「凹」字型的雲計算 穿著盔甲的EasyStack易捷雲

EasyStack在OpenStack、雲計算，乃至開源領域都頗有名氣。至今仍有多項記錄加身，例如C 輪5000萬美元，保持中國開源領域最大單筆融資紀錄；再例如，同時對OpenStack、Kubernetes、Ceph等多個社區，核心代碼貢獻全球TOP10。

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「凹」字型雲計算市場

EasyStack本質上還是一家基於開源技術的雲計算公司，而且在此前的2年中，專註於高端私有雲、行業雲市場，已服務了超過200家大型企業用戶。其中，在工信部開源雲計算聯盟指導的首屆中國十大OpenStack用戶評選中，EasyStack獨佔50%，包括國家電網、中國電信、中國銀聯、郵儲銀行、興業數金等行業標誌性企業都採用了其私有雲方案ESCloud。

而與此相對的另一市場背景是，公有雲服務商在如「收割機」般，快速俘獲中國數百萬小微企業用戶。兩相對照，中國雲計算市場形態初現，呈「凹」字型發展：

大型企業出於業務、安全考慮，小微企業出於成本、便捷考慮；大型企業傾向基於OpenStack建設私有雲、行業雲或混合雲，小微企業樂於接受公有雲。兩類群體雖出於不同目的、選擇不同模式，但都快速接受雲計算，而中型企業市場發展則相對滯緩。

為何？中型企業市場，也被IT企業稱為商業市場，例如教育、醫療、製造、地市級政府、中小金融等領域。推動其上雲，較為複雜，需兼顧應用、運維、兼容、帶寬、成本，甚至放置空間等多方因素。由此，軟硬一體的「超融合」概念開始活躍，中國市場上大大小小的超融合企業有數十家，但是以Nutanix、VMware軟體企業為代表的流派開始走紅，今年以來從超融合到私有雲的趨勢越見明顯。

EasyStack ESCloud Express易捷雲即是一款軟體/軟硬一體靈活部署的適合中小規模數據中心的OpenStak私有雲產品。

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超融合只是目標市場之一

EasyStack渠道副總裁榮瑜進一步解讀了EasyStack易捷雲的設計初衷：真正滯緩中型企業上雲，主要出於三方面原因：

其一，此前中型企業上雲，運維驅動多於應用驅動，但運維驅動又並非企業雲化的核心動力；其二，雲計算平台，向上對接應用部署，向下管理底層硬體資源，但顯然中型企業自身缺乏，應對複雜雲計算環境的技術能力；其三，中型企業以往已有IT基礎設施建設和投資，在雲化過程中還期望採用既能兼容傳統架構又能獨立使用的私有雲。

因此，「超融合」只是EasyStack易捷雲的對標市場之一。它源於ESCloud，是經世界500強企業驗證的針對中小規模數據中心的私有雲，既可軟硬一體整體交付，又可將軟體單獨應用。為了兼容傳統架構，EasyStack易捷雲以軟硬一體形式交付時，在硬體架構上採用的「可塑合」架構。

由此與傳統超融合相比，易捷雲在研發思路、應用思路，甚至營銷思路上有本質不同。易捷雲如智能手機，更關注業務雲化、創新應用，強調零上手體驗，可視化管理，可塑合架構，甚至具備AppCenter應用軟體的對接；傳統超融合如功能手機，關注於系統運維，以及底層硬體資源管理。

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易捷雲的三件武器

由此三方面，滯緩了中型企業用戶雲化的時間表，也引出了EasyStack易捷雲的核心設計思路：

其一，本質上EasyStack是家以軟體能力、雲應用能力見長的公司。因此，ESCloud Express易捷雲是業務雲，而非「虛擬化+」設備。其具備雲管功能，也可有效地進行資源管理監控等，但更關注以業務驅動雲化。可以說，易捷雲是延續和繼承了EasyStack服務大型企業的設計思路，並針對中型企業特點，將最為穩定的、已經驗證的功能進行模塊精選和定製。由此，產品足夠簡單，幾乎「零基礎」即可上手管理、運維，且任何配置均已實現可視化；也足夠穩定、靈活，客戶可根據其業務發展，逐個激活模塊、逐次添加功能。

其二，「可塑合」不等於「超融合」。在EasyStack過去服務的200家客戶中，沒有一家企業完全使用超融合架構搭建業務雲。超融合架構只能滿足企業用戶的部分運營需求，總會有一些應用依舊運行在既有設備中。由此思路設計，易捷雲被稱為國內第一個基礎架構全面兼容的私有雲產品，不但支持分散式架構設備，也支持傳統集中式架構設備，充分發揮了OpenStack架構開放的特點，支持數十種商業存儲和伺服器型號。

其三，易捷雲是國內第一個內置AppCenter的私有雲產品，此也為易捷雲與資源管理型，或「虛擬化+運管」型超融合設備最大的區別。AppCenter類似於智能手機「應用市場」，用戶可採用試用付費，或按時間付費等模式，自選購買業務軟體，這種模式未來或可顛覆改變用戶應用部署採購流程。另一方面，這對經銷售而言也可以進一步增強與客戶的粘性，挖掘更高的客戶價值。

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價格腰斬公有雲

由此可見，易捷雲在硬體方面，更強調「可塑合」，而非簡單的「超融合」，而在應用方面，其更關注應用驅動，以及用戶體驗、簡單易用等。

當然，除此之外，使用成本也是易捷雲核心特色之一。不可否認，創業企業、小微企業適合公有雲模式，但對於中小型規模的企業來講，它既可以選擇公有雲也可以選擇EasyStack易捷雲這樣的私有雲產品。

但是私有雲不會存在公有雲嚴重的「超售」問題，EasyStack易捷雲還可兼容之前的商業存儲和傳統集中式架構，保護舊有投資，且如公有雲一樣簡單易用，並可通過可視化界面隨時監管資源利用情況。甚至，EasyStack易捷雲在保證合作夥伴擁有更大業務空間的前提下，還可在最終用戶項目中拿出「腰斬」公有雲的價格。

最後說一句，目前，EasyStack在全國已經完成7站巡展，易捷雲簽約合作夥伴數量超過50家。而榮瑜表示，擁有行業基礎，具有系統集成能力和軟體開發能力的渠道，都將是EasyStack易捷雲潛在的合作夥伴。在經營思路上，EasyStack即可單獨提供軟體雲平台，也可運行於任何品牌的硬體設備中。「當然，易捷雲合作夥伴擁有更大的上升空間，貼近用戶業務層，使傳統集成商在完成雲轉型的同時，始終可發掘更大應用空間，始終伴隨用戶業務成長。」 榮瑜說。

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