出口機械設備的外貿業務員該如何在展銷會上介紹自己的產品

出口機械設備的外貿業務員該如何在展銷會上介紹自己的產品

很多關注功夫外貿公眾號的粉絲留言問貓熊哥，做機械設備出口的該如何在展銷會上介紹自己的產品？ 如何準備？

其實，對你出口的設備，你必須做到會操作，了解設備的機構，原理，並且能夠用英語流利的表達出來。

同時，必須對設備出口時都提供哪些免費備件，還要對你們公司對出口後的安裝，調試，培訓的政策非常了解。

只有這樣，你才能在交易會上面對客戶的問題，非常自信，從容，專業的回答，這樣才能讓客戶信服，才能贏得客戶和訂單。

下面是一個出口設備的業務員面對客戶提問的回答，希望大家從中悟出道理，做的舉一反三。

A: Ladies and gentlemen, today we are pleased to have Mr. Jiang from China to give us an introduction of his company, Dajiang, and its products, Now let's welcome Mr. Jiang to start his speech.

女士們，先生們，今天我們很高興地請來了來自中國的江先生給我們介紹大疆公司及其產品。現在讓我們歡迎江先生講話。

B; Ladies and gentlemen. my dear friends, thank you very much for your presence, Dajiang Company is a manufacturer of press machines for forming the compact of tableware, sanitary wares, electric elements, such as cores for coils, transformers, and so on,OK, that's all,And now I'm ready to answer questions you have.

女士們，先生們，朋友們。謝謝你們來參加這個會議，大疆公司是一個生產壓力機的廠家，這種壓力機可以進行餐具，衛生潔具，電子元器件，比如變壓器的線圈磁芯，等等。我就介紹這麼多。現在我準備回答你們提出的問題。

A: How do you control the uniformity of the density?

你們如何控制密度的均勻性？

B: We control it by a pre-load system

我們用預載入系統來控制它。

A: How do you control the filling quantity?

如何控制填料量？

B:There is a filling device operated by a switch. You can control the filling height by adjusting the switch.

有個限位開關來控制填料裝置，通過調節限位開關位置來控制填料高度。

A: All the parts of the machine are made in your company or you get some of them from other companies?

所有的部件都是你們公司製作的還是有部分是其他公司製作的？

B: Some parts are obtained from our subcontract suppliers, such as the oil pumps are from XXX. Transformers, relays, and some others electronic elements are from xxx.

有一部分是從我們的分包供應商那裡購進的，比如油泵是XXX公司的，變壓器，繼電器和其他電子器件是XXX 公司的。

A: Can you make machines according to our special technical specifications?

你能根據我們特殊的技術要求製造嗎？

B: No problem. We'll talk about the technical requirements before we negotiate the contract.

沒問題，我們在洽談合同之前先談技術要求。

A:Will you supply technical help when the machine arrives in our country?

機器發到我們國家後，你們能提供技術服務嗎？

B:Of course, We are at the service of technical advice on erection, adjustment and technical training.

當然，我們提供安裝指導，調試和技術培訓。

A: How do you supply the spare parts?

備件如何供應？

B: We offer some spare parts enough for two years, together with the machine, That means we offer two years, spare parts free of charge.

我們隨機提供足夠兩年的備件，也就是說我們免費提供兩年的備件。

A: I see, Thank you.

我知道了，謝謝。

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