這樣做，業績輕鬆提升十倍！
新媒體管家
昨天，被一個叫TC的小夥伴纏住了，因為他反覆在微信上給我打招呼，不堪其擾，就聊兩句吧！
實際上，每天找我聊天的人很多，我一忙，就不管了，TC還算有點毅力，冷不丁就發一條，就這樣陸陸續續來了幾條。
他是在廣東那邊做LED的，公司不大，自己是個小業務員，是個新手。不過說實話，他做的真的是很爛。
LED行業，競爭白熱化，非常慘烈，有朋友做LED天貓店，前前後後投資了幾十萬，從OEM，到天貓的各項要求，以及實體辦公室的布置，招聘等，雜七雜八差不多投資了一百多萬，總算是開起來了。
和一般的店家一樣，一開店，就陷入了價格戰，這裡是不可避免的。外加淘寶乃至天貓的最基本的遊戲規則就是如此，價格戰是必然的！
第一步就是價格戰，然後才是個性化的服務，個性化的一些差異，局部的差異，或者做的更好的整體的差異，風格的差異，質量的差異等等。
可是歸根結底，這畢竟就是LED，實際上是沒什麼太多的空間的，大品牌如飛利浦，歐司朗，松下等，國內大品牌如歐普，雷士等。論技術，實際上都差不多。論壽命，實際上也差不多。
要玩差異化，真的太tm難了！
這個TC也一樣，他是新手，全靠線下在做，給我一說，我就說別幹了，換行吧，首先這個行業大環境就是很慘烈，要經歷一段時間的野蠻發展或者洗牌之後，打的格局定下來之後，才有得做，現在就是各種砸價格。
大品牌，利潤很薄，雖然價高。但是價格體系很透明。
小品牌，雖然利潤略高一些，但是價格戰太慘，一不小心就賠錢。
我朋友的天貓店，因為我自己要裝修，他也是有意無意給我說起這個事，我就去他店裡買燈，一共花了兩千左右，買齊了。
其實，兩千他的利潤也就是四五百撐死了。
繼續說TC，他是新手，不知道從哪裡找客戶，但是他知道客戶都在建材店，都在家裝公司，所以就找他們合作，交換名單。做的苦巴巴。
我說，這麼做不賺錢，放棄吧。
理由：
1.直接去家裝公司的客戶，消費能力有高有低
2.直接去建材店的客戶，有一部分是裝修師傅，一部分是真正客戶，而且普遍消費能力特別低，而且自己懂一些裝修
3.不論是家裝公司還是建材店，分成要求都比較高，甚至要求鋪貨
4.且不說利潤，這兩個地方出來的客戶，對價格都是敏感性客戶。
好了，既然得到的都是價格敏感型客戶，而且又要分掉一大塊利潤，利潤還不高的情況下，這樣何苦呢？？？
我說這樣，你要找裝修客戶，又要高端客戶，那就找結果訴求型的客戶，他們更關注品質、效果、檔次，這類人才是你要找的。
這類客戶在哪裡呢？設計師，尤其是一些高質量的設計師。
去找當地的一些業務比較多的設計師吧！為何呢？
1.找設計師的客戶，都是要求比較高的客戶
2.設計費本就是一筆不小的開支，一般都要一兩百甚至幾百上千一平米的設計費
3.設計師的客戶群體比較多質量較高，而且是互相介紹，從不缺客戶。
這個TC接下來問我，怎麼找這些設計師呢？我直接脫口而出：你小子做業務真的很爛。
我都說到這裡了，找設計師還不容易嗎？
你就去各種建材店，去各種家裝公司，到處放消息，自己親戚有一套別墅，500平米，需要裝修，預算300萬，硬裝軟裝全部到位，你看看有沒有人給你推薦好的設計師？？？
做營銷，換位思考是最重要的，如何才能換位思考？就是時時刻刻想像自己在對面會如何如何，這個很重要！！
你是賣房子的，就問自己，如果自己有這個預算，會不會買，為何買，為何不買。把買和不買的原因全部列出來，自然也就知道怎麼銷售了。
地產培訓裡面，有百問百答，有優劣勢分析，有說辭培訓，這些確實是挺好的培訓。但是很多行業，著實沒有很好的培訓，至少遠遠不如地產。
地產公司，一般都比較有實力，而且業務員的精良與否，直接決定了一個項目的幾百萬、幾千萬、甚至幾個億的出入。所以在培訓這塊，都是非常高標準的，尤其是大公司，品牌地產商。
好了，基本上說完了，各位自己腦補。這個TC恍然大悟。
一個慘烈的行業，最好不要去做，但是已經做了，而且不想離開，那麼就換個活法，我想，至少你的業績會翻幾倍，或者十幾倍，甚至更多。
業績=收入，你自己想。
我是龍龍趙，大家加油！！
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