iPhone X發布後，小米說明年要賣一億台！

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因為眾多大佬的參與，9月的手機圈熱鬧非凡，一場場饕餮盛宴輪番上演。

繼華為9月6日榮耀V9 Play新品發布會，小米11日推出全面屏2.0旗艦小米MIX 2後，蘋果10周年重磅產品iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X千呼萬喚始出來，炸爆了整個行業圈。

眾人都以為在蘋果光環的遮蔽之下，小米將黯然離場。卻不曾想到，小米MIX 2的關注度持續升溫，9月15日首發，在58秒內被搶購一空，9月19日第二輪發售僅登記購買資格的就超過8萬人，9月22日第三輪發售預約人數超過11萬。就連雷軍都說：「iPhone X發布之後，小米MIX2賣得更好了」。

面對如此火爆的場景，雷軍許下豪言：明年要挑戰的是1億台手機出貨量目標。

究竟能不能實現，還得看今朝小米的表現。

強勢逆轉，小米重回世界前五

2016年中國智能手機市場，OPPO、華為、vivo分別以7840萬部、7660萬部、6920萬部的全年出貨量，位列市場三甲。小米則遭遇「滑鐵盧」，出貨量暴跌36%至4150萬部，市場份額縮水6.1%至8.9%，從2015年的銷量冠軍跌落第五位。

2016中國智能手機銷量排行榜數據來源：IDC

而在全球市場，小米同樣被甩了身後。三星、蘋果、華為、OPPO和vivo分別以31140萬部、21540萬部、13930萬部、9940萬部、7730萬部的出貨量佔據市場前五名，並斬獲21.2%、14.6%、9.5%、6.8%、5.3的市場份額。小米則榜上無名，慘被歸於「其他」。

2016全球智能手機銷量排行榜數據來源：IDC

面對業績的下滑，小米深刻反思並對症下藥，大幅改善供應鏈管理，布局線下渠道，加大產品創新力度，於2017年成功逆轉。

在IDC等調研公司的統計數據中，小米今年第二季度以2320萬台的出貨量佔據全球市場份額6.4%，重回世界第五；而在小米公司今年7月的手機業務誓師大會上，雷軍宣布小米第二季度手機出貨量環比增長70%，創下小米季度手機出貨量的新記錄。

業績快速反彈，小米做對了什麼？

在短時間能快速扭轉局面，除了堅持做價格公道的產品，小米還做對了什麼？

大幅改善供應鏈：隨著消費者對「飢餓營銷」新鮮感的褪去，供貨時間成了考驗銷量的主要因素之一。為了不讓粉絲等的太久，小米在供應鏈端狠下功夫，由雷軍親自把關，為量產打下基礎。

布局線下渠道：過往互聯網模式的成功，讓小米忽視了線下渠道。伴隨著一、二線城市智能手機市場飽和，線上消費面臨著瓶頸，但三四線及以下城市的新市場尚未開發。為了填補市場空白，小米以新零售模式，向線下渠道發起進攻。

通過小米之家新零售體驗店，連接產品與用戶，融合線上線下，將電商的經驗和優勢發揮到實體零售中；同時利用線下眼見為實、邊看邊買的便利，攬獲更多消費者，不斷擴大銷售區域。

「花式」營銷：針對當下小米女性用戶過少，新生代消費者更喜歡追逐熱點的狀況，小米一改過去粉絲營銷、飢餓營銷、微博營銷方式，通過綜藝冠名、跨界合作、樓宇廣告、請明星代言、直播賣貨等多種途徑，擴大小米產品的知名度及影響力。比如，為了取悅更多女性消費者，小米請來小鮮肉吳亦凡當代言人，並打出拍人更美的宣傳口號。

持續創新：在產品端，小米依舊把技術創新作為手機發展的關鍵。從邊緣觸控、松果晶元、AI美顏，到小米MIX系列的全面屏，創新已成為小米獲取市場話語權的主要手段之一。

除此之外，小米多年來在海外市場的布局已漸成效。以印度市場為例，今年上半年小米在印度的業績同比增長328% ，市場份額已經排名第二。通過精心設計的品牌形象和定位，小米品牌廣受印度人追捧，紅米Note4X成為當地最暢銷的手機機型。而在印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭、新加坡、馬來西亞等地，小米也有著不錯的表現。

毫無疑問，當下的小米已「熬」過寒冬，正在向明媚的春日進發。而在這些「對」的策略下的帶領下，一億台或許只是個小目標。

作者：董虹

編輯：徐冰瑩返回搜狐，查看更多

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