史上第一檔周播廣告，快手顛覆內容營銷新玩法

談到廣告，歷來是被人們嫌棄和排斥的存在。在互聯網還沒普及的時候，一到廣告就換台成為家庭常態，到了網路視頻時代，充個會員就能杜絕一切廣告。但廣告也冤，為什麼冤？廣告可以讓我們不用付費就可以看到很多精彩內容。而且廣告表現形式不同，所以我們討厭只不過是一些用力過猛的廣告形式罷了。

關於廣告也有一個段子，「請不要在廣告中插播連續劇！」，這個在雙微時代被玩壞的梗形象的展示了，人們對廣告泛濫的深惡痛絕，但要是把廣告拍成「連續劇」呢？別說還真有個周播廣告達到了這種效果，這種清新脫俗又耐人尋味的廣告堪稱當今廣告中的一股清流。

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將廣告拍成「連續劇」

快手顛覆內容營銷新玩法

看了今年《中國新歌聲》的朋友應該知道它，「每個歌聲都值得被記錄」系列廣告片的主角—快手APP。快手通過贊助《中國新歌聲》，到節目播出至今已經投放了十幾個連續廣告，廣告片的主角都是快手APP的用戶，每支廣告片只播一次且每次都不同，這種「連續劇廣告」的形式勾起了很多觀眾的好奇心，一改以往對待廣告的態度。

其實這種「連續劇」的廣告形式是快手在內容營銷上玩的一次小心機，傳統廣告只為廣告而廣告，互聯網時代的廣告以內容為核廣告為輔，以最溫和的方式達到傳統廣告的效果，這也就是所謂的「內容營銷」。

但一說到「內容營銷」，大家會立刻想到，這不就是這不就是傳說中的「UGC」嗎？這麼理解也沒錯，但又不嚴謹，因為UGC只是保證內容能否廣泛傳播，而在傳播之前必須要吸引到足量的關注度才行。而快手這種對UGC內容的徵集和連續投放的形式，將故事性和廣告的商業屬性完美結合，同時吸引了大量觀眾的廣泛參與，用行動踐行了此次內容營銷新玩法的成功。

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精準渠道投放

與用戶形成良好互動

除了在內容上的創新，任何有效的營銷傳播「天時、地利、人和」都缺一不可，這三點正對應了互聯網時代的「精準投放、渠道精細、互動傳播」，那快手是如何實現這三點的呢？

首先快手此次選擇《中國新歌聲》這檔音樂真人秀節目進行廣告投放，離不開這次傳播活動的主題「每個歌聲都值得被記錄」。

《中國新歌聲》相信大家都很熟悉，通過層層的選拔將真正有實力且熱愛音樂的人送上這個舞台，而且最關鍵的一點是他們也是普通人，通俗解釋這檔節目的話應該是「發現民間的好聲音」，這就保證了這檔節目的觀眾群體和快手此次所要把握的用戶群是基本一致的。他們來自全國各地，熱愛音樂，渴望有個發聲的平台來表現自己的實力，在移情效應的作用下，快手無疑是他們當下最節約成本的選擇。

有了場景化傳播還不夠，互動才是王道。快手最大程度地利用了《中國新歌聲》的傳播渠道，與用戶之間形成了良好的互動，巧妙又含蓄地完成了品牌和產品的植入。廣告片中除了號召大家上快手app在#中國新歌聲#專題頁上傳自己的唱歌視頻外，還有一個亮點所在，那就是好的視頻有機會選送上《中國新歌聲》的衍生節目《真聲音》。畢竟上傳視頻只能說是參與，而視頻上節目又是另外一種意義，正如「每個歌聲都值得被記錄」系列廣告片里的快手學員，他們的視頻播出後所產生的強烈代入感，在快手平台也引起了「老鐵們」熱烈地討論。

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通過輸出優質的內容

傳遞快手的品牌溫度

當然，此次快手的內容營銷新玩法可不止這些，讓內容營銷脫離形式的意義，甚至不再局限於「內容」本身，而是從靈魂層面去和受眾溝通和交流，這樣的營銷方式產生的效果才會讓人印象深刻歷久彌新。

快手利用UGC+PGC的內容話題生產模式，吸引大量用戶參與視頻活動，從而保證了優質內容的輸出，再對此次傳播活動的主題進行不斷引導強化，使得「每個歌聲都值得被記錄」的口號深入人心，這不僅是內容的傳播，實際上是品牌與用戶在價值觀層面的溝通對話。通過推出這些普通人視頻引起共鳴的同時，向大眾傳遞快手多元包容的價值觀，意味著每個人在這個平台都能找到屬於自己的精彩。

最後回歸到此次傳播的主題，被記錄的歌聲背後，其實是每個人都值得被記錄的品牌理念，這也是快手長期堅持的使命延伸，把每個個體的小世界記錄下來，成為整個世界、整個時代的記錄。快手作為一個記錄平台，讓人們自由地分享自己的生活狀態，所有人在這裡都是一律平等。而這次快手的傳播目的同樣是想為普通人提供了在互聯網發聲的渠道，讓更多人感受到這世界的人生百態，於無形中傳遞品牌溫度。

「每個歌聲都值得被記錄」系列廣告片之所以能夠引起廣泛的反響，除了創新式的內容表達外，更多的是因為快手了解它的用戶，聚焦了用戶群體的共鳴點，將品牌的溫度和正能量恰到好處的發散出來，在信息碎片化的今天，這樣的營銷思維，值得更多品牌的探究和思考。

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