地產經紀人：從月入5萬到月薪5千，我經歷了什麼？
2010年7月，我從某四五線城市的六七流院校畢業，因為家裡條件不好，加上身邊人說做銷售能賺錢。於是，一畢業我就選了銷售的工作，而不是根據自己的專業。
我找的第一份工作是貴金屬銷售，上了半個多月的時候，突然有一天工商局的人包圍了公司，把裡面的人全部控制。其中老闆，經理，組長都被單獨隔離問話，我們下面的人也都做了詢問。
就這一次，可著實把我給嚇慘了，第一份工也就草草結束，之後我去了人人樂超市、醫療公司、培訓公司，眼鏡公司、音響公司，前前後後浪費了2年時間。
2012年從音響公司辭職之後，我的心態有了點變化，當時想，工作無非就是為了長知識、高興、掙錢，如果這三樣都不佔，那還幹個毛線。而且，之前頻繁換工作讓我迫切的想找個行業安定下來，深耕下去。於是在一表弟（他是做二手房中介的）的慫恿之下，我干起了一手房銷售，就是在售樓部賣房子（行內稱置業顧問）。
直到今天，入行也有5年了，雖然說不上是老司機，但是關於這個行業，關於置業顧問的未來發展，我有一些自己的看法。
從1978年的土地相關法規的調整算起，中國房地產業已經伴隨改革開放經歷了近40年的風雨歷程。但是，即便如此，這個市場依舊不是一個完全競爭的市場，而是一個以政策為主導的壟斷市場。在這個市場，不論房開商，還是銷售、平民，都不過是各種「規定」下的一枚棋子，命運終不能自己掌握！
前 世
讓我們回到十年浩劫，除了一地廢墟、被崩壞的價值觀，還有一群在檯面上活動的天不怕地不怕的紅衛小子。這些人隨著巨人的西去，變得無法被節制，於是1978年，賢明的我黨作出決議：以經濟建設為中心。
意思就是：你們去賺錢去吧，別來鬧就行。
理想很豐滿，但是現實是當時的實際政策並沒有劃定什麼可以做什麼不可以做，結果就是大部分人不敢去賺錢，只有一些膽大妄為的傢伙敢為天下先。投機倒把、坑蒙拐騙、擺地攤，靠著熟悉的套路，他們先富了起來，同時卻也造成了社會矛盾的另一種積累，那就是真正有才能有常識的精英階層對社會的不滿、失望。
80年代末，矛盾不斷激化，加上國外勢力的挑撥，產生了影響深遠的「和諧」事件。
平息之後，鄧爺爺在1992年南巡講話，重申以經濟建設為中心，並告誡全國國民，思維要放開點，步子要邁大點。意思是：精英階層你們也別鬧了，快去賺錢吧。
於是，機關下海興起，民營企業湧現，積聚了大量的財富，解決了部分社會矛盾，卻也帶出了一個矛盾的隱患：巨額的財富是幸福生涯的保障，也是不穩定的本源。
畢竟，人的慾望是無法被遏制的，有錢之後，就想著何時有權！中產階級一旦產生氣象，真的會穩固嗎？
1998年，隨著國企的大面積破產，私營經濟接替國家經濟，如何解決龐大的私家財產成了一個難題。幾乎同時，另一種矛盾也在積累，想想當初的同事下級一個個成為百萬富翁，呆在機關內的人心裡會平衡嗎？
不平衡怎麼辦？咱倆換換！
你有錢，我有權，大家各取所需。所以，90年代權錢交易，公款吃喝開始仰頭，也成為影響穩定的一大隱患。然後，朱總理上台，想出了一個辦法：把持地方財政的錢袋子。就是搞了個國稅地稅的分稅制，地方政府能用的錢一下子變少了，但是領導們還得吃喝，導致很多地方都發不出工資，產生了地方財政危機，如何解決財政危機也成為了一個課題。
一方面是社會上巨額的危險的私人資金，另一方面是地方的財政危機，有沒有兩全其美的解決辦法呢？
有，搞房地產！
今生
2002年之前，住建部文件規定保障房占房地產80%，所以此前房價很低。
2002年之後，住建部要求將這80%的保障房也變成商品房，所以此後就構成了一個政府壟斷地皮，開發商壟斷房子的壟斷市場。
在一個壟斷市場，漲價是必然的，但因為此時的普通消費者購置力有限，所以房價雖然漲，但不會太離譜，太高了人家買不起啊。
這一階段的主要特徵是買房就是用來住的，沒有保值增值觀念，漲價主要是地皮漲，地方政府拿了收益的大頭，初步解決了財政危機。
時間來到2005年，該買房的都買了，房地產也就遇到了發展瓶頸，不過不必擔心。在政府的激勵下，溫州炒房團的遊資和熱錢來了。
不過畢竟資金有限，只能投入到一線城市，所以在這期間，一線房價暴漲，達到10000~15000/㎡，後方城市則穩定在2、3千左右。
