【Jesse專欄】 第十一期 「緊身衣男孩」的成長之路

早在今年7月就傳出的Under Armour簽約A$AP Rocky的消息，終於在9月16日得到證實。Under Armour官方宣布，這位嘻哈界大佬，潮流界時尚Icon，正式成為TeamUA的新成員！Rocky與UA的合作基於雙方的一個共同願景，並將在UAS（Under Armour Sportswear）高端生活系列旗下聯手推出合作款系列。

這次的合作或許讓很多人都感到十分意外，但實際上，這確實是Under Amour想繼續發展下去所必須邁出的堅實的一步。

考慮到國內大多數朋友對Under Armour這個品牌了解甚少，所以今天我們就聊聊UA的故事。

前馬里蘭橄欖球員Kevin Plank由於厭倦了那種運動完身上棉質T恤被汗水浸濕的痛苦感覺，便發明研製了一種能讓運動員在劇烈運動中保持身體清爽和輕盈的材料原形。隨後，他在1996年創立了Under Armour，並讓其出現在美國橄欖球以及棒球場上。

Kevin Plank相信，只要專註一個支點，就能撬動世界。因此，UA以運動緊身內衣和美式足球和曲棍球的墊肩為品牌主打產品，並引領了生產以吸汗滌綸紗線為材料的體育裝備的潮流。從某種意義上說，它是先驅者，Nike Dri-Fit和Pro系列就是效仿它。

你可以說Under Armour開闢了一個新的品類或者新的市場。緊身衣，這是Nike、Adidas在之前從未重視過的。而如今這已成為運動服裝產業增長最迅速的品類之一，UA以75%的市場佔有率遠遠地將兩大巨頭甩在身後，其銷售額還在以每年30%左右的速度持續增長。

UA的初衷是為運動員服務，這塑造了其專業、強硬的形象。在美國，提到Under Armour，人們必然會想到高端、專業的運動裝備，它已逐漸成為「專業」代名詞。這也是UA與Nike、Adidas的不同之處。對於專業運動員來說，UA的產品真的能滿足需求；對普通消費者來說，穿上UA之後顯得專業。讓每一個消費者都成為運動員，是Kevin Plank一直強調的獨特競爭力。

在緊身衣市場穩住腳跟之後，Under Armour又開始向一些傳統的領域發起挑戰。

2013年簽約Stephen Curry後，UA的球鞋銷量提升了754%，2014年甚至超越了Adidas一躍成為美國運動市場份額第二的品牌，上演了一出活生生的屌絲逆襲的好戲。

不只是庫里，Under Armour旗下還有Cam Newton、Bryce Harper以及Carey Price，UA集齊了NBA、NFL、MLB和NHL四大聯盟的MVP球員。

除了庫里其他三個都不認識？沒關係，我們接著看。

2010簽約NFL傳奇四分衛湯姆-布雷迪。

同年簽約游泳名將邁克爾-菲爾普斯。

2011年成為托特納姆熱刺隊的球衣贊助商。

2014年邀請巴西名模吉賽爾-邦辰代言，算是邁出了進軍時尚界的第一步。

2015年巨石強森加盟。

Under Armour在預算僅為Nike的三分之一的情況下，簽約了多個重量級的代言人，但至此，UA的關注點依舊集中於男性以及專業運動裝備。如果說與吉賽爾-邦辰的合作是踏入時尚界的第一步，那麼接下來的一步步舉措，則標誌著UA正式開始關注女性消費者以及服務女性市場，強勢進軍時尚界。

2017年3月，Under Armour打破了自己的一如既往的直男形象，簽下了品牌10年以來第一位演藝界女明星作為代言人——長澤雅美，同時公布了首部形象片「I WILL. 私の意志」。

不僅如此，5個月之後，跆拳道運動員出身的演員張藍心，正式成為UA女子系列首位亞裔全球代言人。

UA在簽約非運動員這件事情上的態度一直以來都相當謹慎，對於首位簽約的中國明星的選擇，也是看重了張藍心前跆拳道全國冠軍的身份。

再說回這次和A$AP Rocky的合作。作為時尚界的菲董，說唱界的侃爺，A$AP Rocky一直受到人們的追捧，粉絲們爭相模仿他的穿衣風格，其時尚品味也受到各大媒體和品牌的認可。

而這，充分體現了Under Armour這次的抉擇可謂是大膽而絕妙。雖然目前還看不出品牌的未來會走向何處，但A$AP Rocky勢必會提升UA的品牌影響力，使其覆蓋到更廣的消費市場。他的加入，也許真的能讓Under Armour這個「緊身衣男孩」，在當今這個大玩時尚的形勢下走的更遠。

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