據說，網易嚴選要來搶宜家的生意了……

不知道前陣子你有沒有被朋友圈刷屏的Notori刷到了？

Notori是誰？喂，醒醒啊，人家是日本第一大家居品牌，長這個樣子——

2017年7月，它悄悄地在上海徐家匯開了一間三層樓的旗艦店，那個位置，距離宜家在上海的第一家店，才兩站地鐵的距離。

Notori有三種店鋪的形態，一種就好像是十元店那樣的雜貨鋪；還有一種是大型綜合賣場，提供大件傢具和軟裝家飾品；還有一種是新的形態，叫做DecoHome，展出幾個樣板間供顧客體驗。

（Notori的樣板間）

踏進樣板間的一剎那，你就淪陷了，想著，啊為什麼我們家裡不可以裝成這個樣子，所以這個也想要，那個也想買……這個家居產品買賣的一大招式，真是屢試不爽啊！

而開創這個模式的鼻祖，當然就要屬大家都耳熟能詳的宜家了！

不知道你第一次去宜家是什麼感受，我第一回去宜家店的時候，覺得那不是一個商店，根本是一個夢境吶！第一次感受到，還有人可以把賣東西這件事情，設計得那麼有趣味！即便什麼都不買，進去逛半天也是一種享受吶！

（宜家的樣板間）

後來去宜家的瑞典總部參觀，更是明白為什麼宜家可以做得那麼出色：瑞典大半年都是冬天，大部分的時間裡，瑞典人都愛待在家裡，所以他們有大把時間、精力、錢花在裝點家裡這件事情上。世界上還有哪個地方的人，可以比北歐人更懂家么？！

那些樣板間里、你對此讚嘆不已的、被發明出來的方便生活的小玩意，都是人家常年在家裡琢磨出來的偉大產物。

更重要的是，這一個個由專業設計師搗鼓出來的樣板間，給了對裝修一籌莫展的你很多靈感。敢問哪個沒有裝修過房子、或者想把家裡修飾得更好的人，沒有去過宜家？都多多少少會從那裡獲得一些啟發吧。

當然，樣板間這樣的零售銷售模式，直到這幾年，才被歸結為一個概念：場景化銷售。

（宜家的樣板間）

所謂場景化銷售，就是把要出售的產品，放到一個它被使用的場景里去，然後你一進入那個場景，用了一下這個產品——哎喲，不錯嘛，就順手買回去了。

而場景化銷售最適用的產品，肯定不是服裝、IT產品、化妝品，一定是家居產品。家居產品的使用場景最固定——要麼是家要麼是辦公室。這兩個地方還是所有人最常待、待的時間最長的地方。

場景式消費對於眼下的零售行業太重要了！因為它可以將「體驗式消費」和「賣東西」最完美地結合起來。我們常常說的體驗式消費，往往只有體驗而已——看電影、溜冰、做個陶工藝品，重要的是體驗的過程；而賣東西，很簡單，你來我店裡，看上了什麼，掏錢買回去。

而場景式消費，則是給你設置一個可以身臨其境的環境——你可以在這裡「體驗」到底想要什麼樣的家的感覺，然後，你還能買下你喜歡的物件。

現在有一家中國公司，也打算用樣板間這樣的場景化銷售方式來開賣家居產品。沒錯沒錯，你在標題里已經看到了，這家公司就是——網易嚴選！

不久之前，我們寫過一篇文章《這家公司會成為中國的無印良品嗎？》（點這裡可以看），講的就是，在好品味的網易公司老闆丁磊的帶領下，網易漸漸成為引領中國新中產生活方式最成功的互聯網公司：網易考拉、網易嚴選……都是倡導賣好東西的平台。

