明明暖氣片利潤很低了，為什麼消費者覺得還可以還價？同行都頂一下吧！

暖氣片銷售行業，形形色色的顧客都會遇到，其中就不乏一些喜歡討價還價顧客，總想著要麼便宜點，要麼付錢的時候硬是少給一些，這也是人之常情，

顧客:進門就問銅鋁複合暖氣片多少錢一柱？

老闆:23一柱。

顧客：你這裡太貴了。

老闆：你哪裡的？你們那裡多少錢？

顧客：我XX村的，我們那裡才要200。

老闆：既然那麼便宜你怎麼不在哪裡買呢？

顧客：你要是比他們便宜的話我可以在你這裡買，當然我也得看你這是什麼牌子的、產品質量怎麼樣，次的我也不要。

老闆：你說的這個價錢也有可能，不過呢，我至少也是和他們一樣的價錢。

顧客:你少賺一點嘛！天貓、京東的暖氣片多少錢，賣多少錢我都知道。

老闆：你話雖然這麼說，但是我知道，就算我給你便宜，你同樣回去接著打聽更便宜的，再說我代理的暖氣片質量不比別人差，我的服務不比別人差，憑什麼就該比別人便宜呢！

顧客悻悻的走了。

買個暖氣片打聽個七家八家，你打聽也就罷了，還總想著低於市場價，我就想我憑什低於市場價給你？你知道底價又怎麼樣，我們不賺錢圖的是什麼？

可能有的商家就是這樣想：我不賣別人也會賣給他，就算我少賺一些也總比被別人賺去好吧！得到一個顧客總比失去一個顧客好。

換個角度思考一下:今天你把暖氣片便宜賣給他他會怎麼想:原來他們利潤這麼高，幸虧我多問幾家，這以後裝修我得小心了。他不會因為你的便宜而感激你，今天你不賺錢賣給他，明天你想賺他錢他一樣還是去別的地方。所以顧客有選擇我們的權利，我們同樣有拒絕顧客的權利。

如今我們的市場面臨的是更加窘迫的環境，仍舊視同行為死敵，成本節節攀升，利潤節節潰退，再由顧客說某某地方比你便宜，我就比他還便宜的做法延續下去的話，估計就離白賣暖氣片的日子不遠了。

我們的利潤了越來越低了，顧客反而覺得暖氣片貴了，那是因為他們發覺討價還價的空間越來越大了，價格差距越來越大了，白菜價暖氣片越來越多了。暖氣片行業不同於其他行業，薄利並不能帶來多銷，反而會消耗你更多的精力。

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