郭司令：為什麼你總感覺招代理太難了？
這是我寫的第812篇微電商原創文章
-1-
招代理太難？
昨天來秦皇島，今天是KV胸膜的發布會。來這裡是為了給KV胸膜站台，祝KV大賣！昨天晚上是小龍接的我，路上我們聊了一些微商的話題。
小龍說，現在的微商招代理太難了，因為太多項目在起盤，外面的誘惑太大了。去年他們四個人很快就招了200+人。今年，一個大團隊在招商，也不過200+人。
我說，去年起盤的項目少嗎？都是一樣的。無論是微商還是其他生意，大多數時候，過去都比現在好做。
小龍問我，有什麼好方法去裂變團隊？
我說，最好的辦法就是賣貨。不是代理難招了，而是大家都還在用過去的套路招代理，大家都被「騙怕」了。你去看看那些火爆的項目，他們招代理還是非常容易的。
當然了，大部分火爆的項目也都是在炒作而已。或者說，換個馬甲而已。但微商的核心還是要去關注兩個指標的，一是產品有沒有到達消費者手中？客戶使用之後是否滿意？
以你們的胸膜為例，如果產品真的像宣傳的那樣，讓顧客得到了實實在在的體驗，大量的轉介紹自然就會出來。如果貨賣得足夠好，代理也就足夠好招了。
還有一個細節，過去做代理的人都是一些草根人群，今天再來看這些做代理的人，大多數都是具有一定「基礎」的人。這些人不像那群草根好忽悠了，所以，大家才會覺得難做了。
但反過來說，這些人一旦認同了你，他們的執行力、資源、能力也都是一流的。他們的結果要比草根強太多倍。
-2-
回歸根本
小龍說，看起來還是回歸根本——賣好貨、好好賣貨！
我說，不僅僅是微商，所有的商業邏輯都是如此。
路上，小龍還提到一些品牌商使用會銷的方式去囤貨。我說，如果不能從根本上解決動銷的問題，什麼樣的會銷也是沒有意義的。囤了一次之後，下一次怎麼辦？
我給小龍說，現在什麼都不要想，安心地帶著這些人去賣貨就夠了。只有解決了大家的賣貨問題，才是解決了項目發展的根本問題。否則，談其他都是沒有意義的。
過去招代理的時候，你可以把賣貨當成故事講，於是，大家紛紛去做代理、拿貨。但今天不同了，人群變了，他們更加理性了。對於今天的品牌商來講，動銷就是大家基本功。
聊天的過程中，我們提到了大衛博士，小龍說，特別佩服大衛博士，他們一路在上升，代理們也都在踏踏實實地賣貨。感覺特別有安全感！
我說，過去我提「賣好貨、好好賣貨」的時候，沒有多少人理解，大多數人也不過是把這句話當成口號喊一喊而已。潮水退去，大家才發現，這句話才是做好微商的「金科玉律」。
遲到總比不到好，今天KV胸膜的局面已經非常不錯了，把握好這次機會，帶著大家認真研究賣貨的問題，把運營做到位。帶著大家賣好貨、賺到錢，這就是你們努力的方向。
-3-
安心做運營
如果一個公司的銷售員有200+多人，你捨得去囤貨給他們嗎？你一定是要帶著大家去認真做客戶，給他們做業務培訓，你會給他們的時間，讓他們成長起來的。對於微商代理，為什麼不這樣做呢？
如果你的業務員賺到錢了，你的隊伍也就迅速壯大起來。業績有了，氛圍也有了，最後，你才會發現，慢的才是快的。希望更多的微商從業者能夠靜下心來，安心做運營。
大衛博士不是常來他們想像出來的，更不是羨慕一下就能做到的，而是一步一步做出來的。期待大家成為下一個「大衛博士」！
寫完今天的文章，我的內心突然感覺很踏實，這才是真正的微商「原型」。如今的廠家多了一個招募免費「業務員」的機會，而代理也多了一個跟大品牌低成本合作的機會。
如果雙方都很珍惜這樣的機會，以誠相待的話，那麼，結果一定是美好的。祝你好運！
點擊展開全文
TAG:郭俊峰 |