我差點被賣保險的騙了，真是細思極恐！

陪伴你

一直到故事說完

01

人性之惡我是早就明白的，只是沒有想到會惡到這種程度。

幾周前，一個幾年不見的朋友突然邀請我去參加他的講課。因為時間上非常不方便，我就拒絕了。之後某天，他又突然發來消息，說周六有理財課，讓我去。我內心其實是抗拒的，加上每周六我都有事，所以再次拒絕了。

上上周五，他要和我約個時間分享些理財知識給我，晚上他就給我打了電話，我想著他已經約了我好多次了，每次都拒絕好像不太好，就約了他周一見。

他就講起前公司沒有上升途徑，離他的期望值（X總監）太遠，心灰意冷，再加上一點私人的原因，在現在這家公司接受了一段時間的培訓後，就毅然辭職干起了保險。

我說你原來的職業也不錯啊，到經理級別年薪15萬也很容易啊。

他呵呵一笑，說我現在可不止這麼一點。他說他們公司，平均年薪都是27萬。

我知道保險裡面，重疾、壽險是每個有風險意識的家庭都應該配備的。只不過曾經賣保險的人各種不專業不靠譜，導致大家對保險的印象極差，才認為保險都是騙人的。其實保險不騙人，騙人的，是人心。

02

他一說起保險，就滔滔不絕。他說他們是保險經紀人，不是保險代理人。保險代理人，就是每家保險公司的銷售，他們只銷售自己的產品，是以保險公司的立場在賣保險。保險經紀人，他們的立場是客戶的利益，他們根據客戶的需求，提供各種保險方案。

聽上去很美好對不對？我當時就興奮了。如果能成為保險經紀人，那是不是可以讓大家得到保障的同時又避免受到欺騙?PLUS，收入還很高。這不是雙贏嗎？

他說起他們每年有五次出國旅遊的機會，他去年一年就達到了MDRT。百萬圓桌會議(The Million Dollar Round Table, 簡稱MDRT)是全球壽險精英的最高盛會。一年銷售額100萬的人，就可以入選MDRT。保險公司可能幾百個中才有一個，他們公司每五個人就有一個。

接著他讓我填了一份客戶調查問卷，說是可以參加他們公司的抽獎活動。裡面有簡單的個人信息，每月可支配收入，你的願望：比如希望退休後有多少錢等等。

03

接著，重點來了。

他說現在有一個非常好的產品，XX來，一年存兩萬，存十年，次年開始返六千。更棒的是，會給你開一個萬能賬戶，隨時存入支取，終身保3.5%的利息，利息上不封頂，去年是6%，今年是5.5%。

他說，超划算的，他自己買了15萬！

乍一看，還不錯啊！前五年收益都很高哦！更何況還有個隨時可支取的萬能賬戶，相當於支付寶啊，利率還比支付寶高。

我問他，那十年之後能不能取出來？他說，可以啊，但是沒有誰會取出來的，利率不錯的情況下，取出來的話萬能賬戶就不能用了呢。

因為時間比較晚了，他準備離開了，就約我下周二去免費聽課。我想想，覺得對保險經紀人這個職業還是有點興趣的（關鍵是薪資很吸引人啊），就答應他，說讓我老公代我去聽一下課。

04

周二一到XX保險經紀人公司，老公就發來一張神奇的照片，說感覺很不好。我心裡咯噔一下，是辦公室太舊了嗎？老公說是辦公室太大了，一整層全是密密麻麻的辦公桌，沒有任何的隔斷和隱私。

等到和老公碰面，趕緊問他今天如何？不是感覺不好說要提前走嗎？怎麼又聽到六點？

老公說，Q(我那個朋友)上課前讓聽完課留下來談一談，就不好走了嘛。還問要不要聽周四周五的課。我想反正沒事就答應了。結果他說要60塊錢。

此處可以看出來，說話技巧多麼的重要，先說收費還是後說收費，意味著不同的結果不是嗎？可是，這樣對待朋友，真的好嗎？

老公說起上課的情況。說也讓他們填了一張問卷調查。老師現場就找到一個潛在客戶——一個浙江過來的富婆。四十來歲，有房產無數，年收租100多萬。老師問她退休後想要一個月多少養老金？富婆說兩萬。老師就按照這個要求給了一個他們目前主推的一款養老產品。年繳費60萬，繳費10年，退休後月收入2萬。

剛剛我問老公，這人會不會是托？老公說，是不是托不知道，但是對有錢人來說，這個需求確實是有的。她房子夠多了，又懶得打理，現在有個安全穩定的渠道，沒什麼不好。這個才是他們真正的客戶。一年他們只要做兩個大客戶，就可以達成一個MDRT。

05

我發現了，你跟保險經紀人說買房子，他就會跟你說買房子收益率低。你跟他說房子會漲價，他就會跟你說房子風險大，保險沒風險。並且長期來看，房子收益率也是不高的。總之，無論你說什麼，他都會反駁你，把你往保險的好處上帶，讓你感覺好有道理的樣子。

我先來總結一下前兩步保險經紀人的套子是怎麼下的：

Step1：是打親情牌，講述自己的保險經歷，並趁機透露給你他的高薪，邀請你來免費聽課，並留下你的調查表，告訴你公司在抽獎，也為將來再次拜訪你做準備。

Step2：老師給你普及保險知識，更加明目張胆地透露出滿滿的土豪氣息，引起你的注意。讓你有一種「啊，保險原來是這樣利國利民的」的想法。

我們來看看他們家的層層分級是怎樣的：業務員業務經理高級業務經理籌備部經理部經理籌備總監總監籌備副總副總。這只是個大概。他們公司有個所謂的基本法(入職後才有)，詳細介紹了如何分級，如何提成，各種考核指標等等。

我們來看看他們家的收入情況是怎樣的（根據那幾天收集到的信息）。全司員工一年平均收入27萬；業務經理：Q目前的職位。完成一個MDRT（至少賣100萬保險一年），年收40萬；籌備部經理：100萬左右年收；部經理：200-260萬年收；籌備副總：今年前半年已完成1000萬，今年預計年收2000萬。

06

Q為什麼不遺餘力地想拉我們進公司？因為他的目標是部經理。部經理部經理，你手下得有人你才能是一個部門的經理啊。

部經理一年就做極少的百萬級單子，其餘的從業務經理的單子里提成。總監更是一張單子上千萬，聽說甚至做過兩億的大單。而副總呢？只要團隊在積極運作，他偶爾上上課就足以保證年入千萬。

在這種制度下，每一個想提前退休的業務員，都會不遺餘力地向上爬。爬得越高，收入越高。

如何爬？發展下線啊。

前面說過了，資源是有限的，一個人身邊可能有幾個有錢人，用完就沒有了。但是十個人身邊可能就有幾十個有錢人，更何況有錢人的圈子裡又都是有錢人。如此層層發展下線，循環再循環，就能保證他們源源不斷的客源。

如此金字塔似的發展下線的運作模式，是不是非常地像營銷？

還您真實世界！

關注天涯社區

關注我

Follow Me

心情|閱讀|雞湯|電影|牢騷

生活不暖 但一定要有太陽

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！