為什麼成功的人都說自己講原則？到底是哪些原則？

談判的原則

把談判戰場，直接定位到對方的底線，然後在此定位附近小範圍拉鋸。這種通過定位效應，過得對自己有利談判結果的方法，就叫做：定位調整偏見。運用定位調整偏見有三個原則：

1，爭取先開價。你讓對方先開價，就是給對方使用「定位調整偏見」的機會。他可能報5萬，把談判戰場定位到你的底線一下。所以談判時，應該爭取先開價。

2，越極端越好。在商業談判中，在極端「報價」有時可以超越「價格」，用在一些其他「等價條件」上，比如工作範圍，項目工期，品質標準等。你可以試著在「等價條件」上，提出「無理要求」

3，留還價餘地。你開價之前要提醒、或者暗示對方，你開的這個價格還是有商量餘地的。對方知道即便你的價格很荒唐，也會在他心中錨定，影響下面的談判。

管理的原則

不要攪局者——比如地毯下有一條蛇，一塊新地毯，怎麼也鋪不平。如果你不知道地毯地下有一條蛇，不把它清除出去的話，一切努力都是白費，有了攪局者，事情總是搞不定。

所以，不要攪局者是管理學中第一原則，創業團隊中有了攪局者，而你不知道或者害怕把它清除出去的話，你這個創業項目差不多也就失敗一半了。

投資的原則

1，對於不能夠盈利，或者長期不能盈利的企業我是不會投資的。很多人喜歡講情懷，但是投資和做慈善要嚴格分開。做投資一定要有回報，否則就無以為繼。

2，掙錢效率底的不投資。舉例來說，鄭和下西洋是虧本買賣，而歐洲的大航海是川黔的買賣。鄭和的官方生意，即便能夠掙錢，效率也遠不如歐洲的航海，甚至不如中國的民間生意。

3，參與者不能幾方共贏的不投，因為這種事情不能持久。今天一些創新項目，看似給一部分人帶來好處，卻損害更多人的利益，這種項目不能投。

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