為了8年心血、2億保底，導演因恐嚇宣傳方受審！但大多數電影80％的宣傳費都是浪費的！

文 | 羅伯特

神秘的電影《君子道》又鬧出大新聞了。

電影《君子道》導演姜某認為廣告公司宣傳不到位，又不肯投資8000萬元「保底發行」影片，於是帶領三名員工，通過攔截、毆打、恐嚇被害人及其家人、扔貼有恐嚇字條瓶子等方式，威脅廣告公司負責人。9月18日上午，姜某等四人因尋釁滋事罪在朝陽法院受審，未當庭宣判。

被指控恐嚇威脅宣傳方人員的電影《君子道》導演姜某（左）等人，因涉嫌尋釁滋事罪受審。

對於指控，姜某說，他花了八年心血拍了這部電影，後期為宣傳投資了上千萬，但在最後宣傳發行階段林先生公司宣傳數據造假，交涉對方推諉導致矛盾激化。

劇照調色實在讓人不敢恭維

據悉曾在2015年11月，姜某提出以2億元票房估價將影片《君子道》委託林先生公司保底發行，即由林先生公司出資8000萬元給姜某公司買斷該片，林先生公司副總孫某及林先生實際看片後未同意保底發行，並要求對方繼續支付廣告費200萬元。

前期宣傳稱電影是由香港TVB三十年來首次授權，續寫《上海灘》後傳故事，歷時八年完成。以TVB電視劇《上海灘》後傳為背景題材，片名改為《君子道》，片方宣傳語為目的是為了讓其深含中國傳統文化精髓的內涵，即「君子之道，有所為而有所不為」。作為電影的出品人，編劇兼導演的姜某一直在本該2015年上映時的宣傳中，遲遲不肯露出真名，僅以君子道若水化名，可偏偏做了件君子有所不為的事！

這部一直活在宣傳期的電影，恐怕上映之日將遙遙無期。請來黎明，高圓圓，馬天宇等明星出演，並讓天王黎明苦不堪言，事後吐槽如經歷了場惡夢的《君子道》，或許一開始就註定並不平坦。

同樣，一部電影好與不好，交待市場考驗，這和作品本身的內容和口碑傳播有關。簡而言之電影好不好和宣傳沒有半毛錢關係，而和你的內容有極大關係。移動互聯網時代本質，就是去除一切中間環節。由於渠道極其暢通，所以渠道傳播成本接近於零，拼的是你的內容足夠有病毒性和傳播力。相信在未來，電影賣座與否，也越來越趨向於回歸到電影內容本質，只要內容做得好，就能引爆流行，大家會主動傳播主動去看，不再會有高額的渠道成本。如今移動互聯網時代，如果還按照傳統營銷模式的話，那麼80%的宣傳費都是浪費的！並且一眼就能看出哪些是浪費的。

互聯網時代是口碑營銷，互動傳播，自帶宣傳體質

移動互聯網時代是口碑營銷！互動傳播，你傳我，我傳他，自帶宣傳體質。

傳統營銷是從面到點，而移動互聯網時代的營銷是從點到面的擴散。移動互聯網時代的營銷是傳統營銷絕對是兩個時代！

移動互聯網的本質，就是去除一切中間環節。由於渠道極其暢通，所以渠道傳播成本接近於零，拼的是你的內容足夠有病毒性和傳播力。在未來，電影賣座與否，也越來越趨向於回歸到電影內容本質，只要內容做得好，就能引爆流行，大家會主動傳播主動去看，不再會有高額的渠道成本。

也就是說，電影口碑變得格外重要！傳統廣撒網模式已經嚴重不適應移動互聯網時代的新形式，它將逐漸被精準化營銷所替代！包括弧稱按照4A公司模式運作的宣傳手段，也落後了，也無法適應移動互聯網時代的電影營銷。

好萊塢大片沒有宣傳，完全就是靠口碑帶動起來的。如果片子足夠好，例如《煎餅俠》、《大聖歸來》，不用多少宣傳費，也能輕易賣到10億。

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但是如果影片很爛，宣傳費花出幾千萬，也難以撬動票房。因為移動互聯網時代，爛片只有三天的搶錢時間。以後甚至會更短，只有一天甚至幾個小時。上午影片一上映，下午口碑就爛了，沒人去看了。傳統營銷界有一句話：所有廣告有一半都是浪費的，但你永遠不知道是哪一半。

