敦煌網周年慶大促GMV創紀錄 購物旺季營銷發力正當時

在剛結束的敦煌網周年大促活動中，平台促銷引流效果得到印證：美國時間8月29日(店慶日當天),GMV創歷次敦煌網促銷單天銷量最高紀錄!據悉，本次周年大促為期半個月，具體活動時間從8月17日到8月31日，在促銷形式、移動端增長方面都呈現出諸多亮點，也為接下來的跨境電商購物旺季的促銷活動打了一劑強心針。除了站內的流量傾斜和渠道互通，站外引流也在旺季營銷活動中持續發力，並且敦煌網也給出了引流優化建議，為賣家旺季出單護航。

促銷亮點：新玩法全渠道聯動 移動端爆發力不容小覷

周年大促啟動全方位的營銷方式，通過14個促銷會場、700萬+店鋪優惠券、百萬促銷商品、敦煌大額優惠券、移動專屬活動、澳洲DTC(敦煌網澳洲線下展示中心)線下周年慶、VIP專享等形式調動賣家的積極性，同時刺激買家下單。

1、互鏈引流 移動爆發

本次大促打通站內所有流量入口，新增10個行業分會場，所有活動會場互鏈引流。活動會場頁面UV是3月春季促銷活動會場UV的62倍。

賣家參與度極高，90%以上的王牌賣家參與設置店鋪優惠券，Seller Coupon GMV增長102%.值得關注的是，敦煌網移動端全面爆發，移動專享價、歷史最低價、配合店鋪Coupon、新人專享禮包等營銷方式效果明顯。移動端GMV增速大幅度提升，在這次大促中佔比超過PC端。

2、打通線下 旺季發力

與此同時，敦煌網還打通線上線下渠道，澳洲DTC線下周年慶現場執行，設置DTC專屬大額優惠券。接通澳洲專線， 外呼和發送EDM邀約買家參與大促，買家下單踴躍，滿意度很高。

第四季度是跨境電商的購物旺季，各行業產品熱度持續走高，在本次大促中，智能手錶、手機屏幕、彩妝這些商品的銷量增長超過300%.

並且，隨著萬聖節、雙十一、感恩節、黑五、聖誕節的購物熱潮來襲，平台會衍生出更多爆款產品，敦煌網平台也會結合海外市場需求，引導賣家在選品、活動參與、營銷技巧方面有的放矢，提升店鋪轉化率。

購物旺季一大波促銷活動襲來 站外引流技巧四兩撥千斤

除了站內的綜合引流方式，敦煌網也會攜手賣家盤活全渠道流量，比如，在外部媒體推廣上則會涉及SEO、 PPC、 YouTube以及其他社交媒體和網盟聯合營銷，從各渠道全面發力引流。而提到站外引流，敦煌網站外廣告投放系統在大促中的效果也十分明顯。

大促期間，各行業站外廣告投放消耗數量增長27%,訂單數量增長明顯，Google Shopping站外自主引流增長20%，訂單數量增長50%， ROI翻倍。而敦煌網也針對站外廣告引流給出了優化建議，助力賣家在接下來的購物旺季中打好營銷戰。

1. 提升曝光量：推廣選品和產品描述的技巧

在推廣選品方面，建議選擇店鋪內的優勢產品進行推廣，即歷史交易量大，用戶評論好的產品，因為好的數據沉澱，更容易獲得曝光機會，且有助於在競價中以較低的價格獲取較好的廣告排名。

在產品描述方面，因為GoogleShopping廣告是由關鍵字搜索觸發，所以廣告的相關性顯得尤為重要。除了保證產品標題，長描短描以及圖片和產品本身的相關性之外，要經常關注當下的熱搜詞，將當前熱搜的辭彙加到產品描述中去，會使曝光機會大大增加。獲取熱搜詞的渠道有Google趨勢、Google Adwords關鍵字規劃師和Merchant Words，Magnet等。

2. 提升CTR，將曝光充分轉化成店鋪流量

廣告曝光之後是否被點擊，除了排名的因素外，廣告素材發揮著至關重要的作用，這裡要重點關注的是圖片。用戶看到廣告之後，點擊哪款產品，幾乎就在一瞬間決定，這時候廣告素材是否吸睛，抓住用戶的注意力，是最關鍵的一環。所以產品的圖片要乾淨簡潔、清晰準確。Google Shopping站外引流的平均點擊率在1.5%左右，而以下幾款產品的點擊率都在2%-5%之間，是很好的範例。只要用戶對你的產品感興趣，流量就會源源不斷地引進來。

3、如何留住用戶，提升轉化率

流量進到店鋪之後，我們要如何留住用戶?主要依靠產品品質，產品價格，優惠促銷等。這次大促正是因為折扣力度較大，所以站外引流的效果比之前提升了一倍，廣大賣家賺嗨了。

接下來的10月份，11月份和12月份，分別有不同的節日，促銷力度很大。屆時敦煌網的站外自主引流渠道將更加豐富，Facebook，Landing Page以及其它渠道將會以更優的功能和全新的面貌為廣大賣家服務。賣家應該抓住這一站外引流的良好時機，屯好貨，養好賬戶，等到節日營銷季，便可一蹴而就，衝上一個又一個的銷售頂峰。

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