年薪600塊，他當年幫馬雲找來一個億，如今換來376億

蔡崇信與馬雲都是1964年出生，除此之外，兩人從家世、學經歷到個性，幾乎沒有一樣相同，甚至是南轅北轍。馬雲開朗活躍，擅長演講，有獨特的個人魅力；而蔡崇信安靜低調不多言，人很隨和。兩人一動一靜，一外一內，卻是成就今日阿里巴巴龐大帝國的最佳拍檔。

蔡崇信畢業於耶魯大學，最初是在Invester AB（北歐地區最大工業控股公司）香港工作，負責亞洲業務。

1998年，Invester AB計劃參與阿里巴巴的增資，於是代表人蔡崇信和當時的馬雲有了「第一次接觸」。那次，馬雲主要向蔡崇信談了自己「芝麻開門」的夢想，談自己要做全球最佳B2B，要做80年企業的遠大理想。

1999年，蔡崇信來到杭州再次找到馬雲，這一次他還帶著懷孕的妻子，希望她能理解自己願與馬雲共同開拓輝煌未來的夙願，從而說服她同意自己加入。馬雲和蔡崇信泛舟西湖，在那裡商討了阿里巴巴未來的遠大計劃，當馬雲在聽到蔡崇信打算放棄70萬美元年薪工作，選擇加盟600美元年薪的阿里巴巴時，馬雲非常驚訝，蔡崇信稱馬雲差點從船上跳到西湖裡去。

蔡崇信在接受福布斯專訪時曾表示，他第一次見馬雲時，馬雲還沒有成立自己的公司，只有一個剛剛上線幾個月的英文網站，但他被一直在談論偉大願景的馬雲所深深吸引，「當時我覺得馬雲的創意，將這些公司推上線，夠得上偉大，卻不是什麼驚天動地的想法，但我欣賞馬雲的個性。真正打動我的地方，不僅僅是馬雲本人，也不是一兩位跟隨者，而是馬雲與一群追隨者患難與共的事實。」

蔡崇信辭去了他原來的工作，正式加盟阿里。當時的阿里巴巴還是一家前途茫茫，「錢」景不知在哪的網路公司，更別說公司內部混亂的制度了。

蔡崇信到了之後，把阿里巴巴的員工集合在一起，在杭州濕熱的夏夜裡，拿著一塊小白板，揮汗如雨地從最基本的「股份」、「股東權益」開始教起，接著又幫創始的「十八羅漢」，擬了十八份完全符合國際慣例的股份合同，從這一刻開始，阿里巴巴這家「公司」，才有了最粗略的雛形。

在蔡崇信加入之前，馬雲曾進行過37次融資嘗試，但無一例外地都失敗了，外界不相信他的夢想，甚至可以說不相信他本人。這是必然的，很難想像哪家風投會投資一家尚未進行工商註冊、創始人沒有成功創業歷史、講話還特像忽悠的公司。

2000年前後，網路泡沫折損了一堆網路公司，蔡崇信要幫阿里巴巴在市場上找錢的難度，可想而知。從蔡崇信進入阿里巴巴起算，阿里巴巴一共經歷了3次的重要增資，每一次，都讓阿里巴巴脫胎換骨，有了嶄新的面貌與股東成員，背後都是蔡崇信操刀，辛苦奔波的成果。

當時蔡崇信和馬雲兩人赴軟銀在東京的辦公室談判，投資銀行出身的蔡崇信，深諳談判出價之道，即使兩人明知當時的阿里巴巴體質羸弱，根本沒有多少談判籌碼，但一坐上談判桌，馬雲發揮獨有的個人魅力，大談阿里巴巴美麗前景，一旁的蔡崇信雖然不多話，卻在關鍵時刻，對孫正義前兩次的出價，勇敢說「不」。

最後兩人「完美搭配」，讓孫正義點頭答應拿出2000萬美元。這一仗，蔡崇信幫阿里巴巴度過最危險的難關。

此後，2004年、2005年，蔡崇信再度發揮冷靜清晰的策略分析能力，分別替阿里巴巴籌資8200萬美元，併合並雅虎中國，這兩次重要的翻身，不僅讓阿里巴巴有充足的資源，建構「淘寶網」，也因合併雅虎中國，坐穩今天中國第一大電子商務的寶座。

馬雲說，這輩子他要感謝四個人，前二位是讓阿里巴巴引進資金和資源的孫正義和楊致遠，一位是他一直崇拜的武俠小說作家金庸，最後一位，就是蔡崇信。沒有他，阿里巴巴恐怕撐不過電子商務泡沫。根據阿里2014年上市文件顯示，馬雲持股8.9%，蔡崇信則持股3.6%，他倆是最大的兩個自然人股東，同時，他倆也是阿里僅有的兩位「永久合伙人」。

2015年福布斯華人富豪榜中，蔡崇信以59億美元(376億人民幣)身價名列第38位。成為香港第九大富豪。

對於坊間將其稱為「馬雲成功背後的男人」，蔡崇信則戲稱馬雲成功背後不止有男人，也有女人，阿里巴巴的成功從來不是一個人的成功，而是所有參與的人的成功。

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