超越喬丹變身美國市場老二 阿迪達斯做對了什麼？

本周，阿迪達斯正式成為美國市場上第二大運動鞋品牌，超越Jordan Brand，跑到了Nike的後面。

從14年開始，掙扎中的阿迪達斯就開始不斷發布明星產品，在幾年內崛起。阿迪達斯目前佔有美國市場13%的份額，是去年的2倍，第二季度銷量增長19%，籃球鞋銷量同比增長40%。雖然耐克依舊佔有44%的市場份額，不過先比去年的60%，下跌速度的確很快。

2012年，Kanye West在他的新歌里推了剛剛與耐克合作的Nike Air Yeezy椰子鞋，「Yeezys jumped over the Jumpman」宣告了椰子鞋超越喬丹的決心。2014年，Kanye West離開耐克，轉投當時正在低谷中掙扎的阿迪。

雖說運動品牌分析師認為Kanye West的椰子鞋並沒有對阿迪達斯的銷量產生多大刺激，但是我們椰子鞋對阿迪的形象、行銷、市場都有著不可否認的推動力。即使椰子鞋遠沒有達到Jordan Brand將耐克從邊緣拉倒宇宙中心的力量，Kanye West依舊憑藉著阿迪達斯給予的寬鬆的創意自油、資金，創造出了一條新的營銷路線，也給阿迪帶來了新的關注度。

Kanye West in Ultra Boost

隨後，阿迪達斯開啟了自己的開掛之路，一雙雙爆款，總有一雙要掏空買家的口袋。15年2月，Kanye West在紐約發布了雙方合作後的第一個新品。當年同月NBA全明星周末，阿迪達斯在布魯克林發布Ultra Boost。隨著Kanye在五月的公牛隊的比賽觀眾席、billboard頒獎禮、Powerhouse演唱會上三次穿了全白Ultra Boost，在三個月後，將讓雙鞋在Ins上刷起了屏。

正當Ultra Boost在15年底成為收藏榜前置位之時，阿迪達斯的三葉草推出了神鞋，NMD。一時間，這雙鞋成了就成了潮人的標配和「怎麼都買不到」的最成功的飢餓營銷。也正是隨著這幾雙鞋子的熱度，阿迪達斯再次出現在了人們的談論範圍內。不論是嘻哈歌手、Ins紅人還是各種明星潮人，都將阿迪重新歸到了他們關注的目標群中。

在阿迪達斯的每雙爆款鞋都經歷著託人買、買不到的死循環中時，飛人喬丹的Jordan Brand卻改變了戲路。不論是發行量還是新品、新色發行周期，Jordan Brand都達到了前所未有的更新速度，而同時，他的單品價格，也在不斷攀升。很快，190美元一雙的Jordan Brand成了街頭巷尾都非常容易到手的產品，然而在這個價位上，買家卻有著更多的選擇。

Jordan Brand正處於一個尷尬的轉型期，曾經看著飛人喬丹長大，視他為精神領袖的年輕人們長大了，對於現在的小孩子們來說，喬丹只是一個傳說。Jordan Brand在近幾年贊助了多個美國大學生體育隊，比如密歇根、北卡，希望向下一代傳遞新的信息。不過，從Jordan Brand沒什麼長進的銷量數字來看，他們希望吸引來的年輕人，怕是已經被阿迪達斯給搶走了。

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