經緯張穎：人生的十字路口，我選擇愛憎分明
經緯中國創始管理合伙人張穎說，自己是一個極其記恩、更加記仇的人，把愛憎分明發揮到極致。他們取得了很好的成績，在這個節點上，他不糾結團隊，不糾結投後管理，不糾結能不能融到錢，只糾結能不能抓住下一個騰訊，下一個阿里，而且這種糾結，是切身的糾結。
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人生有很大的百分比，是非常無常和不可控的。
到今天為止，我經歷過七八個重要的十字路口，反過來看，至少有一半以上是被動選擇，就是跟我沒有任何的關係。另外一半是主動選擇，大多是正確的，讓我走到了今天。
最激勵我的是同行對
我和經緯的鄙視
我小時候隨父母移民到美國，大學畢業後進入投行工作，工作一段時間之後加入中經合，2003年CFO把我派來北京，這是一個被動選擇。
來了之後，有兩個同事是分析師、投資經理，慢慢我們變成高效小組，自己找案子。老天爺恩惠，讓我們碰到分眾傳媒，極大增強了我們的信心，因為快速成長，利潤快速超標。
當初我們算是跟著領投方一起，在打交道的過程中，我做了很多資料準備，溝通上非常認真，分眾這個項目做完後，所有在那個點投分眾的投資機構都給了我豐厚的條件，邀請我加入他們。
當時有一個機構挖我，我沒有去，後來他們當中有一個人說「張穎是我見過的最優秀的投資經理」。
這其實是一個貶義詞，因為那時候我已經是一個合伙人了。我深深記得這句話，心想總有一天我就證明給你看：我就是最優秀的投資經理，但這個機構是我的。
雖然別人怎麼想是他的權利，但是到今天為止，最激勵我的就是同行對我的不認可，或者對經緯的鄙視。我把它變成動力，有一天證明他們是錯的。當然，如果最後發現他們是對的，也無所謂，我已經儘力了。
我是一個極其記恩，更加記仇的人。人要活得立體一些，只要你做到自強則萬強，你是行業頂尖，就該愛憎分明。如果做不到，就把愛憎分明壓在小角落，等到有一天爆發。今天的我，把愛憎分明發揮到極致。
對那些折騰經緯系CEO，給了投資意向書最後又不投的機構——如果第一次，我會提醒；如果是兩三次的慣犯，立即把他們老大拉黑。無所謂，我們不需要他們，我們做早期投資，只靠自己。
如果我們自己不爭氣，沒有太多的選擇，面對那些老大，我願意去做任何事情，你讓我幫他擦鞋、系鞋帶，為了經緯系公司，我都願意做。
只要我們的被投公司有很多選擇，即使這些慣犯再優秀，我也不會讓他們進來。而且我會讓這個CEO告訴他，就是因為張穎逼著我不讓你進，我沒有辦法，因為我認他，他是我的投資人，已經足夠好。
所以，如果你影響了經緯系的公司，我會把記仇這件事情發揮到極致。因為我足夠強大，而報仇就這麼簡單。
因為我們是做早期的，就靠自己吃飯，得罪了一些人也無所謂。我把生態管起來，經緯系公司在融資中，被欺負的比例就會下降。
記仇的同時也要記恩。別人在某一些點幫助了我，我會想盡辦法十倍回報。
我以前去一些投資人大會，跟人家換名片，大佬在上面，理都不理我。第一個理我的人是毛丞宇，人非常好，他當時是IDG少壯派里很重要的一個人，但是願意跟我交流，有些案子也會想到我。到今天為止，我們仍然是好朋友。
他現在自己創業做雲啟創投，我跟同事們說：早期投資里沒有合作，只有廝殺，不要合投。但是，一些細分行業，只要雲啟來，我們的額度毫不猶豫分給人家，就是因為毛丞宇跟我的關係。
我覺得如果可以，盡量活得立體一點，愛憎分明，但是前提就是自強則萬強。
只認中國，
只相信中國的機會
我從來不看各種經驗，就是一個粗人，在戰壕里廝殺，悟到一些東西，快速變成實戰經驗，繼續廝殺。
我們已經投了370家公司，經歷了幾個波段，在不同波段不斷思考，從2010年底所謂的人海戰術，到後來2012、2013、2014年的瘋狂布局，抓住大的浪潮，分行業小組，每年80到90的投資頻率，到今天還是這樣子。
什麼是做大？簡單說，在美國上市，150億人民幣的市值；中國上市，60億到100億人民幣的市值。
