廣告的浪費原則，去浪！
來源：華與華方法
廣告的效果來自於壓倒性投入，不想「浪費」就不要做廣告。
「我知道我的廣告費有一半浪費了，但是我不知道是哪一半。」你想把「浪費」的那一半節省下來嗎？就好像你是一位將軍，指揮作戰，你說：「我知道我投入的兵力有一半浪費了，我不知道是哪一半。」你想把兵力減半嗎？通過大數據技術，把沒有殺死敵人的那一半士兵都甄別出來，不把他們派上戰場，把他們花費掉的軍費節省下來。你認為會怎樣？
永遠不要想佔便宜，永遠不要想少付代價，永遠不要想花小錢辦大事，永遠不要想四兩撥千斤。有這種想法，你就成不了事。
成本是一個結構問題，不是節省成本，而是設計你的成本結構，如果你心疼廣告費，你就一分錢都不要投，把錢花在別的地方。如果你要投廣告，你就要想辦法，在別的地方盡量少花錢，把錢集中到廣告投資上來。
華與華每年都有大量的廣告投入，而且我還會加量。但是，相應的我砍掉了什麼呢？首先，砍掉了整個銷售部門，華與華是一個沒有AE的公司；然後，在廣告上明確打上「不投標、不比稿、不行賄」，如果投標比稿，五次比稿贏得一個客戶，那就是五倍的成本。第三、不許到新客戶公司去洽談業務，誰要跟華與華合作他自己來談。客戶來，你花兩小時洽談就好了，如果我們派人去，要兩個人出差至少來回兩天。現在，我進一步走極端，新客戶來洽談後，不許跟進去問客戶合作意向如何。為什麼？因為我們沒有專職AE，和新客戶洽談的人，就是我們的策劃人員，他們都有自己的客戶，自己的案子要做，如果你一心惦記著再拉一個客戶進來，那你惦記已經給你錢的客戶的時間就少了。
諮詢業務的本質，一個成功案例至少能讓你再簽十個客戶，一個超級成功案例能讓你躺著吃十年，做好你手上的案子是你自己能控制的，而別人跟不跟你簽約，好多因素是你不了解，不能控制的，不能控制的事情，就一點資源都不要花費，讓他自己來，不來你也不損失什麼。
這樣極端的政策帶來什麼呢，帶來少人化，目前公司三十個全案客戶，我們只有120人。如果別的公司呢，至少要500人，其實我認為他們需要800人。以500人計，我們就少發了380人的工資。我就可以用這些錢做三件事情，一是投廣告，二是投入員工培訓，三是投入員工分配。在這三個方面，我們都事先壓倒性的投入。
我自己還有一個一毛不拔和壓倒性投入，就是我對我個人的時間一毛不拔，能不出席的活動都不出席，能不交際的都不交際，能不吃的飯局都不吃。我投入廣告，我就不需要到處去演講宣傳公司，也不去跟新客戶建立聯絡感情。那麼我把時間集中起來，投入什麼呢？投入四個地方，一是和已經在合作的客戶工作交流，二是公司內部創意評審，公司所有出品我都參與出品控制，就像不許同事們在爭取新客戶上花時間，要把全部時間給手上正在做的案子；三是公司內部培訓，每當我要在外面講一堂課，我就想，哎呀，我還不如把這時間用來給自己公司員工講課，自己人都沒培訓，培訓別人做什麼呢？第四，就是集中大塊的時間用於學習、學術研究和寫作，現在正在寫的這本書，已經是我出版的第六本書了，而且前面幾本多有四十萬字、六十萬字的大部頭，這六本書，兩百萬字，光是寫要多少時間，學習研究呢？
所有的戰略都是藍海戰略，在一些地方超配，在另一些地方一毛不拔，在於你的選擇。但是，你選擇投入的地方，一定要壓倒性投入。不投入的地方，要有勇氣一毛不拔。最沒出息的就是，又要投資，又想把「浪費」的一半省下來。
最後一個關於浪費的一半廣告費的例子，下面這張照片，OPPO和VIVO的廣告牌，看看這整幢樓上的廣告牌，你認為那一塊牌子是「浪費」的，應該省下來呢？
如果你想知道你的廣告費是哪一半在起效果，就是你認為被浪費掉的哪一半，不信，你就減一半試試，如論你減掉哪一半，它肯定就馬上沒效果。
這個月，我分別在吉林省公主嶺鄉下和新疆伊寧鄉村跑了一趟，對OPPO和VIVO的廣告，嘆為觀止！這樣的雄才大略，不能不讓人佩服得五體投地！隨著互聯網時代的越來越深入，我們的痛苦就是沒地方投廣告了，今天我跟江南春說，我實在是走投無路了，只有分眾還可以投了。就在四五年前，我們還是捧央視的，那時候互聯網公司就是央視廣告的主流客戶，我們做360，也是投央視春晚。三年前，西貝莜麵村我們也投了央視春晚。現在呢，我們的客戶，廚邦醬油至少在央視還一直持續，足力健老人鞋，因為是老人鞋，央視仍是我們非常滿意的主打媒體。但其他的越來越難做了。
因為我一直認為互聯網媒體沒有廣告場景，是一對一推送，用著大數據直接推送產品是有效，用著廣告，就沒有廣告的效應。
等我看見OPPO和VIVO的廣告，我膜拜了。他是把鄉鄉鎮鎮所有買手機的，不賣手機的招牌，都刷上自己品牌；所有他發現還空出來可以利用的牆面，都掛上自己的廣告，這都不是現成的廣告位，在全中國得去搞定多少業主，搞定多少事兒！這是多大的投資！這是多強勢的戰略！這是多麼驚人的執行力！中國手機市場，就是這兩家領先了。
有人說，人家有錢啊！我沒有那麼多錢，省著用都不夠，還浪費？
這個，就把天聊死了。誰也不是生下來就有錢，都是從沒錢開始的。腦白金是靠大廣告，史玉柱開始做的時候卻是在破產境地。
所有的壓倒性投入、都是兩個資源：金錢和時間。你還有時間嘛。
----華與華方法
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