Hourglass來了！賣夠了洗髮水的聯合利華，能賣好高端彩妝嗎？

導讀

收購僅三個月，聯合利華就通過天貓國際，快速將其首個彩妝品牌Hourglass引進中國內地市場。顯然，這位快消品巨頭欲在中國美妝市場搶佔份額的野心不言而喻。

CBO網訊（ 記者 彭適）

《化妝品財經在線》記者日前在天貓國際看到，被聯合利華收購的高端彩妝品牌Hourglass，將於9月24日正式開業其天貓海外旗艦店，進入中國內地市場。

>>> 收購僅三個月，Hourglass就快速來到了內地市場

目前，該店處於試營業階段，已上架AMBIENT LIGHTING、VANISH、N°28、GIRL四大系列，共21款產品，單品售價在272—962元不等（不含進口稅價格），產品涵蓋面部底妝、彩妝、化妝工具三大類。其中，人氣網紅產品「五花肉腮紅」將在中國內地市場於天貓首發。

由於尚未投入正式開業的營銷推廣，店內產品僅售出幾件，但評價中不乏「終於開店了」、「種草很久」等此類評論。

今年6月，聯合利華宣布與美國彩妝品牌Hourglass達成收購協議（業內預估收購價在 2.5—3 億美元），這也是聯合利華首次進軍高端化妝品領域。

Hourglass由美容行業資深人士Janes Carisa創立於2004年，其特色是精美包裝、高科技含量的美妝產品、創新性配方等。收購後，創始人Janes Carisa繼續留在公司內。

外媒數據顯示，目前，Hourglass品牌的年銷售額在7000萬美元（約合人民幣4.6億元）左右，據說有雙位數增長。產品在英國、美國和香港等地有售，渠道包括絲芙蘭、百貨商店 Harrod』s、Bergdorf Goodman 和 Nordstrom以及電商 Net-a-porter 等。

2016年開始，這個品牌因一款顏色似「五花肉」的腮紅走紅，在中國社交網路上受到美妝博主和年輕女性消費者的關注。收購僅三個月，聯合利華就將其引進了中國內地市場，動作可謂極為迅速。

>>> 分食專業彩妝市場，聯合利華只走出了第一步

基於日化產品正在有效推動聯合利華的業績增長，近年來，其也開始不斷加碼日化板塊，似乎有意將這一業務發展成為集團的核心業務之一。

2015年，聯合利華買下了四個中高端護膚品品牌：Dermalogica、Kate Somerville、Murad 和 Ren。據了解，這幾個品牌都是主打醫學護膚或沙龍品牌，較為專業而小眾。2016年開始，聯合利華又先後收購了互聯網男士個護品牌Dollar Shave Club、天然護理品牌Seventh Generation及好萊塢女星Jennifer Aniston投資並代言的創新護髮品牌Living Proof，以及這一次快速引進中國內地市場的專業彩妝品牌Hourglass。

在眾多收購的化妝品品牌中，聯合利華率先將彩妝品牌Hourglass推向中國內地市場，不失為一種明智之舉。

西北市場某百貨化妝品部門負責人在接受《化妝品財經在線》記者採訪時表示，彩妝品類目前在其所負責的百貨系統中表現較好，不少百貨也有意增加專業彩妝品牌的櫃位。在她看來，Hourglass專業彩妝的高端定位，較為符合當下中國年輕女性消費者的需求。「Hourglass品牌先通過線上試水的方法不錯，一方面，可以感知中國消費者的喜好；另一方面，配合社交營銷等方式，可以打造品牌口碑，為日後進入線下渠道做準備。」她表示。

近年來，專業彩妝市場紅利越發明顯。此前，LVMH、雅詩蘭黛、歐萊雅等大集團把握著中國市場的外資專業彩妝線陣地。今年，隨著資生堂集團將旗下專業彩妝品牌NARS引入內地市場，外資化妝品集團的專業彩妝較量更為兇猛。如今，聯合利華也即將加入這一陣營。

不過，想要在「虎口搶食」，聯合利華應該還有很長一段路需要走。《化妝品財經在線》記者注意到，Hourglass品牌目前暫不支持動物實驗，且官方表示以生產未經過動物測試的產品而自豪。是保持猶如「品牌靈魂」的創始人的主張，還是犧牲一點「自我個性」進入中國線下市場，顯然會是聯合利華日後將要「糾結」的選擇。

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