iPhone8和iPhone X對殺的結局不可避免

小刀馬

當蘋果推出了iPhone X之後，註定了iPhone8/8 Plus的銷量會受到一定的影響，這是一種新品之間的直接迭代，不要以為有一定的價格差就可以吸引到不同的用戶群。事實上，更多的用戶在追逐熱點的時候，喜歡直接扎到第一輪的熱點中，也就是最熱門的產品上，這樣才符合自己的所謂的身份，虛榮和炫耀值，也才更有面兒。而對於需求度不高的用戶來說，選擇iPhone8和iPhone7沒有區別，甚至6都可以替代。因為他們的需求不是所謂的面子工程，而是直接應用，或者價格階梯帶來的真正實惠。

其實這樣的問題，在蘋果之前的iPad產品中也已經出現過，無論是Mini的推出，還是各種新一代產品的迭代，都無法彌補市場逐漸飽和的趨勢以及對應用需求的更多期望。故而，平板的換機潮並沒有真正被掀起過，雖然在平板市場iPad還是獨領風騷，但是整體的市場需求度在下滑，因此很難繼續維持高增長率。對於iPhone來說也是如此，雖然智能手機的迭代性更強一些，用戶的淘汰率也更高。但不可否認的是，當頂級產品和次級產品同步更迭的時候，指望用戶會自動分層進而分擔不同的產品份額，或者依託各自的產品線獲得足夠的市場份額的算盤，或許並不是那麼容易撥好的。因為追逐的用戶會選擇頂級，不追逐的用戶或者會選擇別的替代品。

用戶心理在選擇的時候會出現分化，消費能力是一方面，對性能需求是另一方面，以及尋找性價比的迭代性也是一方面。在滿足諸多因素的刺激下，用戶的首要選擇或許真的是奔著iPhone X去的，至於iPhone8/8 Plus只能淪為陪襯。庫克喊出999美元的iPhone X其實一點兒也不貴，或許有一部分用戶就是瞄著iPhone X而來的。至於iPhone8嘛，不好意思，不要。因為沒有差異性，沒有高識別度，拿出來也不能「顯擺顯擺」，索性棄之。

有媒體也披露，據悉，自上周五啟動預售以來，iPhone 8和8 Plus的預定量令人感到失望，很多消費者正在等待iPhone X。有人說「蘋果在相隔不到六周時間內連續推出兩款產品。我們以前從來沒有碰到過這樣的情況。許多消費者都在等待更高端的iPhone X，這使得iPhone 8的預定量非常慘淡，而且不只是他們一家如此，整個市場和用戶需求都是如此。」

凱基證券的分析師郭明池也表示，以往iPhone新機在首周末預訂過後，一般有著3-6周左右的發貨延遲，而iPhone 8系列的日期僅為1-2周，顯然iPhone 8系列的供貨壓力非常小，至少與前幾代iPhone不是一個量級的。至於其中的內在原因也非常容易理解，很多用戶都在等候10月份的全面屏iPhone X，對於擠牙膏式更新的iPhone 8系列沒有興趣。也有分析師表示，iPhone8在不少國家的備貨相當充足，即使消費者沒有進行預訂，也可以在9月22日首發當天在蘋果官方買到現貨，而這種情況在以往是根本不可能發生的。

此舉被認為是更多的蘋果粉絲在等待iPhone X上市，值得關注的是，有分析師預測在2017年蘋果最多能拿出4000萬部iPhone X，這個數字顯然是難以滿足消費者需求的。而造成iPhone X缺貨的原因不單單在於OLED屏幕的產能不足，iPhone X所使用的Face ID面部識別組件即使有著10家供貨商，也難以滿足蘋果所需要的量級。

美國著名消費者行為學家M. R. 所羅門認為：「改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者所推動的，他們不斷地重新定義什麼是最熱門的而什麼又不是。」富人們一般不喜歡大眾模仿他們的消費行為，這種情況就叫做虛榮效應。不過在有的市場，這種虛榮效應在擴大到更多的社群中，可以說成為一種泛虛榮效應，使用iPhone就是其一。他們（或她們）希望追求與眾不同的個性化現象。於是當出現了iPhone X之後，人們會直接選擇忽略掉iPhone8系列，轉而等待iPhone X的面世，雖然還有一個月的等待時間，雖然產能不大，但正因為如此，才會掀起更多的率先使用者的追逐，而且在黃牛黨看來，這也是一個唯一可以炒作的機會，因此可以預計的是，iPhone X面世之後必將受到黃牛黨熱炒。

這其實就是一種泛虛榮現象在作祟，那就是當所謂的高檔商品剛上市的時候迅速購買。這是因為，在這一瞬間並不是每個人都能享受到消費高檔商品的榮譽。美國制度學派經濟學家索爾斯坦凡勃倫(Thorstein Bunde Veblen)在其《有閑階級論》中指出，雖然一般來說商品價格的上漲會導致需求的降低，但在某些商品上卻存在著價格上漲反而導致需求增加的現象。通常在價格昂貴的高檔品牌上出現的這種現象被稱作凡勃倫效應(Veblen effect)，而具有這種特性的商品就叫做凡勃倫商品(Veblen goods)。這也是為何iPhone X的預期要好於iPhone8的關鍵所在，這種需求在今年對於蘋果來說，或許也不是好現象，因為iPhone X的產能有限，而iPhone8又不能承載更多的用戶需求，那麼就會給競爭對手帶來更多的機會。尤其是那些產品不輸iPhone X多少，又能略勝iPhone8一籌，更主要的是價格誘惑更大的競品，無疑是展現魅力的時候到了。

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