聽說健一會用洗髮水當伴手禮，是在搞笑嗎？

最新 09-22

大家好，我是健一君的助理。經常看我們公眾號的朋友應該都知道，本月初，我們舉辦了《中國創投地圖》新書發布會~

當天來捧場的各位親朋好友都獲得了一份伴手禮，禮品是兩小瓶洗髮水。後來發布會圓滿......等等！洗、洗髮水？兩小瓶？（大概和黃罐紅牛差多不大把，目測更小一點。）

是的，剛聽到這個消息時，小編非常疑惑。以前健一會辦活動，伴手禮向來是精心挑選、逼格滿滿，隨便一出手就是一人一盒馬卡龍。所以得知這麼重大的活動，伴手禮只是看上去像贈品的兩小瓶洗髮水之後，小編腦海里蹦出了幾個詞：

當然，不管禮品怎樣，還是要感謝贊助商。於是小編按照上級領導的要求，將洗髮水的品牌加入到贊助商名錄里。

安質，此前小編從沒有聽過這個牌子，平時在超市看見的一般都是海飛絲、潘婷、飄柔等大眾品牌，這個「安質」是從哪裡冒出來的？

好奇害死貓，本著科學探究的精神（其實就是上班時間開小差），小編決定查查它。

一瓶不到400克的洗髮水加一瓶不到300克的護髮素最低也要168塊大洋！

而當天健一會為來賓們準備的兩小瓶洗髮水，居然賣59元！（當天的來賓有一百多人，贊助商也算是大出血。）

小編從來都沒用過這麼貴的洗髮水，也非常好奇，這款洗髮水憑什麼敢把價格定這麼高，所以再次運用科學探索的精神，決定親自試試洗髮水的效果。

小編本人是油性皮膚，頭髮也經常是油油的，頭皮屑揮之不去已是常態，基本上就是早上洗完，到晚上就堅持不住了，各種品牌的洗髮水都用過，並無顯著改善。然而！這款洗髮水成功的讓小編的洗髮頻率，從一天一次延長到了三天一次。

老闆經常在公司例會上講：健一會作為投資人社群，大家對好的產品一定要有敏感性，努力發現，努力體驗。根據小編的親身體驗了，安質顯然可以被列入好產品的範疇，於是小編決定好好了解一下這款洗髮水。

2014年初，一位名為簡江的投資人厭倦了紙上談兵的投資人工作，開始親自操刀爆款。

簡江經手的第一個產品名為「二氧化氯消毒泡騰片」，這種泡騰片功能強大，可以對生活中的餐具、果蔬、傢具進行消毒除味，可以去農殘除甲醛，並且沒有毒性。然而，性能如此優異的產品，復購率卻不高。經過認真思考，簡江發現，問題出在了「剛需」二字上。

消毒，在民用上是非剛需產品。什麼叫非剛需？如果客戶要完成一個任務，缺了某個東西，就沒法順利完成，這個東西就是剛需。如果缺了某個東西，依舊能完成這個任務，感覺不出來太大差別，最多稍稍有些不爽，這東西就是非剛需。在醫院，不消毒是違規的，所以消毒是剛需。在生活中，沒消毒片，菜照洗、地照墩。就算有點不爽，很快就忘掉，不消毒照樣過日子。

簡江認為，在某些特殊場景下，非剛需產品也可能轉化為剛需產品。後來他們為泡騰片找到了「除甲醛」這個細分剛需，藉此進行二氧化氯消毒片的推廣，銷量由此得到提升。簡江以「剛需」作為切入點，帶領安質團隊又相繼研發了洗衣液和面膜等產品。

後來，有客戶將安質的洗衣液當成了洗髮水，令人驚奇的是，洗衣液的洗髮效果非常好，原因在於安質洗衣液用料等級超過了超市的開架洗髮水，並且無鹼性、無刺激，效果超過了普通洗髮水。

一個偶然事件，成為了安質研發洗髮水的動力，並由此生產出了我們今天看到的產品。