價值會進一步降低，用戶流失的大趨勢幾乎不可避免。

以上這三種休閒遊戲的成功方式各自有各自的好處，但整體而言缺陷十分明顯，主要是一款素質合格、具有高病毒傳播性的遊戲產品得之不易，尤其在成熟品類，多半已有品牌遊戲常年站崗。因此休閒遊戲看渠道臉色的情況更為普遍，這顯得遊戲廠商進攻市場的主動性十分有限。

而相比休閒遊戲，國內中重度遊戲產品從去年開始已集體步入了買量推廣階段，這一方面是因為渠道下載量下滑，廠商不得不為之的結果，同樣也是產品日趨同質化之後的必然選擇。

買量是否適合休閒遊戲呢？雖然獵豹移動沒有鮮明表態，但《Balls and block》開發商法國遊戲企業Voodoo，曾經明確表示，自己就是靠著大量買廉價量走到了今天。

Voodoo瞄準大量重度遊戲不要的廉價量的原因，首要是這些垃圾流量足夠大，而用戶量多寡是成就一款休閒遊戲的關鍵所在，必須有保底超過百萬下載量的基礎。其次是通過玩家自發二次傳播推廣，可以有效的降低流量獲取成本。而最關鍵的部分，則是通過廣告變現的方式，重新通過廣告平台賣出變現，回本、並獲得利潤。三者共同構成了Voodoo可持續的商業模式。

將重點放在用戶獲取、而非一時難以解決的創意產品的研發上，可以成為休閒遊戲嶄新的發行模式。比之需要極高品質要求和機遇才能造就的爆髮式病毒傳播，利用該種模式的產品無需遊戲病毒性達到超一流，就能夠滿足發行的要求並帶來可觀的回報。

也就使得，原先似乎需要品質達到100分才能大紅的產品，現在可能只需要達到80分的產品就夠了，只要解決好了產品留存率、用戶獲取、和病毒傳播機制，80分的產品就能做出100分遊戲的人氣。

人造人氣小遊戲，已越來越變的可行。

買量發行：開發者面臨的機會和挑戰

對於休閒遊戲開發商和獨立遊戲開發者來說，行業中出現休閒遊戲買量發行、其中利弊共存。

弊端顯而易見。買量發行結合廣告變現使得休閒遊戲大量買量成為可能，經過精確計算的ROI公式，運作得當發行商當然無需擔心虧本問題。因此，在基本的邏輯下，發行公司必然要通過走量的方式堆高自己的營收，發行商會在自己可承受範圍內，儘可能地買走市場上所有的低價量。

這種對休閒遊戲用戶的掠奪式買量，直接而言便是休閒遊戲整體的准入門檻提高，將會持續壓榨小開發者生存空間，預先將這批花不起錢投放的開發者推出場外。

好處來自於行業的分工合作。休閒遊戲買量盛行之後，將會誕生不少專註休閒遊戲的發行商，讓大量小開發者進入完善的商業系統。由發行公司為休閒遊戲進行產品包裝、推廣、運營，取代了此前小開發者直接面對玩家束手無措的情形。被選中的產品將得到比以往更加豐富的市場資源，產品的成功概率可能會得到有效的提升。

好的產品終歸是少數，100分的產品極難獲得，那麼80分的產品就好獲得么？為了能使商業模式順利運作，發行公司又必須找打足夠多的產品從中挑取，Voodoo就自述其一年就向36000名開發者發了郵件，而只從回應的500名中挑出了一款遊戲。

被人發行商挑挑揀揀可能並不是一個好的體驗，同時小開發者們更應該擔心的是遇人不淑，在安卓市場無路可走的情況下遇到了專司騙取遊戲產品的皮包公司，這種企業少、但騙子永遠都有。特別是在發行商處于海外的情況下，連溝通或者打官司都不是件易事，如何與發行商合作，這或許是開發者需要加強了解的部分。

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