鹹蛋兄妹的如何撰寫BP的續集—《融資演講的致命傷》

過去2年，鹹蛋兄妹做過不下50場的大小融資演講。有過成功，更有過失敗。失敗的經驗教會了鹹蛋兄妹許多。我們發覺：不管你是站在一兩個投資人前，還是要面對路演會的成片聽眾，我們必須注意幾點，以降低失敗的機率。

1、對意向風投不進行任何調查

面向風投的融資演講，其成敗往往不在台上，而在台下。你的意向風投是不是真的對你的想法感興趣？

我們必須確定目標風投是不是適合我們的那位投資人。否則你就是在浪費自己的時間，也是在浪費他們的時間。更糟的情況是，你在將高價值的商業秘密透露給不想給你投資，把我們自己的一些商業秘密泄露。

首先，我們需要研究意向風投的投資歷史。他們要投資的是大公司，高科技公司，還是創業公司？一般來說，風投的投資會集中在一種特定規模的公司身上。如果你的意向風投投只投資大公司，那我們為一家創業公司再怎麼唾沫橫飛也是白費力氣。

再次，確定你的意向風投沒有給競爭對手投資。風投通常不會投資同一領域的兩家對手公司。假若他們已經投了一家公司，還願意來聽你的融資演講，很可能他們是為了了解你——這個競爭對手都在做些什麼！不要中招！

2、不量身定製你的融資演講

有些人一套PPT走遍幾十家風投公司，這在搞笑！

對意向風投做些調查吧，然後根據這些人的特點，專門設計我們的融資演講。風投喜歡什麼？找出來。從他們的微信開始。然後在搜索引擎進一步搜尋，尋找有關他們的公共形象、信息，他們提到過什麼，然後將他們的興趣融入到你的融資演講中。

3、太過固執

一位風投指出你的問題可能是偶然，兩位風投指出你的問題也可能是巧合，那麼三位呢？這就說明我們真的有問題。如果我們不止三次地聽到反對的聲音，那麼馬上停止路演。問題解決之後再繼續。這時候不去解決問題只是浪費時間，消磨投資人對我們的耐心。

4、採取防衛姿勢

當有人與你意見不一時，你的反應可能是，「我不認同。」但是，說出這句話的那一刻，你就犯了大錯了。

風投是給我們錢的人！他們就是上帝，上帝會錯嗎？我們必須時刻想到，別人隨時會否決我們的想法，我們必須想辦法在面對這些反對聲的時候，採取溫和一些的處理方式。

5、太無聊古板

大多數融資演講實在太無聊了，讓人過目就忘。當我們在吸引投資人時，盡量要讓對方記住。這時候，用一些內容營銷的技巧往往不會錯，可以起到錦上添花的效果。

6、傳遞出錯誤信息

投資人們要決定是否在你身上投入成百上千萬的資金，而做決定的唯一基礎就是幾個小時之內的這場融資討論。你給的錯誤信息，就會直接葬送這次機會。

在我進行融資演講的時候，我需要深知自己的優勢在於某個領域，因此我對此部分加以點綴、描繪。在我們的著裝上，我們不能讓投資人感覺我們好像是金融怪人，只有零星幾年的經驗。

這些事情我們甚至不用說一句話就能夠讓風投對我們形成特定的認知。因此，我們要小心謹慎自己傳遞出的形象是什麼。

7、不更新我們的進展

我們或許被風投拒絕過，此後總收到同樣的反饋，但你聽從了他們的意見，做出了改變。

一段時間後，如果我們不告訴風投，我們已經依據他們的建議所作出的改變，這又是一個錯誤。你要讓風投感受到兩點：我們樂於聽取意見，並會重視他們的意見；我們是能吃苦的人。鹹蛋兄妹曾遇到一開始拒絕我們的風投，經過一段時間，我們向其彙報我們的改變，最終拿到了投資款。

8、刻板獃滯，不懂變通

不是所有的融資都必須從正式的融資演講而來。實際上，你可以通過許多其它方式來籌集投資人的資金。你可以對一位投資人說，「我有這麼個想法。我希望您能給我一些意見。」或者你可以說，「您是否能給我一些方向指導？」在這兩種情況下，你都激起了投資人的逆反心理。投資人心裡可能就在想，「你不需要我投資？爺偏要這麼做！」或則「爺就給你推薦個投資人」

9、對缺點緘口不言

如果我們知道自己的公司存在明顯缺點，就在融資演講中坦白表現出來。提及自己的缺點，其實也是你給投資人打預防針，避免被過度批判。不誠實坦白只會讓你失敗。

鹹蛋兄妹希望通過分享團隊的經驗使得一些小夥伴少走彎路，更快的吸引投資者。

財經欄目《鹹蛋說》是由鹹蛋兄妹詹佳瑞與鄭泳梁打造的國內首檔電台財經秀。

欄目核心：專註不一定嚴肅，權威是一種態度。

鹹蛋兄妹為多家（擬）上市企業、私募機構提供服務，成功主導企業掛牌上市、投融資、PPP項目、不良資產處理等，特別在財稅管理、企業管理、私募基金管理等方面有豐富的經驗。

鹹蛋兄妹在主導項目運作方面具有獨到優勢，擁有大批會所、律所、券商和私募資源，可以為企業提供一站式資本運作服務。

【聲 明】本公眾號文章版權歸原作者及原出處所有。凡本公眾號註明「來源XXX或轉自XXX（非本公眾號)」的作品均轉載自其他媒體，轉載目的為學習、交流所用，內容為作者個人觀點，僅供參考，並不代表本公眾號贊同其觀點和對其真實性負責。本公眾號轉載文章，我們已經儘可能的對作者和來源進行註明，若因故疏忽，造成遺注，請及時聯繫我們，我們將根據著作權人的要求，立即更正或者刪除有關內容。本公眾號擁有對此聲明的最終解釋權。

更多原創精彩內容請關注財經欄目《鹹蛋說》微信公眾平台！

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！