網易嚴選更是籠絡了一大群忠實粉絲，據說這個平台賣的產品，都是經過嚴格的供應商甄選。丁老闆的想法是：要用最實惠的價格，提供最高品質的產品。

而現在看起來，網易嚴選想要在家居產品這個品類上，打得更深更透一點。

今年8月8號，網易嚴選的酒店就在杭州開張了，遠遠趕在也想開酒店的MUJI、宜家之前。

（網易和亞朵酒店合作）

和生活方式酒店品牌亞朵合作的這家酒店裡，如果你喜歡桌子上的檯燈、花瓶，或者覺得被子、枕頭睡起來很舒服，都可以同步在線下單，結束旅途回到家後就能收到在酒店體驗過的、一模一樣的商品，「所用即所購」——這絕對牢牢把握了你我生來愛衝動消費的機會。

（網易和亞朵合作的酒店內）

而現在，酒店這個普通人還不怎麼高頻接觸的場景，已經不足夠了，網易嚴選想要真正進入你的家。

10月初，網易嚴選將跟萬科合作，在杭州打造一個線下體驗空間和青年社區，網易管這個概念叫做「嚴選Home」。

再確切一點說，嚴選Home的第一步，與萬科·智谷項目合作，打造一個類似於宜家那樣的樣板間，你可以在樣板間內，找到網易嚴選提供的家居產品：枕頭、床罩、檯燈、靠墊、書包……而如果你喜歡任何一件商品，可以掃一掃商品上的二維碼，立即下單。

（嚴選Home手繪概念圖）

當然，如果你深深地被網易布置的這個實景空間所吸引，也可以大手一揮，「這些我全要了！「網易嚴選可以提供全套定製的軟裝包——比起宜家來，這是網易嚴選將樣板間直接設在公寓內的優勢：反正我家就在這棟公寓樓里，大小也跟這個樣板間差不多，買來直接可以用，根本不用改尺寸。

是的，比宜家更貼近你的實際情況，設計的樣板間也更加實用，這是網易嚴選的優勢。

還有啊，在宜家你還必須記下貨號，再跑去儲貨區對著貨號找產品，還得扛著這些東西打車回家……而網易嚴選的優勢這個時候就彰顯了：看中什麼，直接在網上下單，然後，你就可以安心在家裡等收貨了。

（早些時候網易嚴選推出的概念樣板間）

還不止這樣呢，別忘了咱們大網易是互聯網公司出身，互聯網這個能用來一展宏圖的工具能給人更多想像。

我設想了一下：所有網易嚴選家居類產品的買家，可以形成一個擁有巨大人數的線上社區，有機會接入「甄選家」。「甄選家」是由專業用戶和熱心粉絲組成的團體，可以提前試用網易嚴選的新品，給回重要的反饋。

網易嚴選也會定期向用戶徵集什麼樣的家居產品是他們喜歡的；還會推出有針對性的專題，把網易嚴選的產品通過內容分發，推送給用戶……這麼一來一往的互動，會讓網易嚴選的家居產品，推出得更有針對性，用戶的黏性也會更高。

通過大量的用戶畫像、巨量的購買行為，網易嚴選還能掌握一個巨大的關於中國人家裝的資料庫。而數據的功能如今被一再強調：不僅能夠更個性化地精準營銷、更具針對性地開發產品，龐大的用戶和交易信息還能展現行業的趨勢、分化，讓公司始終站在行業的前浪上……想想都是一張巨大的藍圖呢。

（早些時候網易嚴選推出的概念樣板間）

除了提供物質，在「嚴選Home」這個項目上，網易還打算提供精神上的產品，打造社區文化。目前，嚴選正在洽談一個長租公寓的高端項目，計劃在這個公寓內落地「嚴選Home」的社區文化項目，將引入一部來自東瀛的、刻畫青年生活狀態的話劇，計劃10月上演。

上次我們還說，網易嚴選會不會成為中國的無印良品。現在這麼看，嚴選不僅可以超越無印良品，還可以超越宜家，成為中國新中產生活方式提供者的集大成者。

本文轉載自：Fashion採訪手記

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