如果在投資上，我們不覺得這個公司未來有做大的可能性，我們就不投。
當然我們經常犯錯，有一些公司我們放棄了，人家最後變得很大，比如唯品會，當時投了另一家公司，變成零，這是最大的失敗。
這個公司的創始人是一個能說流利中文的法國人。那次投資之後，我發誓再也不投以外國人為團隊核心精神領袖的創業公司，見都不見。
如果有這樣的大成功，我也不要了，我就要聚焦中國的創始人。而且，我們不做一分錢海外投資，我只認中國，只相信中國的機會。
對創始人尊重
是他們最大的盾牌
所有一切都在細節，沒有一家公司說我們高高在上，把創始人當成驢跟牛來對待，大家都說我們是最優秀的投資機構。
我們對創始人是極其尊重的，我們是他們背後的最大盾牌。我發自內心地相信，我們對待創業者的態度是不一樣的，有幾個觀點：
第一永遠不折騰創始人。
我跟同事說，當你給一個公司提運營建議，你先看看自己有沒有這個水平能給建議，如果你給錯了，你跟創始人的關係就是萬丈深淵。如果你謹慎，關鍵點給了正確的建議，創始人對你的尊重就是歇斯底里的。
第二要換位思維，尊重別人，尊重來自於很多細節，比如創始人在適當的節點套一些現，拿一些錢給家裡改善生活，這是你要理解的。
另外就是強大的投後幫助，幫忙不添亂。
最後一點，我們投了370家公司，這是一個生態鏈，我們對生態鏈比別的投資機構嚴謹十倍，這裡面有很多邏輯。
比如，我們經常有內部分享會，會發到CEO群，你報了名就必須來，如果不來你就早一天通知。如果你報名了不來，又不通知，我可能三到六個月不邀請你參加我們任何活動。
另外，在任何時間我們開始幫忙，不管是危機公關還是公司的品牌運作，如果創始人對我們不尊重，或者讓下面人跟我們對接，不夠高效，我們全面撤回，零打交道。
我們已經是股東了，哪怕十年不跟你打交道，股份也是這裡，你能成就成，成功99%還是靠自己，我們只是幫幫忙。你如果那麼對我們同事，我們靠邊，不幫忙，你能把我怎麼樣。
因為我對投後的直接管理，導致我們生態鏈的整體運營要比別人嚴謹更高效很多。
面對那麼多誘惑
能做到陌陌唐岩那樣嗎
在我們那麼多的投資案例中，陌陌是一個比較有趣的案例。
當時我們一個分析師通過各種監控數據發現了這個產品，他觀察了一段時間，見了創始人唐岩，聊得不錯，就安排了一個時間跟我見。
在見我之前，唐岩已經跟幾十家投資機構見過，也拿到了好幾個投資意向書，後來被反悔，然後他拿了一個天使的意向書。
他是一個非常簡單直率的人，我們交流很高效，這是一個很小的投資，也很容易。所以十分鐘，我說行，我們投，只要讓我們進來，你說什麼就什麼。
他說我唯一的要求就是你不許把我的天使踢掉，因為我記恩記仇。我一聽，這人不是跟我差不多嘛，這一點極其打動我，我說OK。
因為平時我們都很強勢，拚命廝殺。在那個節點，我們出100萬美金佔10%，天使保留他的股份。唐岩也需要一個一線基金背書。我們就那麼做了，進去之後數據暴漲。
我們有不太一樣的風格，當我們看到公司數據好，我們會拚命加碼，那個時候我就說4300萬，我們再加10%。
後來阿里找上來，當場他們就說9000萬美金，馬上就投資，又安排唐岩去見了馬雲總。你想，當一個創業公司有BAT這樣的關懷，誰都會被打動了。
那時候我想完蛋了，我的4300萬怎麼辦。唐岩說，我說到了一定會做到。但是我覺得他心理還是很糾結的。
我想了一下，說這樣吧，我不要你當初的10%，只要7個點，這樣子也稍微讓你舒服一點，也可以馬上去跟阿里合作。他說行，沒有簽任何的東西，他就答應了這個投資意向書。
你們可以問問自己，當你面對那麼多誘惑的時候，誰能做到還保證那個4300萬的投資估值，但是唐岩做到了。
所以同一天，陌陌有4300萬和9000萬美金兩輪投資，之後公司發展順利得一塌糊塗，在4億多美金的時候，我們又買了10%。當時這個人猶豫那個人猶豫，但我們不猶豫，他就給我們了。
後來紅杉和雲峰在20億美金的時候進來了，然後上市。上市之後碰到了瓶頸，我們也擔心，這個東西能不能做大，能不能變成泛娛樂的入口。
