SEM賬戶優化要重視的三個角度，新接賬戶必看！

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專註SEM與信息流廣告

作者：方耀

很多剛接觸 SEM 的朋友，對於 SEM 都有一些迷茫和不解。同時認為 SEM 優化是一個虛無縹緲的事情。通過自己多年的優化經驗總結，個人認為 SEM 優化應該注意以下三個方面：

一、選取優化對象原則——差異越大越好

在接到一個大賬戶時，往往這個賬戶已經投放了一段時間，同時賬戶中包含各類關鍵詞，而我們到底應該從哪些方向入手優化呢？

首先，我們需要進行必不可少的數據分析，分析出的優化對象要遵循上述原則，差異越大越好。

例如：費用佔比最大的關鍵詞，成本最低的關鍵詞，點擊量最少的關鍵詞，點擊率才最好的關鍵詞等等。

這樣入手最大的好處是對賬戶以往的情況可以做到一目了然，同時，以往的優勢可以快速得到借鑒，而劣勢可以迅速彌補。

下面舉一個例子：

下面這個賬戶的優化對象如何選擇？

品牌詞就是某一品牌的專有詞，比如百度、寶馬、歐萊雅等；

某一行業類別的詞，稱為通用詞；比如女裝、服飾、褲子等；

根據地域劃分的關鍵詞，比如北京、廣州、上海等；

答案是：先從地域類關鍵詞入手進行優化

原因：地域詞兩大特點

1. 轉化數佔比最少（提升空間較大）

2. 成本最優（之前的投放方式可以借鑒）

得出的結論是：優化地域詞是提升轉化數和降低整體成本的便捷方式。

二、優化過程越單一越好

在優化過程中你是否遇到過下面的問題？

通常我們在分析數據後都會得到很多需要改進的方向，就像上面所說：提升 CTR（Click Through Rate，點擊率）、增加點擊量、擴充關鍵詞等等。

大部分的同學會分幾個方面，然後同時進行，優化後數據略有提升後，他們仍然使用相同的方式繼續下去，最後其實不明白到底是哪項操作幫助效果提升，以後遇到同樣的問題還是會多方嘗試下去。這樣即耗時間有得不到有效的優化經驗。

建議大家每次的優化動作 最好是單一且容易操作的，然後對操作完成後的數據進行詳細分析，了解這個優化動作最終結果的同時保留為以後的經驗。

三、SEM 優化需要「創新」，但並不是「創造」

SEM 優化是一個經驗和思考並行的過程，在優化進行時我們通常需要藉助以下信息：涉及的行業知識、數據分析結果、網站監測數據、了解行業現狀、企業規模評估。

有了上述信息作為保障的情況下，優化師可以開放思路利用各種信息新的組合方式創新優化思路。下面舉一個實例幫助大家理解：

「 某客戶通用詞成本過高，要求盡量降低成本，同時該客戶在本行業有一定的行業地位，所以要求行業重點通用詞均停留在一定的位置（前三位），碰到該種例子一般的優化師均會束手無策。」

如下優化：

1. 通用詞分地域建立不同計劃；

2. 主要省市（北上廣）降低 CPC（Cost Per Click，每次點擊費用）；

3. 二級省市保證平均排名

4. 二級省市通用詞開通廣泛匹配模式，同時廣泛匹配的出價是精確匹配出價的 70%；

我們是如何得到新的優化方式的呢？思路大致可以總結為以下兩點：

1. 所遇到的挑戰

主要城市客戶眾多，如果降低 CPC（Cost Per Click，網路廣告每次點擊的費用）優化成本，總註冊數必然下降。

暫停成本高的通用詞不能滿足客戶通用詞在線的要求，投入產出不成比例，通用詞必須保留。

2. 所得到的機會

二級城市競爭相對緩和可以佔有較高排名，二線城市通用詞可以擴量，成本較低，二線城市新增詞帶來的註冊可以滿足一線城市的虧空。

總結上述例子，即優化師結合客戶本身的市場定位，同時對行業在二線城市競爭較為緩和的情況有了充分的了解後，得到了這個新的通用詞優化方法。

綜上所述，SEM 優化在優化師把客戶定位了解清楚，把影響因素逐一分析並標註重點，結合網站的當前 SEM 目標，優化一定會馬到功成。

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