從全面屏新機X20看vivo手機背後的成功之道

有人說，小米和華為代表著中國製造企業的未來。然而，經過了2016年的快速發展之後，vivo手機以節節攀升的手機銷量讓所有人意識到了線下渠道的重要性。在關注vivo手機成功的背後，很多人將矛頭指向了以小米為代表的互聯網手機品牌的營銷模式上，認為vivo手機之所以能夠逆襲成功，最根本的原因在於營銷模式。

那麼，作為全球五大手機廠商之一的vivo手機為什麼能夠快速火遍全中國，vivo手機成功的背後到底是什麼原因？接下來，我們就以9月21日晚間最新發布的全面屏新機vivo X20為例，透過這款全面屏新機來看看vivo手機的成功經濟學。

逆襲：從默默無聞到國內前三

vivo手機成立於2011年。相較於光環籠罩的華為和在互聯網上吸粉無數的小米，vivo手機顯得十分低調，尤其是在2016年以前。然而，正是這樣一個內斂到讓人很難注意到它存在的手機品牌，幾乎是在一夜之間就上演了一場市場的「現象級逆襲」。

2016年，OPPO、華為、vivo成為中國智能手機市場全年出貨量前三，其中OPPO的增長率達到了122%，首次成為年度冠軍，而OPPO手機的姊妹品牌vivo其銷量則沖至了第三名。

不僅如此。2017年1月，OPPO旗下的R9s手機一舉打破了由iPhone保持的紀錄:在中國市場月銷量超過300萬部，成為最暢銷機型。

不僅在銷量上創造了奇蹟，而且還成功打造了自己引以為傲的火爆機型，甚至被認為是利潤率超過華為的「中國最賺錢的手機企業」。相比於3年前vivo手機被歸類為「其他」的位置，vivo手機可以說是上演了一場華麗麗的「屌絲」逆襲。

也許就是在這個時候，vivo手機才真正引起了業界的關注。當然，引人注意的不僅僅是市場份額上的驚人變化，還在於vivo手機成功逆襲背後的「驚人秘密」。

背後：vivo手機為什麼能夠賣得這麼火？

說到蘋果iPhone手機，大家會想到它卓越的工藝設計和出眾的軟體優化；說到三星，大家會想到它強悍的硬體性能和引領行業發展的配置升級；說到小米，大家會想到它發燒的配置和出眾的性價比。但是要說到vivo手機，我們真的很難用一個簡單的詞語來準確的評價它。

不可否認的是，作為國內知名的手機廠商，vivo手機無論是配置還是價格都沒有太多優勢可言，一度因為「高價低配」而飽受行業詬病。但奇怪的是，就是這樣的產品，它卻偏偏火的不得了，尤其是受到了眾多年輕用戶的喜愛和追捧。那麼，究竟是什麼原因致使vivo手機的異常火爆？火爆之後的vivo手機又是如何高歌猛進的？

仔細深究會發現，vivo手機的火爆並非沒有道理。但總結起來無非以下幾點：

一、精準的產品定位

vivo手機走的是年輕路線，將目標消費群體定位為18-35歲的年輕人，更準確說是這部分人群中的年輕女性。在產品輸出上，vivo手機抓住了年輕用戶喜愛拍照的特點，將手機拍照和自家的品牌緊密結合在一起，也因此有了vivo手機「拍照為主，通訊為輔」的產品特色。

就拿最新發布的vivo X20來說，這款新機以全面屏而聞名，在功能上也做到了獨具特色，對於vivo品牌一直所宣稱的拍照功能在這款新機上同樣有著很好的體現。關於這一點，從vivo 「X20全面屏手機 逆光也清晰 照亮你的美」的宣傳語就可以看出。

二、出眾的顏值設計

與很多手機廠商「堆硬體、拼參數」的做法不同，vivo手機的硬體並不十分突出，反倒是外觀設計要更出色一些。正可謂「愛美之心人皆」，vivo手機重視手機顏值的做法好處也是顯而易見的：從視覺上形成良好的印象，在第一眼就抓住用戶吸引他們來購買。

例如剛剛發布的全面屏新機X20，採用的是時下最流行的全面屏設計，不僅迎合了年輕用戶追逐時尚追逐潮流的特點，而且滿足了年輕用戶對美的需求。

三、廣告營銷+明星效應

相比於軟硬體上的投入，vivo手機更多的是將資金和心思投入到了廣告營銷上。邀請當紅鮮肉做代言人，將廣告投放在年輕群體喜愛的主要綜藝節目中。可以說，用戶喜歡哪位明星，vivo手機就邀請哪位明星來為產品做代言；用戶喜歡看哪一檔節目，vivo就將廣告投放在那一檔節目中。

就拿本次的新機vivo X20來說，vivo突破常規的為新機邀請來了三位重量級別的代言人：彭于晏 、鹿晗和周冬雨。仔細來看看這三位代言人，無論是完美的陽光型男彭于晏，還是年輕帥氣的小鮮肉鹿晗，亦或者是青春活潑的周冬雨，每一位在年輕人群體中都有著巨大粉絲號召力。之所以會這樣大手筆，當然不是因為vivo手機錢多的燒，而是試圖通過明星效應來深耕線下，引起粉絲的共鳴。

四、強勁的線下銷售渠道

說到vivo手機和她的姊妹品牌OPPO手機，很多人都會想到遍布全國的實體店和那極具招牌性的藍綠廣告牌，以及做促銷活動時行走於人流之間的最引人注目的藍綠娃娃。誠然，vivo手機走的是典型的傳統渠道型經營方式，其間到底有多成功，從之後小米手機模仿藍綠長布局線下的舉動就可以看出。

未來，vivo手機到底該如何守住已有的陣地？

有人說vivo手機的成功源自於強勁的線下銷售渠道，有人則認為vivo手機之所以能夠出位是因為在2016年趕上了一個大利好。當然，還有人將vivo手機今天所取得的一切成就都歸結於偶然。然而，對於已成事實的結果，這一切似乎都已經不那麼重要了，重要的是未來：在未來，vivo手機該如何守住自己的陣地？

鑒於OPPO和vivo手機已經取得的成功，華為推出了專門針對女性用戶的Nova系列，並且從明星藝人代言、線下渠道鋪貨，到產品主打「潮流時尚」、瞄準年輕消費者等方面，對OV發起了一場像素級的超級效仿。同樣是在2016年發生重大轉折，但是卻走向了下滑路線的小米手機，則從渠道上開始了vivo手機的學習，大肆發展小米之家，試圖通過全渠道的戰略布局來形成與OV的可抗衡之力。至於其他的拿vivo手機做模版的廠商，那就更是數不勝數了。

面對這樣的圍攻之勢，vivo手機沒有選擇，除了要在細分的產品道路上不斷精於產品之外，vivo手機最需要做的就是要不斷創，通過新技術來搶佔新功能的制高點，從而為用戶贏得更好的產品體驗。

不可否認，線下實體店是vivo手機此番崛起的關鍵之所在。然而著眼當下，華為推出千縣計劃，榮耀試水起體驗店，小米則引入小米之家，線下渠道儼然已經成為各大巨頭的必爭之地。在這樣的格局下，vivo手機也需因勢而變，在發揮線下渠道優勢的同時，充分利用線上優勢，打造出具有vivo特色的新零售模式。

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