「椰子鞋」飢餓營銷獲成功

央廣網北京9月20日消息(記者張奧 實習記者于洋 羅月言)據經濟之聲《天下公司》報道,據美國第三方零售檢測平台數據,8月美國的運動鞋銷量,阿迪達斯超過喬丹躍居第二。要知道在過去10年里,美國運動鞋市場始終是耐克和耐克旗下的喬丹品牌的天下,8月份阿迪銷量增長的極為陡峭。它的法寶是復古+限量,總結一句就是飢餓營銷。

阿迪達斯與美國歌星侃爺(Kanye West)聯手推出的椰子鞋成為明星們的街拍新寵,而且市場上出現了一鞋難求的火爆局面。

球鞋愛好者喬澤豪告訴記者:「Yeezy發售分線上和線下兩個部分。線上是先登記再搖號,也可以選擇去現場,同樣會發號,從1開始到多少號。他們會抽籤,抽到幾號,持號者就能得到購買Yeezy的權利,中一雙鞋是很不容易的。原因有幾個:Yeezy很搶手,有很多鞋販子排隊拿號,因為轉手就能賺很多錢。他們也會雇很多人,雇十幾個人幫忙一塊搖號,也就是說,一個人有很多下線,無論這10個人誰中了鞋,都歸這個鞋販子所有。所以無形當中我們搶到鞋的幾率就會變小。當場有人中了號就會把這個號賣掉,或者拿鞋回來把鞋賣掉。Nike曾經出現過一種情況:有一個專業的團隊,他們黑了Nike的官網。當時整個官網的鞋全都被一個團隊幕後操作將網站黑掉,他們把官網的貨都包了,只發3、4個地址。Nike官網發現這種情況很憤怒,說要重新發售。阿迪達斯可能稍好一些,沒有出現這種情況。想要搶到一雙這樣的原價鞋越來越難,搶的人越來越多,落到鞋販子手裡的鞋也越來越多,越來越貴。」

另一位鞋迷紀金則表示:「大家都去搶Yeezy,限量是其中一個原因,更大原因是它代表了一種潮流文化。從最近很火的真人秀節目《中國有嘻哈》可以看出,據說參賽選手中80%以上穿的都是Yeezy。」

之前新聞里也有報過,為搶一雙椰子鞋在商場大打出手的事情。很多人可能不太理解,這不就是一雙普通的運動鞋嗎,底很厚,身上一條亮色,綠色和橘色相搭配也讓大家「醉」了。為什麼它會火?

運動品牌專家張慶表示:「一雙椰子鞋從原價兩千多塊變成上萬塊這樣的一個發展,實際上在2016年就已經出現了這樣的現象,在這個現象出現之前實際上阿迪已經在別的款式上做了嘗試。 它核心的背景內容,一個就是原來椰子鞋的設計師是侃爺,就是說唱歌手Kanye West,他本身就是嘻哈音樂的代表性人物,本身就帶有流行文化的影響力。同時他的太太卡戴珊也擁有數千萬的粉絲,會有更大的影響力,那麼他們過去是一直在跟Nike在合作,後來協議到期終止之後改投阿迪。所以這種流行文化意見領袖的加入,實際上相當於是聯名款,耐克公司曾經也出過椰子系列,也是很火爆的一個情形。所以阿迪只不過是把製造流行的核心元素在它這裡又做了一次變現,這背後也是阿迪這幾年來一直致力於它的一個轉型,就是從原來相對刻板的專業品牌這樣一個定位轉變到運動時尚相結合的這樣一個定位,尤其是在潮流的推動性上,它甚至更像一個快時尚品牌。有人就用這樣一個形容,說阿迪現在的產品就像30多種口味的冰淇淋。另外,阿迪很好地使用到了社交媒體、互聯網的影響力,當時侃爺和阿迪聯名的款出來之後是率先在太太卡戴珊的社交媒體上去發布的。」

那麼,這不就是典型的飢餓營銷套路嗎?

張慶說:「(阿迪)在一定程度上採用了飢餓營銷的做法,推出了限量款。這樣作為一波潮流來襲,又是限量的,對應地就激發了年輕群體對這款產品的嚮往。同時它又是限量的,那麼必然買者眾而數量少,價格必然會被推高。而這種推高反過來又更加激發了人們得到它的這種渴望。當然,它的產品和傳統意義上的快時尚產品相比,本身還是很注重科技感和專業性在裡面的。比如說,它的350這個系列都採用了Boost,所謂高動感的全掌氣墊,Boost在它的跑鞋的很多地方都在使用,包括網面等等,都用了很多科技的材料。」

據了解,「椰子」根本不可能在實體商店的貨架上看到,而每次上新都會讓無數伺服器崩潰,並且在一小時內售罄。一雙零售價為1800元的「椰子」,兩個月後有人報出9999元的轉讓價,甚至後來被炒到3萬元/雙,有人還用它換了輛二手謳歌SUV。在今年夏天,阿迪達斯完勝耐克。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！