這個過程中，唐岩壓力非常大。但我每次跟他聊天之後，都情不自禁給他加分，就想幫他。在他最低迷的時候，董事會沒有一個人對他做出任何挑戰，都是百分之百容忍跟信任，你問我為什麼，我回答不出來。
我覺得就是他跟你點點滴滴溝通的過程中，讓你舒服，讓你覺得這個人思考很清晰。你覺得反正我們已經賺錢了，不過是數字的多少，就賭一把繼續幫他。
再後來直播出來，到今天為止陌陌都是直播行業最大的受益者。今天去陌陌看直播，沒有一絲下三賤，就是一個適合中國特色的移動產品，他們又找到了一個盈利點。
當然，今天陌陌40多億美金，能否變成100億，我不知道。但是我想清楚了，我就想跟真實的人打交道。
唐岩有一大堆缺點，如果你內心不夠強大，會被他蹂躪、被他欺負，但他是一個很真實的人，只有這樣的人，才能跟我走到一起。
我的糾結與經緯的糾結
我們有過很多成功，也有過很多艱難，我每天都在反思，很糾結，很焦慮。
我自己在今天這個節點的糾結，就是想要做得更好，強烈的慾望帶來的困惑。有了今天這樣的成績，能不能重複這樣的成績，在我心裡是非常煎熬的。
我給自己的目標，在未來十年，經緯在各個我們負責的行業，出來的總市值前十名的公司，有三到四家是我們A輪跟B輪投資的。
過去五年里，我們做到十家有四家是我們的，但是遠遠不夠。現在幾十倍新的資金在產生，競爭壓力無比大，我不知道能不能做到這一點，但這就是我所有的糾結。
我不糾結團隊，不糾結投後管理，不糾結能不能融到錢，不糾結創始人對我品牌的認可，我只糾結能不能抓住下一個騰訊，下一個阿里，而且這種糾結是切身的糾結。
有一些公司，我們認真看了，但是最後沒有投，現在發展得很好。
京東給過我們五次機會，但是我們沒有投。
唯品會出來的時候，我們也有接觸，沒有投。
我們四個合伙人去了YY聊了整整一天，根本看不懂那個虛擬世界。
小米雷總很早就給過我一個投資空間，我也沒有投。
今日頭條六七千萬美金的時候，我們跟張一鳴聊過，沒有投。
我發自內心恨自己，為什麼當初沒有投，這裡面有各種各樣的原因，但是錯過就是錯過。這些都深深地刺激著我們，讓我們未來做得更好。
我最近陷入一個比較大的低谷，各種各樣的壓力，各種各樣的動力，所以更喜歡獨處，跟一兩個摩托車高手同事去深山老林里騎摩托車，露營，吃速食麵，凍得半死。
這樣的狀態是有問題的，我也在調整，我也想突破這個低谷，把自己調整到一個良好的狀態，為未來二十年的廝殺做更多的準備。
我知道370家公司，管理幾百億的資金，如果用好，真的會影響很多值得被影響的人。在這樣的位置，如果對自己沒有很高的要求，就是一個傻子，就會辜負了很多很多人。
所以有時候像我這種弔兒郎當的智商中上人，一路走來，真的是狗運七分的。到了一個節點，被周邊很多人很多事拉著往前跑，被動變成主動，這樣也行，我覺得很好。
這就是我的糾結跟經緯的糾結。
幾個月前，混沌研習社邀請我做這次分享，最初我沒有答應。後來深深刺激我的，是越來越多經緯系的創始人加入了混沌創業營，他們的變化非常可怕，成長非常快，讓我對這件事情完全重新思考。
我每年都會有幾次帶著經緯的CEO們出行，體驗不一樣的世界，各種感官刺激、思想碰撞，對很多人有很大幫助。但是我只能做這種東西，做不到李善友教授做的那種東西。
所以我越來越認可混沌，這一點做得真是太棒了。回頭再看，混沌創業營招進去的人，有徐小平、俞敏洪，我問這是導師嗎？他們說這是學生，我特別震驚。
後來善友教授跟我講了他們的思考，我說行，我想不清楚就不做，想清楚了就會拚命做好。今天分享了三個小時，我不知道你們是否滿意，但是我保證每一句話都是真誠的。
? THE END ?
混沌大學是一所沒有圍牆的互聯網創新大學，遍邀全球名師，拓展認知邊界，奉獻最專業、最實用、最頂級的互聯網創新課程，陪伴這個時代最有夢想的人，早半步認知這個混沌的世界。
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