開發商不斷地拿地、開盤，房子越建越多，普通消費者開始拋售獲利，二手房對一手房市場的發展逐漸形成了威脅。
為了和諧，政府決定：二手房交易納稅！
以此來克制二手房的入市。
隨著價格上漲，炒房獲利的空間越來越小，3年之後即2008年，炒房資金陸續退出市場，形成了第一輪降價周期。這個過程中，比較有代表性的就是李嘉誠，他將位於上海長樂路的「世紀商貿廣場」寫字樓賣給了亞太置地旗下。
由於炒房資金的臨時退出，政府不得不出手托市。拿什麼托？注資！4萬億！十萬億！
市場越大，要砸的錢越多！
整整6年時間，終於形成了 「壟斷市場 — 炒房者獲利 — 國家托市」的利益鏈條，同時也塑造了房地產的妖魔化形象：房價不會下跌，房子存在保值增值的功效。
2009年，房價再次全面飆升，這個時候的房地產其實就是資金的黑洞，吸引著全社會的注意。加上實體經濟自身問題造成的滾雪球效應，資金從各個角落源源不斷地流向房地產。
一直到2010年，這個沉澱了全民財富的房地產市場，才算是初步成熟，期間各種輿論，各種黑白臉證明房價要回升，要下跌。實際都是扯淡！因為他們遵循的是西方的市場經濟理論，但是房地產是市場經濟嗎？不是！
進入2012年的房地產業終於真正成熟了，它散發著迷人的魅力，所有人都在討論，都沉浸在發大財的春秋大夢，回首四周，哪家不是傾盡幾代人的積蓄拚命買房？什麼二套房？最少三套起！干實業的也失去了豪情，畢竟再怎麼樣也不如人家買房子賺的多啊。
這個時候，地方政府已經靠賣地解決了財政危機，開發商一個個進軍「百億」，從業者尤其是銷售人員可以比較輕鬆的月入N萬，年入百萬的也不在少數，如世茂的「地產女神」蔡雪梅。
至此，房地產的兩個使命已經完成：
一、積澱民間財富
沒錢，看你幾個窮小子還能翻上天去不成？
有了「不動產」，人也就多了挂念，你會比以前更努力工作，更聽話。你會為了還房貸，連公司那可惡的領導都不敢得罪一下，社會不是很和諧了嗎？
二、解決地方財政危機
這十年是賣地的十年，也是拆遷的十年。
有些人把它叫「城市化」，在一拆一建的進程中，財政收入多次翻番，錢是哪裡來的呢？
嗯，你不覺得那時菜都快買不起了嗎？
（什麼「蒜你狠」、「豆你玩」、「姜你軍」……）
對的，就是你買菜的錢。
終 結
1992年，政府給財富開閘防水；
2002年，房地產壟斷市場形成。
都說十年一個輪迴，房地產終於在2012年開始了新的一輪。在這一年，「新國八條」強勢出擊，為了市場的穩定，政府決定將這個沉澱了全民財富的口袋緊緊捂住。
口袋捂緊之後，為了避免房價劇烈浮動，需要將剛需群體趕向新居市場，然後執行限購限貸政策。反正這個時候，地方政府依舊可以獲得不斷上漲的賣地收入，有實力的開發商依舊可以拿到貸款，獲得融資。至於一線銷售，只能領著3000左右的底薪，期盼市場能回到2009年的水平。
真的能回去嗎？
10年發展，房地產使得全民皆富，但也造成了很深的社會矛盾，比如貧富差距。
（先賢早就說過：不患寡而患不均）
所以，2012年開始，政府開始著手緩解這個矛盾，其中一個方法就是將房地產分化為商品房和廉租房。但是，建設廉租房光靠政府根本不現實，所以徵收房產稅慢慢變成了現實。
這個政策的目的不是為了降低房價，但卻可以有效提高房子的持有成本。當持有成本一高，是個人都可以想到出租房子來貼補家用，商品房便慢慢承擔了廉租房的義務。
直到現在，無論是稅費調整，還是降息降准，政府所做的一切都是為了緩解社會矛盾，保持行業穩定，同時尋找新的High點。
想要回到過去，終究不太現實！
因為一旦找到新的High點，政府就可以緩慢淡化房地產，到時候會發現，所有人的財富都被套在鋼筋水泥了，而這鋼筋水泥只有70年的使用權，這就是事實上的財富國有化。有先見之明的開發商要麼逃離要麼轉型，正如王健林等拋售房產、萬科轉型服務商、世茂嘗試金融創新，一切事物的發生都是有原因的。
第三個10年已經過去了一半，無論政府、開發商還是平民，對房地產都陷入了空前的焦慮，這個泡沫隨時都有破碎的風險。
屆時，金融、物價暫且不談，首當其衝的便是數百萬一線銷售，失業的他們，徒留一堆客戶信息，該何去何從呢？
欲聽後事如何，請聽下回分解
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