大紅袍走俏，90％的同學通過手機來「找茶」

今天Y老師不在，終於有點正經的東西，叫戰略。

說起來，柴米油鹽醬醋茶，茶是中國人開門七件事中唯一一款休閑飲品，茶文化早已滲透進中國人的文化基因中。昨天，2017年福建茶行業互聯網發展論壇在福建武夷山舉辦。來自福建南平、福州、等超過70家茶商到場，圍繞「互聯網+茶行業」，一起坐下來「品茗論道」。

論壇上，百度發布了《2017茶行業大數據》。

數據顯示，在中國4.7億人有喝茶習慣，然而其中真正能說出門道、叫上品牌的人並不多。互聯網時代，茶行業面臨著愛茶人越來越多，但懂茶人少、茶品牌亟待建設的問題，大數據的介入或成為茶文化傳播與茶品牌建設的突破口。

1.

越來越多人通過互聯網「找茶」

移動化趨勢明顯

百度大數據顯示，與茶相關的搜索請求每天多達15萬次，與2014年同期相比增長了兩倍，通過互聯網找茶的人越來越多。用戶關注茶的方式也在發生變化，茶的移動搜索量佔比已達到90%。

比2014年同期增長2倍，移動搜茶趨勢明顯。且用戶找茶渠道多樣化，除了搜索之外，用戶也會通過貼吧、百科、知道、圖片等途徑搜索茶。

從搜索內容上看，中國六大茶類中，紅茶關注度最高，佔33%；烏龍茶和黑茶關注度增長強勁，而綠茶的熱度則有所下降。其中，安化黑茶關注度環比增長17%，大紅袍關注度增長更是高達26%。

大紅袍在金磚五國會議上曾作為國禮贈送外賓、張藝謀導演的《印象大紅袍》山水實景演出也提高了其知名度，可見，媒體與市場的聲音都會影響網民的關注。

地域上，廣東、山東、河南、江蘇以及河北茶相關的搜索關注度最高，東北、貴州、湖北等則增長迅猛，市場空間潛力大，其中吉林的搜索關注度年增速高於35%。

福建年搜索增長為15%，作為全國茶葉產值第一，茶園面積第二的福建省，本地搜索關注度和增速都排在中列，可以見得，本地消費逐漸趨於飽和，「走出去」是福建茶行業的重要戰略。

2.

喝黑茶的人比喝其他茶的人

更愛玩王者榮耀

百度大數據這樣描述「找茶」之人：職場的中堅力量，熱愛運動，崇尚健康的生活方式，平時關注房產和汽車，閑了和好友們打打王者榮耀，邀三五好友喝點小酒品品茶。

數據顯示，互聯網找茶用戶以男性為主，佔70.8%，且呈現高學歷的趨勢，本科以上關注茶的人大於84%。搜茶用戶的年齡結構日趨年輕化，20-29歲對茶的關注度最高，達到63.4%，互聯網找茶用戶的新趨勢值得關注。

同時，每個茶種所吸引的人群有所不同。大數據分析發現，關注大紅袍的人，更喜歡運動健身、收藏、品酒；愛黑茶的人則更熱衷於教育、汽車、服飾和綜藝；偏好普洱茶的人喜歡美食、關注母嬰話題；白茶愛好群體則相對高端，奢侈品、金融財經、網球是他們的日常涉獵範圍。

大數據還可以做出更深入生動的畫像。比如關注大紅袍的人比關注普洱茶的人更喜歡乒乓球，而喝黑茶的人則比喝其他茶的人更愛玩王者榮耀。

總結而言，白茶人群相對小眾，覆蓋較多社會精英人群；黑茶人群較年輕，白領居多；大紅袍人群廣泛，多社會高階人士；而普洱茶人群更大眾化，但更容易被女性關注。

因此，茶企可以根據大數據對每一類用戶的畫像，按照不同人群的特點制定營銷方案。

3.

「大紅袍屬於什麼茶」

每天被問2000次

喝茶成為越來多人的選擇，但茶的知識卻並不普及，也就是說，找茶的人多，懂茶的人少。從網民的搜索意願來看，六成以上集中在了解茶葉費用和茶的知識，僅「大紅袍屬於什麼茶」每天就被問及2000餘次，網民對於茶知識的關注度越來越高。

另外，百度大數據顯示，只有不到三分之一的人在搜茶時會提到具體的品牌，而這個數據在手機行業是70%，大多數人對茶沒有品牌的概念。

在對茶品牌的搜索中，天福、安溪鐵觀音、八馬關注度最高，但從總量上來看，知名度未與其他品牌拉開較大差距。也就是說，無論是知名度還是市場份額上看，中國茶企中尚未誕生霸主級品牌，茶品牌的用戶認知亟待建設。

茶行業的產業鏈長且複雜，從上游到下游，聯通著農業、工業和商業。

但現如今大多數茶行業仍處於農產品思維階段，而未將其轉換為標準化的消費品來經營流通，產銷之間存在明顯不平衡。這也導致中國雖是茶葉大國，面積、產量都居世界第一位，但始終未形成國家級的龍頭品牌，完成向茶葉強國的轉型，無論是消費者還是從業者，品牌觀念都相當薄弱。

因此，要實現對茶行業的升級創新，就必然需要對整個產業鏈進行升級改造。藉助互聯網的新手段，實現茶商到消費者的最短銷售通路打通，改變茶商與消費者之間的認知偏差，追蹤消費者的決策路徑，打造大品牌、傳播茶文化。

業內人士表示，茶飲是一個偏傳統的行業，大量從業者存在經營和營銷上的誤區。因此，百度等互聯網公司的接入，尤其是其技術能力、媒體平台、和數據分析處理能力，將促進茶行業的升級轉型，為茶行業走進互聯網營銷的快車道提供強勁的助力。

4.

所以，若僅僅對於岩茶來說

發展品牌重要嗎？

評論區留言，

聊聊同學們對岩茶的戰略認知！

是的，沒獎品！

為了助力品牌的發展

請自行剁手

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