吳晉江：從保險產品本質出發 引爆開門紅高績效

每個人或多或少的都有選擇困難症。保險產品多如牛毛，層出不窮，消費者在面對自己不熟悉的產品時，聽著保險銷售人員的專業解釋，很多消費者就開始出現「選擇困難」，糾結到頭痛。甚至很多人因為不知道如何抉擇，而放棄直接購買，選擇再考慮衡量一下，最後不了了之。

在開門紅戰役中，你制定了多少完美的策略，策划了多少個極具引爆點的活動，但仍然敵不過設計上線一系列最適合的開門紅產品。無論前期搞了多少噱頭，最終還是產品為王。

也許你為了滿足更多消費者的需求，選擇了產品多樣化，每個功能系列的產品都上架了多個，但這個最終極大可能造成消費者的選擇困難症「發病」，而降低購買率。假如上線的產品不夠豐富，又只能迎合某一個群體的需求，而忽視了其他目標群體的存在。到底應該設計上線怎樣的產品系列，才能既精簡，避免消費者選擇困難症，又能滿足大多消費者的需求呢？

在選擇一個產品時，你要思考這是一個什麼類型的產品，為什麼要在開門紅銷售。將這個問題縷清，你的思路也會隨之清晰起來。

在開門紅中銷售的這個產品應該能滿足每一個人的人生中必備的五大需求：人身意外健康保障、子女教育、養老、資產配置、以及財富傳承。從保險的真諦來看，保險既能滿足保障人身風險的需求，也能保障財務風險。

理財型保險產品應當必須滿足這四大需求：子女教育、養老、資產配置和財富傳承。

但理財產品在銷售中，常常會遇到這五大問題：1.回報率太低；2.回本太慢；3.將來的錢不值錢；4.沒有保障；5.為什麼貸自己的錢，還要還利息？應對這些問題，你該如何解讀？

歷年開門紅都取得傑出戰績的吳晉江老師將結合他的實戰案例，告訴您該如何設計開門紅產品，以及教您如何解讀這些產品中常常被消費者質疑的問題——同樣也是你的銷售難題。

你將在課程中收穫：

1.如何看待保險本質與保險產品

人壽保險滿足的五大需求

人壽保險的本質

理財向保險滿足的四大需求

理財型產品的八字口訣

理財型產品銷售的五大問題

2.如何打好2018年開門紅

目標設定

線上與線下結合

主顧開拓

產品訓練

人力推動

業績推動

本期特邀嘉賓

課程主題

如何創造2018年開門紅高績效

直播時間

2017年9月22日20:00

直播平台

天雁直播公眾號——天雁直播間

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