業界聚焦國內准上市遊戲公司 盛大遊戲最具發展潛力

9月20日，中國遊戲產業可持續發展研討會暨《2017准上市遊戲企業競爭力報告》發布會在上海國信紫金山酒店正式舉辦。盛大遊戲、創夢天地、多益網路、草花互動等國內領先的遊戲企業、券商和投資機構齊聚一堂，就遊戲行業未來可持續發展趨勢、現階段手游如何做好發行等話題，進行了深入的探討和交流。

在本次研討會上，伽馬數據發布了《2017准上市遊戲企業競爭力報告》，從盈利能力、成長性、營運能力、業務體系等方面對盛大遊戲及多家准上市遊戲企業進行了競爭力模型監測分析，並評選出競爭力十強遊戲企業。數據表明，准上市遊戲企業發展潛力巨大，能夠成為未來遊戲產業的重要驅動力。

報告指出，盛大遊戲等准上市遊戲企業正處於遊戲業務的高速發展期，發展勢頭遠優於上市遊戲企業。從數據上來看，准上市遊戲企業的營收增長率為50.1%，遠高於上市遊戲企業40.4%;前者凈利潤率為28.6%，高於後者的25.2%。盛大遊戲2016年凈利潤為16.2億元，從產業規模以及2016年整體市場的凈利潤表現上來看，在國內遊戲企業中僅次於騰訊、網易。有著18年研運積累的盛大遊戲，其本身具有巨大的核心優勢和競爭力。因此與普通遊戲企業相比，以盛大遊戲為代表的准上市遊戲企業價值競爭力更強，擁有更良好的財務表現，對產業影響也更大。

伽馬數據預測盛大遊戲2017年凈利潤將超過20億元

在會議的第二階段，盛大遊戲市場總經理蔡均就「行業下半場手游發行的正確姿勢」這一主題發表了演講。隨著手遊行業進入零紅利時代，行業增速明顯放緩，由於2017年買量產品的數量開始大幅增加，市場競爭也變得更加激烈。在這樣的高飽和存量市場環境下，蔡均指出，用戶及用戶的注意力成為稀缺資源，傳統的推廣套路以及單一的營銷模式很難奏效。隨著用戶對於產品的自我獲取能力提升和品質要求提高，未來遊戲的內容以及以內容為核心的發行方式會變得更加重要。了解用戶對於內容的需求和獲取方式，真正意義上觸達並吸引用戶才是手游下半場發行的關鍵。

盛大遊戲市場總經理蔡均

在談及如何吸引用戶並提升營銷效果時，蔡均表示，好的創意跟資源進行疊加，能夠產生更好的營銷效果。以盛大遊戲近期開測的《神無月》為例，這款產品上線後獲得了蘋果App store的首頁推薦，並進入了iOS暢銷榜排名前10。能夠獲得這樣的成績，除了產品本身具備的精良品質外，與初音未來合作的創意營銷也起了一定的推動作用。

蔡均指出，市場上同期以初音未來為捆綁合作的品牌很多，邀請虛擬偶像作為代言人並不是創意致勝的要素，如何使用才是關鍵。盛大遊戲除了常規的演唱主題曲、CV植入、遊戲聯動、錄製MMD以外，做了一件令行業和粉絲意想不到的事情，就是在張江的盛大遊戲辦公大樓懸掛了一幅史上最大的初音未來海報，獻禮初音誕生十周年。利用3D感的視覺差營銷，讓虛擬與現實真正「破壁」。正因為擁有好的創意，贏得了大量粉絲的好感，才使得用戶自發做了非常多的社交平台自傳播。甚至包括初音未來的日本版權商Crypton Future Media也動用了自己的資源主動對這次的初音海報進行了擴散，從而讓這次的創意營銷取得了非常好的傳播效果和行業口碑。

懸掛在盛大遊戲辦公樓的《神無月》初音巨幅海報

除此之外，蔡均認為，由於渠道及市場的頭部效應越來越明顯，優秀的流量及可持續流量等資源的獲取難度將不斷提升，成本也越來越高，未來發行更需要把控營銷節奏。同時，和用戶有著更多交流的互動營銷及新媒體營銷也將成為未來的趨勢，營銷與內容的結合越來越深，好的內容即是好的廣告。所以，發行對於用戶口碑的把控以及UGC部分需要額外關注。

各大廠商分享結束後，進入最後的圓桌討論部分。談及在當前的市場競爭格局下，面對騰訊及網易市場佔比持續提升應當如何突圍時，蔡均表示中國遊戲市場彈性和空間足夠，用戶群體廣泛且差異化巨大，「誰對用戶需求敏感性越高，對發展趨勢和變化的預判性越強，就有機會抓住核心的空間和機會」。

總結：

雖然目前人口紅利、IP紅利、流量紅利逐漸衰退，但擁有核心IP及深厚行業沉澱的公司仍將具備更強的競爭力。從這個角度看，准上市公司中盛大遊戲順利通過精品研發、IP戰略等一系列規劃布局，將頭部IP《熱血傳奇》、《傳奇世界》、《龍之谷》以及自研IP《神無月》持續打造成行業爆款，充分驗證了這一說法。隨著股權糾紛的塵埃落定，盛大遊戲未來之路更加令行業期待。

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