家家樂集成灶：一個集成灶人，這十年的人生感悟！

一個集成灶人，賣集成灶十年，經歷了各種事，見過了各色人，於是對自己的集成灶生涯做了一個總結!

他是如何成為集成灶人的?

當大家覺得外出就餐麻煩時，外賣出現了!當大家覺得出門購物麻煩時，淘寶出現了當大家覺得油煙機吸煙不徹底，賣環保集成灶的人出現了!簡單的說，因為人們的消費需求，他才開啟了他的集成灶人生!

賣集成灶的過程，會遇到什麼樣的奇葩客戶?

大部分的客戶是這樣的狀態，買台集成灶，問同事，問朋友，問親戚，最後拿自己的錢，買了別人中意的集成灶!還有的奇葩客戶提出了「高要求」，既要求質量，又要求便宜。這樣的客戶有一大特性，不是和高端產品談價格，就是和低端產品談質量!

賣集成灶有怎樣的規律?

大部分客戶會因為價格或者質量離去，因為價格離去的人還可能回頭，而因為質量離去的人絕不會回頭!

賣集成灶有怎樣的感悟?

最喜歡的客人——「回頭客」

賣集成灶不需要多會說話，產品質量好才是王道。別人會因為質量上一次當，卻不會因為質量上第二次當，只有質量好，才會有「回頭客」。

最喜歡的廣告語——「朋友介紹」

賣集成灶賣的不僅僅是產品，更多的人品，人品好，信譽好，才會有「朋友介紹」。

最希望得到的認可——「我只信你」

集成灶品牌有很多，賣集成灶的人也有很多，但是能夠讓客戶信任的卻很少，無非是有人為了利潤，對產品減量減質，對消費者欺瞞詐騙，最後傷了顧客，害了自己。做生意，只有不欺騙，只有不坑人，才會有信任!

最後，想對客戶說什麼?

客戶要便宜，商家要利潤，沒有所謂的「天上掉餡兒餅」，「物美價廉」也只是一種營銷手段。價格與質量實難兩全，如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。

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