如今移動互聯網時代，如果還按照傳統營銷模式的話，那麼80%的宣傳費都是浪費的！並且一眼就能看出哪些是浪費的。

其實做電影很簡單，就是想著怎麼把故事講好就可以了。你若盛開，清風自來。道理都懂，但願意這麼做的人太少。

宣傳公司不為票房負責，電影公司的宣傳費將越來越理性

此次事件中釀成大禍的原因在於，導演認為他花了八年心血拍了這部電影，後期為宣傳投資了上千萬，但在最後宣傳發行階段林先生公司宣傳數據造假，交涉對方推諉導致矛盾激化。

其實解決問題的矛盾點在於，導演並沒有從傳統營銷思維成功轉換到現世代的互聯網思維的跑道上。隨著移動互聯網時代信息和數據的透明化，更多的電影投資人也開始從外行成為內行，電影公司的宣傳費也將更加理性。其實營銷公司也知道這是個趨勢。但問題是，多長時間能改變現有的格局？很快！可能是一年，最多兩年。

傳統的電影宣傳公司的盈利模式，就是電影的片方把宣傳費交給某家宣傳公司，一般幾百萬到上千萬不等。宣傳公司跟傳統的廣告公司一樣，負責制定宣傳方案和執行，把這部分宣傳費制定一個標準的宣傳套餐，每一個宣傳渠道都花一點，例如廣告牌、雜誌、微博微信，以及辦個發布會，製作些海報等宣傳物料，等等。一般宣傳公司有幾十人號人，每年能接幾單大活和十幾單小活。但是宣傳公司是不為票房負責的，是和發行分開獨立運行兩個體系。

其實大部分的一線營銷公司已經開始在轉型了。例如大家都已經開始在聯合投資以及主控電影項目，深入製作領域抓項目源頭，也有的開始涉足影院。短期內電影宣傳業務都是高潮泡沫，有接不完的宣傳費等著賺，於是大家都在招兵買馬，但是這種好日子可能一年多時間就突然遭遇轉折點，人越多反而負擔越重。

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以後營銷可能不需要那麼多人了，因為渠道其實變得更集中。隨著BAT等巨頭在視頻網站和在線售票網站行業進行的併購，最後就會剩下幾家大網站會搭建影視「生態圈」。

這個時候，一部電影的宣傳只需要幾個人就可以做了，宣傳公司根本不要幾十個人的宣傳團隊。片方也很務實，不再看中那些花里胡哨的無用功，所有提案客戶只需要問一條：能有多少轉換率？

未來的電影宣傳公司將會是什麼樣子？宣傳就是票務營銷

由於電影發行營銷變成跟遊戲發行營銷一樣，完全數據化。所以未來的電影宣傳公司就是搞票務營銷，即「宣傳就是售票」，80%的宣傳費用都會花在票務營銷這一塊。以後的業務模式就是簡化到客戶給你多少錢，你轉換了多少票房。最終大家拼的是用戶轉換率，就跟遊戲發行是一樣的道理和模式：花多少錢買多少流量，有多少轉換率，一個用戶成本是多少？

然後只有20%的錢會花在現在常見的一些微博微信這樣的社交媒體營銷，以及發發新聞稿上。

所以這個時候，這些正是財大氣粗又掌握用戶的BAT的優勢！所以它們會加速行業布局和併購。而原來的一線大佬會被新興勢力用保底搶去大片的發行權，失去壟斷優勢。未來是市場革命和洗牌的過程！

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而宣傳公司未來的出路，要麼向上跟發行聚合在一起，要麼向下和製作公司聚合在一起。未來電影公司最終的模式是聚合了製作、發行、宣傳集為一體的綜合性公司。單獨的宣傳公司將難以生存，必須轉型！

現在市場主流的宣傳營銷公司，要麼升級成為電影製作公司，孵化IP；要麼被電影發行公司併購，成為其中一個模塊或部門；要麼自我革命轉型到新一代的宣傳公司，主要靠票務營銷業務，為用戶轉換率和票房增長負責。最終市場會變成像美國一樣由幾大全產業鏈的影視集團相對壟斷的行業格局。電影公司這個時候職能變得高度聚合，但員工人數會變得更少更精鍊。而這一切，絕不是遙遠的假想，必定會在一到兩年內實現。

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