孫玉楓：這份保險銷售指南 90％的人聽完業績都會提升

最新 09-23

在保險普及的今天，大家對保險的接受度非常高。說到保險，大家不僅不會排斥，反而是會想給自己以及家人都買上至少一份保險，以應對家庭風險，讓每一個家庭成員都有所保障。至少80%的人都能對保險有正確的認識，對保險的用途功能以及幫助人們規避風險所帶來的打擊都有清晰的認識。

但問題來了，為什麼很多人在面對保險銷售員的時候，對保險的反應又是另一番態度了呢？於是小編髮動了自己有限的人脈，以及無限的互聯網資源，猶如福爾摩斯上身一般，將真相調查了個清清楚楚。原來很多人對保險產品本身是很有好感的，對於為自己和家人投個保險業都是比較樂意的，但是卻很反感大多保險銷售人員的推銷模式。

看到這裡，你是否檢討了自己銷售保險的方式也時常引起客戶的反感？那在銷售保險時，到底怎麼去推銷才是正確的打開方式？

使人舒服的有效溝通技巧

會不會令客戶產生反感情緒，最直觀的便是你與他的溝通。使用令客戶感到舒適的溝通方式，客戶的好感度自然會呈上漲趨勢。強賣強賣似的溝通，誰都會厭煩。其實，在展業中，我們可以見面不談保險，先拉家常、侃大山，天南海北、海闊天空，足球晨練、美容健身、休閑娛樂、股市匯市、影視網路······從有趣的話題中尋找共同語言，減少客戶的戒備心理，鬆弛緊張的情緒，縮短雙方的心理距離。然後，尋找突破口，在不經意中及時地將話題轉到保險上來。

令人信任的專業形象

在我們引入保險說明環節時，我們要用最專業的形象去講行業、講保險、講公司、講自己。一個看似簡單的保險產品，卻蘊含著豐富的信息量，面對不同的受眾群體，不同的社會環境下，它所顯現的功能完全不一樣。你需要具備壽險規劃的專業知識，從專業的角度去為你每一個不同的客戶設計不一樣的壽險方案。