王雪紅斷臂求生，誰能把誰拯救？

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撰文：商業人物研究院 來源：商業人物（ID：biz-leaders）

終於，王雪紅還是妥協了。

就在今天，HTC宣布，與谷歌達成協議，出售Pixel手機團隊。

交易的核心內容包括：參與打造Pixel手機的HTC成員將加入谷歌；HTC將獲得11億美元現金；HTC將知識產權非專屬授權予谷歌；HTC優秀的研發人才目前正積極準備下一代旗艦手機。

也就是說，HTC不再為谷歌生產智能手機了，而是直接把之前服務谷歌的團隊賣給了谷歌。谷歌手機的代工業務，曾經是HTC手機業務中的一項。

合作，除了看起來的雙贏美好，對於王雪紅而言，更是一次斷臂求生。在過去的九個季度，HTC手機一直以虧損見報。四次被爆出售，都被王雪紅出來澄清，「不會賣HTC」。

或許，她是真的頂不住HTC手機九個季度連續虧損的事實，以及股東「賣掉HTC」的怨氣。

早在三年前，這個科技界的鐵娘子甚至表態：有生之年不會出售HTC。

跟她這句信誓旦旦的話想比，儘管只是出售Pixel手機團隊，也是她做出的唯一一次妥協。

2002年開始在智能手機行業第一個吃螃蟹，到2011年市值2000億人民幣，再到現在九個季度連續虧損市值縮水十幾倍。十五年間，這個「IT界最有權勢的女人」和她一手創業起來的HTC給了世人多少驚喜和感嘆。

1、高樓起

「任何時候都可以重新出發。」這是王雪紅的信條。

如今斷臂自救的HTC前景難料，但十年前，它也曾擁有過美好的開始。

2007年，蘋果推出第一代iPhone產品，被視為智能手機時代的開端。事實上，HTC2002年就推出了第一款多普達智能手機，比蘋果整整早了5年。遺憾的是，由於渠道和品牌影響力不足，這款手機在當時並沒有多大反響。

一年後，蘋果3G版iphone上市後，3天100萬部的成績引發行業震動，開始掀起手機行業革命——功能機向智能機的轉換。而此時，已經擁有豐富技術沉澱的HTC開始發力。

2008年9月，HTC作為安卓系統與蘋果iOS系統對抗的代表，推出了全球第一款搭載了安卓系統的智能手機T-Mobile G1，成為了當時第一個與蘋果iPhone抗衡的安卓系統手機品牌。

「當比爾·蓋茨看到我們研發的智能手機後，他說了一句『你們真是最偉大的硬體公司』。他不願說我們是最偉大的公司，因為他理所當然地認為微軟是最偉大的公司。」王雪紅曾這樣回憶。

正是憑藉這款手機，這個曾經的智能手機代工企業迅速崛起。此時，恰好是智能手機的爆髮式增長的時期，2010年全球智能手機的增長甚至超過72%。

2010年，HTC的智能手機出貨量為2460萬部，佔全球智能手機出貨總量的8.3%左右。到了2011年，HTC在全球手機市場份額達到15%，排名世界第四，在Android陣營手機廠商中排名第一，可謂「傲視群雄」。

那是HTC最美好的日子。公司股價一路上揚，2011年4月6日，HTC市值超過335億美元，首次超過諾基亞，成為全球第二大智能手機廠商。同年11月，HTC超過三星、蘋果和黑莓手機生產商，坐上美國市場智能手機的頭把交椅。

王雪紅則憑藉這些成績問鼎當年的各大商業榜單。5月與丈夫陳文琦被《福布斯》評選為「台灣首富」，首次把前首富郭台銘趕下榜首；8月又入選「福布斯全球100位最具影響力女性榜」，12月則被央視評選為「CCTV中國經濟年度人物」。

2011年5月，王雪紅被人發現和老公陳文琦逛加州蘋果商店，併購買MacBookAir、AppleTV、iPad2等一大批蘋果產品。休養中的喬布斯得知信息後，主動致電蘋果公司營銷部門詢問真實性。足見蘋果對HTC的警惕程度。

某種程度上，那幾年的手機競爭伴隨著操作系統的競爭而展開。作為與谷歌合作推出第一款谷歌G1手機的廠商，安卓系統興起後，HTC全面受益。而以另一大操作系統廠商微軟的windows mobile為內核的智能手機，80%出自HTC。與之相對的，塞班系統衰落，諾基亞銷量開始走低。

從設計到生產，HTC為歐美各大電信運營商定製手機，在基本功能之上，還會根據客戶的需求附加配置、改動外觀，除了全系列的智能手機代工業務，HTC還是全球最大的PDA代工廠，惠普、戴爾的PDA大多數多出自HTC之手。

自2002年3月在台灣證券交易所掛牌上市以來，三年時間，HTC以232元的股價超過了聯發科技，成為股王。2006年4月，HTC成為繼益通光能之後，第二支股價超千元的台股。2011年4月，HTC市值大幅增長至335億美元，手機領域市值僅次蘋果，超過諾基亞，在「最佳全球品牌報告」中排名第98。

