一雙「繡花鞋」踩了奢侈品製造互聯網化的雷
我的同事們反應，最近他們辦公室收到的快遞箱子都來自網易嚴選。
比如這款平底鞋（下左圖），就受到了一致好評。就連穿了多年正版RV的領導都認可這款鞋的質量和顏值。
買手小姐姐
# 網易嚴選 · 絲感雪花扣平底女鞋
216 RMB
買手南哥
# Roger Vivier Flower Buckle Ballet Flats14500 RMB
當然網易嚴選上的價格也很實惠。使用Nine West指定製造商的代工廠生產，豬皮內里，緞面材質。相同款式的Roger Vivier Flower Buckle Ballet Flats（花鑽扣芭蕾平底鞋）售價則高達14500元。不過，通過實物比較，嚴選的這款鞋更貼近Manolo Blahnik設計的平底鞋，麂皮鞋底、窄尖頭、閃鑽方扣搭配絨面，售價為955美金。
此款平底鞋搭配褲裝及小禮服都很優雅。
一度被譽為時尚界的完美婚鞋
回到今天討論的主題。
嚴選的其他產品在質量上做的很到位，首頁上標明的選用MUJI製造商生產的產品，從格調到品類都和MUJI相似。
而在去年1月，網易嚴選平台還沒上線，嚴選的宣傳海報就直接懟上了MUJI等品牌。
微博上一波大號紛紛轉發，批判網易這是「理直氣壯的山寨」。對此，網易出來高調解釋稱，我們的模式是正規的「ODM」。
普及一下ODM！
ODM俗稱「貼牌」，製造商提供包含設計和製造在內的整體方案賣給採購方，或者採購方要求製造商根據需求開發，然後打上品牌方的Logo就能上架銷售，相關知識產權則屬於製造商。
具體來說，網易嚴選不負責生產和設計，只負責把商品採購來貼上「嚴選」的標籤。這種模式在製造業很常見，但一般品牌都不到處說。
在手機行業貼牌生產的行為非常普遍，國產手機品牌在創立前期幾乎都是貼牌機，安裝上自己研發的系統就開始銷售，但在宣傳的時候往往都避免提及這一事實，因為貼牌就難以把好品控的關。
也有一些品牌財大氣粗，在下單的同時買斷ODM的知識產權，但在中國你懂得，買斷知識產權，該山寨你的照樣山寨，所以很多製造業品牌都不選擇買斷，特別是像MUJI，膳魔師這種本身沒有核心技術，只是對產品質量要求嚴格的品牌。
所以嚴選火了。
首先找一些沒有被大品牌使用但沒有買斷知識產權的ODM（質量優異哦），貼上嚴選的牌子，以大品牌1/3的價格銷售。
所以嚴選敢於在海報上正面迎擊MUJI、膳魔師、京瓷，甚至把產品做得幾乎一模一樣，在法律上是完全上了雙保險的。而嚴選揭破的，是一些行業里一直在做卻沒人願意說的「潛規則」。
如果仔細對比，嚴選的成功興起和MUJI非常相似，MUJI在日本興起於經濟騰飛的80年代，那時候日本正面臨和我們一樣的「消費升級」，市場上外來品牌價格昂貴，MUJI走的一樣是「低價質優」的模式。提供簡約的包裝設計、「性冷淡」風的產品設計、實用度很高的商品品類等。只是那時候電商模式完全沒有我們現在發達，MUJI用了三十年才走到了今天。
嚴選電商成功之後，下一步就是往實體發展，這一點上，它又開始向另一個製造業巨頭宜家學習「場景銷售」的模式，比如在不久前，嚴選和生活方式酒店品牌亞朵合作開酒店。在這家酒店裡，幾乎所有家居用品都來自嚴選，桌子上的檯燈、花瓶，床上的被子、枕頭，均可以直接同步下單。結束旅途回到家後就能收到在酒店體驗過的、一模一樣的商品。
除了酒店之外，在10月初，網易嚴選將跟萬科合作，在杭州打造一個線下體驗空間和青年社區，網易管這個概念叫做「嚴選Home」。一個類似於宜家那樣的樣板間，你可以在樣板間內，找到網易嚴選提供的家居產品：枕頭、床罩、檯燈、靠墊、書包，同樣是掃碼下單。
嚴選 Home
徒弟出師之後，先拿師傅開刀啊。
網易嚴選可以說是傳統製造業的闖入者，跨界玩家，揭破了其他品牌溢價的光環，我在想，奢侈品行業什麼時候也能出現這樣的闖入者，就想開頭那雙鞋一樣，以200多的價格競爭14500的奢侈品牌。
目前來看並不大可能。雖說現在網上奢侈品牌的高仿比比皆是，但品牌有恃無恐，原因在於，（一）每個奢侈品牌都把自主知識產權當成剛出生的嬰兒一樣妥善呵護，（二）200的消費階層和14500的消費階層畢竟沒什麼交集。
但如果真的出現一個品牌，質量是奢侈品牌80%，價格是奢侈品牌1/50，線上線下的互動營銷玩得賊溜，品牌又有大公司背景靠得住，那奢侈品牌的粉絲們還會堅持嗎？誰的錢都不是大風刮來的吧。
反正我們辦公室嚴選的盒子都能堆到天花板了。
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