為什麼你寫的文案讓客戶翻白眼？

最新 09-23

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想引爆朋友圈，先學會說。人。話。

比如說標題吧。

從狹義角度看，寫好一個標題，意味著可以激起用戶點擊閱讀的興趣。同時寫好一個標題，也意味著你完全想好了整個這篇文章怎麼寫，基調是從標題開始的。

這兩天朋友圈轉的比較火的一篇文章是李叫獸寫的《你為什麼你會寫自嗨型文案》，主要就是在說寫文案的人經常站在自我的角度去寫一段冷冰冰的「官話」，而不是站在用戶角度去寫一段「人話」。

今天的文章總結了4種寫文案標題的公式，目的是歸納出一些核心要素，讓大家直接套用，可以直接用在自己的工作中，這樣更有一些實際的意義。在講具體的文案標題公式之前，咱們先明確一下寫一段文案，具體到寫一個標題，應該注意的原則。

第

則

-像哥們一樣說話-

99%失敗文案的共同特徵是就是壓根不說人話。用一個做美國外教線上教學的產品做例子。不要寫什麼：本產品經過國家教委批准，什麼國內唯一指定XX，通過什麼IOS9001認證，根本不說人話。如果你給你哥們推薦這個課程，你會怎麼推薦呢？你會說，卧槽，在這上課就跟人在美國一樣。ok，這就是一個說人話的文案

人們不會用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語的文案，用戶可以讀，但他不會用來說話，也不會把這句話說給別人聽，你的傳播也就斷送了。

第

則

-說清楚事兒-

你去寫文案，不論你在寫一句企業宣傳語，還是寫一段微博或者博客，你的目的都是讓大家去進行分享，造成2次，3次傳播。先把事兒說清楚！用戶A看懂了，才能傳播給用戶B。比如某大媽在小區里跟其他大媽說「物美超市買5升魯花花生油，買2送1啦」，眾大媽奔走相告，因為這個文案的信息很明確。如果超市活動寫出「在超市購物有神秘禮物贈送」，是不會有人傳播和購買的，難道大媽A悄悄跟大媽B悄悄說，「哎，超市有神秘禮物贈送」嗎？聽起來好搞笑是不是。

再強調一次，寫文案，是為了讓大家看到之後，很容易，很樂意把這段話說給別人聽。

問題說完了，咱們回到這堂文案課本身。咱們說說幾種寫文章標題的方法，試圖總結一些規律，大家看完在自己的工作中馬上就可以套用試試看，咱們解決一些大家實際的問題。

第一種標題寫法：把用戶想要的結果提煉在標題上

人家看你的文章，是因為你的文章有價值，什麼叫有價值，把讀完這篇文章能得到的好處說清楚，這樣用戶非常容易判斷這個文章是不是對自己有用，是不是要點進去看看。同時記住上面提到的兩個原則，「像哥們一樣說話」，「說清楚事兒」。

文案標題公式：【誰】+【怎麼做】+【可以得到什麼好處】

看栗子，「老鄉，參加紅軍，可以分到土地」，誰？老鄉。怎麼做？參加紅軍。什麼好處？分到土地。

如果換一種說法，「為了共產主義事業參加紅軍吧！」等等，老鄉知道共產主義事業是什麼么？

再來一個栗子，《今天做人流，明天就上班》誰？做人流的女性。怎麼做？做人流。什麼好處？明天就上班。直擊目標用戶想要的結果，明天就上班！人流是心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家發現，怕耽誤工作，想要的結果是什麼，我想明天就上班。

如果換一種說法，《最高超的人流技術，xx醫院》，目標用戶關心的是結果！明天就上班，儘快解決做人流這個噁心的事情才是他們想要的結果，我要選擇明天就能上班的人流方法，下一步才是再看看這個安全不。

第二種標題寫法：用數據給人直觀的概念甭

整雞湯文別說虛的，這種文章大家看多了早產生抗體了，1就是1，2就是2。阿拉伯數字是個好東西，讓人瞬間就能對一件事有量化和概念，你招聘說有優厚的薪資福利，不如說月薪15000元。你說你的職業生涯取得了質的飛躍，不如說從月薪2000到年薪25萬，你說從胖女人變成苗條女人，不如說從130斤變成80斤。每個人心裡都有關於自己的「數據」，你只要在標題里說出數字，用戶馬上用這個數據和自己的數據進行對比，於是馬上可以判斷這個文章是不是值得一讀。

文案標題公式：【寫給誰】+【數字對比】+【已經發生的結果】

栗子1

栗子2

寫一篇職場晉級的文章

標題1：《策劃小白，2年，從月薪2000到年薪50萬》身份帶入，寫給誰的，策劃，數字是什麼，2年，月薪2000，年薪50萬，每個數字都能跟你自己作對比，我想看看跟我一樣的人是怎麼做的。

換一個標題寫法：《我從一個屌絲變成了策劃大師》，再次 what the fuck！您這個標題到起的沒邊兒了吧，什麼叫屌絲，什麼叫策劃大師，陌生用戶一點概念都沒有，我不僅不點開，我還得把分享這個文章的人給屏蔽了。

第三種標題寫法：場景化的標題

每個人高頻的生活場景是什麼，例如：擠公交，看球賽，跟你媽吵架，今兒吃的什麼，偷看美女…..細分到不同職業的人，一個策劃，每天苦逼做PPT、做Demo；一個銀行櫃員，每天苦逼辦業務。所以文章的作者越了解用戶生活的真實場景，標題就更容易擊中用戶，這樣文章點擊率自然好很多。

栗子1

用針對垂直人群的一篇文章標題舉栗子：《那些年，被客戶虐過的銀行櫃員》這篇文章我身邊所有的銀行櫃員幾乎無人不轉，「虐過」就是他們工作中的每天遇到的抓狂場景，所以特別有身份帶入感，他們每個人都有幾個吐槽被虐的段子，外人都說銀行這個工作好，風吹不著雨打不著，但是他們天天被虐...這個文案就是寫給他們的，他們終於有一篇文章可以轉發證明一下櫃員不好乾了。當然，不同的人有不同被虐的場景，比如《你媽逼你結婚了嗎》，又比如《那些年，被方案虐過的文案策劃》等等。

換一個寫法：《銀行櫃員一天的工作生活》，so what？沒場景，就沒帶入感，沒有擊中目標讀者的內心，就沒有轉發和分享！