高盛科技產業分析師曾指出，HTC未來只要在智能手機與平板計算機等超級產品循環依序前進，將有助於市值向1000億美元邁進。

2、風雨來，樓未塌

HTC的命運，在2010年已經開始悄然發生變化。

這一年，蘋果起訴HTC侵權。

2011年12月19日，美國國際貿易委員會裁決HTC部分手機產品侵犯蘋果專利權，禁止其相關產品在美國銷售。

與蘋果的這一官司，成了HTC的滑鐵盧。

與蘋果的專利訴訟戰，HTC面臨了王雪紅口中「最大的挑戰」：「因為這家公司須向消費者證明，HTC的產品與蘋果、三星電子的產品一樣具有創新性。」

之後，HTC接連遭遇一系列官司：侵犯諾基亞相關專利、新產品HTC One在荷蘭遭禁售、部分機型又在英國、德國遭遇禁售，HTC敗北歐美高端智能手機市場。

2011年第四季度開始，HTC全球業績連續三個季度下滑。

2013年10月，HTC第一次發布了上市以來首份虧損的季度財報。第一季度凈利潤大幅下降91.5%。

那時，中國高端市場由蘋果、三星掌控，國產手機品牌小米、華為、魅族、OPPO、vivo等中低端品牌也已開始崛起，HTC卻沒有因地制宜調整戰略，依然堅持歐美市場時期的高端定位。HTC高層也一度否認聯想、小米是其競爭對手，而蘋果和三星才是。

那時的王雪紅還很樂觀，對中國大陸高端智能手機市場有獲得20%份額的預期，她面對大眾提到了聖經里的那句話，尊榮以前，必有謙卑，「當你謙卑下來的時候你就會成長，你就會反省，你就會改變，你要執行這種改變。」

但是不得不承認，王雪紅即便再真心，憑著創新打敗了諾基亞的HTC，難以避免地步入了它的後塵，已經敗給了更具創新性的三星、華為。

2015年1月，HTC做出戰略調整，全球銷售總裁張嘉臨表示，「我們正在考慮在不同價位段都推出手機。」

這被外界解讀為開啟低端機戰略，但這次轉型卻選錯了時機。當時中國低端手機價格一降再降，最為典型的是小米推出的紅米系列，據IDC分析，小米專註於銷售高配置、低價格的手機，並通過限時搶購來製造噱頭，這些都幫助小米在2014年第四季度以及2014年全年登上銷量冠軍寶座。

HTC無功而返。在2017年初的財報電話會議上，張嘉臨表示，因為低端機市場競爭對手過多，利潤有限，HTC決定放棄這一戰略，退出低端手機市場。

此時，高端手機市場的創新紅利期已過，HTC很難找到智能手機初期引領性的創新點。

HTC的失敗原因可以概括為，依靠代工起家迅速進入智能手機領域，但缺乏蘋果、三星等高端手機市場相媲美的技術與研發實力，轉戰中國大陸市場後，又沒有在合適的時機降低身段，錯過了拓展低端市場的時機。

根據2017年HTC第二季度財報顯示，HTC在2017年第二季度營收為35.45億元，環比增長了11%。但HTC的稅後凈虧損為4.29億元，環比下降3.9%。

這已經是HTC連續9個季度以來的虧損，這不是王雪紅的初衷，也不是她樂於見到的未來，但現實把她卡在了這裡。

關於HTC被出售的消息在媒體里飛來飛去，幾乎每一次財報公布季，就會有一輪「被出售的」消息。每每，HTC都出來聲明：不會賣HTC手機業務。

不過，王雪紅一定是急了，股東們更急。台媒報道，在股東大會上，股東們義憤填膺，建議王雪紅賣掉HTC。王雪紅一直笑臉相迎，承諾HTC「會有好消息」，台媒甚至流傳著一張王雪紅彎腰給股東鞠躬道歉的照片。

3、何處去？

手機業務失利，HTC手裡能打的牌有一張，那就是VR。

其實在跟谷歌達成合作前，王雪紅在今年3月就以6.3億元的價格出售了HTC在大陸的智能型手機製造工廠威宏電子。當時HTC就表示，出售該工廠的目的是以更多資金拓展VR業務。

王雪紅在接受媒體採訪時表示，HTC已經具備團隊，不管是軟體還是硬體。「面對整個技術的突破，以及怎麼樣來服務開發者，我們都準備好了，現在算是VR領域的起步初期，我們希望通過HTC的虛擬現實頭盔Vive做一個VR平台，創立標準。」

過去兩年，VR已經成為風口。高盛在一篇報告中指出，到2025年VR/AR市場規模將達到800億美元。而王雪紅也取得了一定的成績。Canalys的數據顯示，2016年中國大陸銷售虛擬現實頭盔30萬套，成為全球第二大市場，全球份額為15%。而HTC以17.7%的份額名列第一。

市場分析機構SuperData發布的2016年VR市場研究報告顯示，HTC Vive銷量為42萬部。Vive的售價是799美元，以此計算，HTC Vive2016年總營收為3.36億美元，大約相當於HTC2016年營收的13%。

在生態構建上，HTC的VR也推出了類似蘋果AppStore的應用商店，同時還為開發者提供早期開發者版本。它還與知名的軟體公司結盟。

將手機業務出售給谷歌之後，HTC獲得的11億美元資金，肯定會為HTC的VR提供彈藥。

但王雪紅未來也面臨諸多挑戰。HTC目前雖有不錯的勢頭，但其競爭對手包括三星、索尼、Facebook以及谷歌。這些企業在市場上都具有極強的號召力。另外，VR的火熱也吸引了暴風、小米等科技公司布局，這些公司多以性價比定位侵佔市場。

對於HTC來講，發力VR，還是未知數。

王雪紅一直記得父親的話：現在的高峰背後，永遠有另一座高峰；低谷的後面，永遠還有另一個低谷。

VR能否幫助王雪紅迎來下一個高峰，瘦身後的HTC是否還有下一個低谷？王雪紅說過，「有生之年不會賣HTC！」那麼，HTC將成為王雪紅有生之年的挑戰。

*部分圖片購自視覺中國

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