蘋果手機憑什麼賣得這麼貴？你絕對想不到

蘋果公司的新產品發布會著實吸引了很多人的目光，尤其是新品iphone x，接近一萬元的價格。讓很多喜歡蘋果手機的人直呼「買不起」。對比國產手機的價格，我們不禁要問，蘋果，你憑什麼賣得這麼貴？

iphone x的最大亮點是它的人臉識別系統，據說非常先進，能領先國產手機很遠。其它的什麼全面屏了，無線充電了別的手機也都有。人臉識別系統對比指紋識別，最大的優勢就是不必擔心手出汗之類的情況，也許以後有更大的發展空間，但目前也僅僅限於一種體驗而已。

僅僅這一種功能就能賣到近萬元的價格嗎？當然不是。蘋果手機最重要的是品牌價值。也就是，它之所以貴，只在於它是蘋果品牌的手機，而非其它品牌。蘋果手機通過多年的品牌塑造，已經成功把自己打造成了「手機中的奢侈品」。當然，還是你踮踮腳就能夠得到的奢侈品。它成功佔領了商品定價中5000元到——10000元的區間，讓人們從心裡認為它就該賣到這個價格。反觀1000到5000的定位區間，那是國產手機（或者說是安卓手機）的天下。

其實，很多消費者購買的並不是商品的功能，而是商品的價格。我為什麼會選擇這種商品，只因為它貴！可能有人不太理解這句話，但是你想像LV、愛馬仕之類的奢侈品就懂了。LV的包的使用價值真的會比其它包包高几十倍上百倍嗎，肯定不是，只是因為它的定價區間滿足了你的心理需求。你就是需要用這個價格區間的商品來區分自己的社會地位。想想手錶、想想車，都是一樣的原因。

庫克早已意識到這個問題。在手機硬體已經充分市場化的今天，蘋果手機無論如何投入，在科技創新上也比其它先進不了多少，甚至根本就不先進。但是這不重要，只要培育出了蘋果手機品牌的價值，那它到底有什麼功能，並不是那麼重要。

這次的發布會，蘋果還是利用了慣用的手段。先發布新產品，但是要購買，卻還要等一段時間。先讓大家討論起來，形成熱點，形成期待，也可以說是飢餓營銷的一種。還有一段時間才能買，你趕緊攢錢吧。

蘋果手機之所以這麼貴，只因為它是「蘋果」手機。

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