喜茶：套路玩得深，資本找上門

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文 | 陳婭希

排隊叫號，實名購買，黃牛倒號，加價購買。終於到手，咦，還挺好喝的~

最長記錄排隊七小時。有人跳出來說是僱人排隊，這種操作手法，在電商領域裡其實叫做刷單，出現在傳統行業的比較少見。

當然對此，喜茶絕口否認。

不管第一個排隊的人是從哪兒來的，現在喜茶的確形成了「排排排排排排排排隊」的第一印象。

在中國，排隊=好!

且在任何排隊的行業，就會有黃牛的蹤影，王菲演唱會，春運火車票，上海世博會，無黃牛，不火爆。最初喜茶與黃牛如何，無從考證，現在，喜茶對黃牛喊打喊殺，但黃牛成就了喜茶也是不爭的事實。

" 喜茶，喜茶！要不要？現貨！"

" 多少錢？"

" 一杯 60 元，小姐姐你要哪種？給你拿芝士的吧，賣得特別好！"

所以如果想喝喜茶，在排隊兩小時和黃牛60元一杯之間，你選那種操作。當然你可以選擇不喝，而是去當喜茶的黃牛：等賺了錢再喝。

據媒體報道：

" 以前喜茶特別火的時候，1 天賣 100 多杯，一杯 80 多塊。現在 1 天也能賣 50 多杯。"

這是一位喜茶的黃牛自述。喜茶均價約在 23 元，按他的說法，他們以前的收入超過 8000 元 / 天，凈賺不少於 5700 元，月賺可達 17 萬。現在在銷量和售價都降低的情況下，每天也能凈賺大約 1800 元，月賺 5.4 萬元。

所以你可以不喝60元一杯的喜茶，但你可以當月賺 5萬的黃牛。

那麼，喜茶是如何一步步成長為「網紅」，受黃牛追捧且融資過一個億，準備帶領奶茶征服全世界的呢。其實喜茶玩過的那些套路，每一個都能當成教科書。

第一招 小資定位

模仿星巴克，文藝范，小清新，精品茶飲定位，連杯型都模仿。很好的迎合了年輕人的喜好，成為一代新寵。

第二招 飢餓營銷

小米，蘋果，華為，保時捷都是玩飢餓營銷的大戶，如果你單純的以為喜茶也是普通玩家，那麼，你就圖樣圖森破了。

能把飢餓營銷玩成史詩級別的，喜茶絕對是第一個。

1、 排隊：最長記錄排隊七小時。

更多的人在好奇心的驅使下加入，將喜茶捧成了新一代網紅。

2、 壓客：喜茶有意識的控制出茶時間，單次8杯一起出，店裡永遠人滿為患。

3、 限購：每人限購10杯，飢餓營銷的核心是造成供不應求的假象，這點喜茶深得真傳。

4、 與黃牛相愛相殺：雖然喜茶對黃牛喊打喊殺，但黃牛成就了喜茶也是不爭的事實。

5、 不加盟：茶飲行業的傳統步驟是，一家店打響名頭，開分店，做加盟，成功快、退出也快，喜茶不加盟商，無分流，稀缺性便凸顯了出來。

6、 不外賣：想喝就得排隊，一定程度上也促進了排隊火爆的現象。

7、 產品下架：茶品過了最佳賞味期便會下架。進一步強調稀缺性。

這一系列套路看下來，才是喜茶完整的飢餓營銷，這裡面的套路深深深不可測，學起來不容易啊~

第三招 事件營銷：

與媒體的互捧互摔

喜茶的火，始於自炒，各種公號，微博，媒體放軟文，後來媒體被喜茶的火爆嚇了一跳，很想弄清楚喜茶為什麼這麼火？於是，去看看！

媒體的曝光度越來越高，順便扒出了喜茶僱人排隊的傳聞，喜茶反手一封律師函，再次把自己推上了輿論高潮。

這事件營銷的手法，給你，你敢嗎？

第四招 熱炒：你的朋友圈被我承包了

「排了兩個小時，終於喝上了喜茶」——清新的配圖加上略帶優越感的文字，大部分小年輕的朋友圈被喜茶承包了。出不了國，投不了資，升不了職，加不了薪，可是，曬得了茶啊！

喜茶代替星巴克成為新的街拍利器，並解鎖各種曬圈新姿勢。

一杯喜茶拍出萬種情調，你不來一杯？

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第五招 名人效應：明星也被喜茶套路了

乒乓球國手王勵勤微博曬喜茶。

宋茜手捧喜茶邊走邊喝。

上到明星，下到網紅，一杯喜茶在手，自信我有！

所以，被資本青睞不是偶然，排排排排排排排排的隊長也不是套路。

傳統餐飲基本上是資本絕緣體，為什麼喜茶能獲得1億融資？因為它經歷了行業洗牌？形成了現象級品牌？還是坪效高？盈利強？投資人說，是因為喜茶精神方面的刺激比食物本身更加重要。

喜茶能得到投資，並不是偶然，不管我們說套路也好，炒作也罷，一切沒有產品支撐的營銷策略都是尷尬的自嗨。

總之，套路玩的好，黃牛熱衷，資本找上門，你GET到了嗎？

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